O2O差不多被玩壞了，互聯(lián)網(wǎng)+概念橫空出世，攪動(dòng)了全行業(yè)，線(xiàn)上線(xiàn)下巨頭紛紛“+”了起來(lái)。6月15日，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼悄然在旗艦店掛出“茵曼+千城萬(wàn)店”項(xiàng)目，啟動(dòng)線(xiàn)下店招商計(jì)劃，方建華宣稱(chēng)0加盟費(fèi)、0庫(kù)存、0軟裝，扶持粉絲創(chuàng)業(yè)，其銷(xiāo)售目標(biāo)直指100億元。
創(chuàng)新模式同款同價(jià)
根據(jù)目前拿到的招商手冊(cè)，大致可以梳理出茵曼“+”的模式。
首先是強(qiáng)調(diào)“0加盟費(fèi)、0庫(kù)存、0軟裝”的低門(mén)檻，幾十平方米的小店，由品牌供貨，貨品全部上架，去除一切中間商，無(wú)庫(kù)存。同時(shí)，款式線(xiàn)上線(xiàn)下同步更新，價(jià)格也實(shí)時(shí)同步。
其次服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格，店內(nèi)支持現(xiàn)金支付，也支持手機(jī)支付。消費(fèi)者可以選擇在家等快遞，也可以現(xiàn)場(chǎng)拿走。店主登陸下單系統(tǒng)，可以通過(guò)快遞迅速補(bǔ)貨。在體驗(yàn)店完成購(gòu)物的新會(huì)員，今后的網(wǎng)絡(luò)訂單消費(fèi)額也將提取部分返還給實(shí)體店。
按茵曼的說(shuō)法，這是徹底的供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通。
充分挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)
匯美集團(tuán)CEO方建華透露，基于茵曼天生的互聯(lián)網(wǎng)DNA，這個(gè)模式的創(chuàng)新之處，在于充分挖掘品牌會(huì)員即粉絲的能量。
“粉絲經(jīng)濟(jì)不可估量，除了買(mǎi)茵曼的衣服，還可以一起創(chuàng)業(yè)，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種極致表現(xiàn)”。據(jù)悉，茵曼名為“千城萬(wàn)店”的線(xiàn)下招商項(xiàng)目，目標(biāo)是品牌粉絲，而不是傳統(tǒng)的服裝加盟商，首期只開(kāi)放200家實(shí)體店，但會(huì)迅速鋪開(kāi)。方建華表示，“我目標(biāo)是有茵曼粉絲的地方，就有茵曼實(shí)體店”。他設(shè)想，未來(lái)將在全國(guó)布局萬(wàn)家茵曼粉絲小店，撬動(dòng)100億元規(guī)模的線(xiàn)下市場(chǎng)。
砸1億，換100億銷(xiāo)售
目前服裝市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比24%，并保持了可預(yù)期的明顯增長(zhǎng)。而茵曼在線(xiàn)上的路子這幾年走得頗順，這次走向線(xiàn)下，必有其考慮。可以肯定的是，茵曼并不是在“等風(fēng)”，這個(gè)計(jì)劃不是在“互聯(lián)網(wǎng)+ ”概念火起來(lái)后才被方建華重視的。
早前，茵曼已在安徽合肥、廣東汕頭、湖北丹江口等地悄悄開(kāi)了5家實(shí)體店，測(cè)試各種數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，方建華走向線(xiàn)下的野心已露端倪。接連完成IDG、搜于特等三輪近5億融資，更充分表露了這個(gè)方向。搜于特是上市服裝公司，擁有幾千家成熟的、發(fā)展良好的線(xiàn)下店。方建華接受了這筆融資，顯然是看好雙方“互聯(lián)網(wǎng)品牌+傳統(tǒng)品牌=互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)”的合作。
接受融資后，方建華第一個(gè)“1億”花在了設(shè)計(jì)師扶持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個(gè)“茵曼+”扶持粉絲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，首期投入還是“1億”。
互聯(lián)網(wǎng)單品牌到底能長(zhǎng)多大？
針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的增長(zhǎng)空間，業(yè)內(nèi)近年來(lái)一直頗有爭(zhēng)議，有些聲音認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌集團(tuán)完成第一階段的架構(gòu)升級(jí)后，還未正式發(fā)力。對(duì)此，方建華透露，茵曼定位是打造“慢生活圈，在線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)造一個(gè)“慢生活空間”。除了現(xiàn)有服裝、鞋子、包包、配飾等已有品類(lèi)外，目前已經(jīng)列入擴(kuò)張計(jì)劃的有童裝、家具、家紡等生活品類(lèi)，按方建華的設(shè)想，茵曼生活空間里面，將會(huì)涵蓋到家庭7米以?xún)?nèi)可視的物件。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，按照茵曼慢生活圈的定位發(fā)展，未來(lái)增長(zhǎng)空間想象力將會(huì)超越當(dāng)前所有互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，這塊的市場(chǎng)規(guī)模就有望達(dá)到100億規(guī)模。
方建華還透露，根據(jù)茵曼的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品層面上不單單做衣服，還要為粉絲打造全方位的生活空間；渠道層面上，不區(qū)分線(xiàn)上線(xiàn)下，商務(wù)電子化。這就是他要打造的“茵曼+”。
記者觀(guān)點(diǎn)：
2015年開(kāi)年，茵曼宣布接受線(xiàn)下傳統(tǒng)服飾品牌搜于特3.24億元投資后，方建華就曾對(duì)賣(mài)家刊記者表示和搜于特的合作考慮到的是自己對(duì)線(xiàn)下戰(zhàn)略的重新布局，同時(shí)還表示“今年將有大動(dòng)作，O&O模式一直是我的目標(biāo)”。回顧2011年茵曼就曾以當(dāng)時(shí)流行的虛擬線(xiàn)下體驗(yàn)店模式嘗試線(xiàn)下涉水，但叫座不叫好的情況仍然是受彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力和市場(chǎng)接納程度的拖累，最終無(wú)限期延遲了線(xiàn)下布局。直到2015年5月，茵曼旗下品牌初語(yǔ)在5月開(kāi)出了第一家線(xiàn)下門(mén)店，預(yù)示著方建華沉寂4年的諾言一朝兌現(xiàn)，這又與其“茵曼+”的線(xiàn)下模式不謀而合。
在互聯(lián)網(wǎng)品牌中，匯美集團(tuán)敢為天下先的作派是人所共知的。無(wú)論是首家公開(kāi)宣布IPO上市的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是參加真人秀“女神的新衣”將互聯(lián)網(wǎng)品牌與消費(fèi)者距離拉到一起，再到今天提出““0加盟費(fèi)、0庫(kù)存、0軟裝””的線(xiàn)下小店布局，“選擇相信而不是選擇質(zhì)疑”的方建華總在嘗試作出一些改變。畢竟從客觀(guān)的角度看，線(xiàn)上服裝市場(chǎng)增量的天花板已經(jīng)擺在面前，不斷擴(kuò)充細(xì)分風(fēng)格化的子品牌也基本吃透，在各家互聯(lián)網(wǎng)品牌間出招路數(shù)已經(jīng)相似的情況下，茵曼明白：只有誰(shuí)先選改變招式，誰(shuí)才能贏(yíng)得下一回合。
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