隨著電商的發(fā)展趨勢，為了拓展業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品也開始逐步進軍電商行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)走向電商已是個大趨勢。隨即，阿里巴巴也逐漸發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品電商的舉動引發(fā)行業(yè)內(nèi)的高端關(guān)注。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，2012年開始，阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品交易額達到200億元，這兩年也是逐步處于上升空間，可見農(nóng)產(chǎn)品在電商市場的廣闊前景。
隨著農(nóng)產(chǎn)品在電商的發(fā)展，到底農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢這么吸引人呢？還有怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品的店鋪經(jīng)營好呢，又怎樣才能解決客戶對線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮呢？通過以下幾點來分析下如何打造農(nóng)產(chǎn)品店鋪。
一、農(nóng)產(chǎn)品貨源 三大優(yōu)勢
1、產(chǎn)量少——物以稀為貴
對于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但，正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過剩，價格降低賣不出去。隨著淘寶的商家越來越多，分銷也持續(xù)增長，過多的商家都在打價格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過這個弊端，以物以稀為貴，被市場、被顧客所青睞。
2、個性化強——競爭對手模仿難度大，顧客粘性大。
相比工業(yè)產(chǎn)品的一個模子標準化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個新化，同樣一個茶葉，每個農(nóng)家加工出了味道也會不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。
3、競爭少—容易賣高價格，高利潤。
工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大于求，商家開始打價格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農(nóng)產(chǎn)品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。
二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式
1、質(zhì)量和個性化
以質(zhì)量、個性化為店鋪首要特點。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產(chǎn)品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要實情告訴老顧客，讓他們等多少時間。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤惜售，全世界就我這里有這個產(chǎn)品，你要不早點下手，不是漲價，就是賣光了。
2、顧客變成你的銷售
顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。這也是銷售的最基本功。當產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對質(zhì)量的要求會更高，但相對的回頭率也會相對比較高。當質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會推薦其他消費者繼續(xù)購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。
3、利潤最大化
白菜為什么是白菜價？黃金為什么是黃金價?因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠。一次，買個夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。所以價格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計不宜過多，定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過多的恩澤。
三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來源
1、搜索流量的獲取
搜索流量即通過淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。
2、影響搜索排名的因素：
2.1 寶貝相關(guān)性
(1)文本相關(guān)性
(2)屬性相關(guān)性
2.2 寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
(1)虛假交易等降權(quán)或屏蔽
(2)因價格設(shè)置不合理使寶貝被屏蔽
(3)滯銷品
2.3 寶貝質(zhì)量指標
(1)寶貝銷量：一個非常重要也是最難解決的一個指標
(2)評價
(3)轉(zhuǎn)化率
(4)收藏量和分享量
(5)寶貝主圖質(zhì)量
(6)詳情頁質(zhì)量
(7)動銷率：30天內(nèi)有成交商品占總商品量的比例
2.4 寶貝上下架時間+櫥窗推薦
2.5 店鋪綜合指標
(1)店鋪的信譽度
(2)店鋪服務(wù)質(zhì)量
(3)DSR三項綜合評分
2.6 個性化模型
(1)個性化模型的應(yīng)用差異
(2)商家經(jīng)營的注意事項
四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅
1、首頁設(shè)計
首頁是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶的眼球帶來訂單，同時也能展示店鋪的形象和實力，起到品牌的宣傳作用。
2、優(yōu)化價格
顧客購買的心理第一印象就是產(chǎn)品的價格，互聯(lián)網(wǎng)是個開放的平臺，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識到價格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
3、制作詳情頁
農(nóng)產(chǎn)品店鋪最直觀體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁，怎樣將食品的詳細信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點是從詳情頁展現(xiàn)出來，可以考慮實際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的功效、特點、產(chǎn)地等信息都闡述出來，盡最大化取得顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。
4、淘寶活動
通過淘寶活動，例如聚劃算、淘金幣、周末購、淘搶購等，提升曝光度，提高店鋪的流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉(zhuǎn)化。
5、客服的重要性
客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時提高客戶回頭率，對于品牌實力宣傳也有一定的作用。
總結(jié)：
對于電商行業(yè)的發(fā)展，工業(yè)品產(chǎn)品趨于價格透明化，容易價格戰(zhàn)。而農(nóng)產(chǎn)品，作為電商的新興力量，學(xué)會運營農(nóng)產(chǎn)品店鋪，做好質(zhì)量的保障并且提升服務(wù)的質(zhì)量，將會在電商走得更遠更好。
隨著農(nóng)產(chǎn)品在電商的發(fā)展，到底農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢這么吸引人呢？還有怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品的店鋪經(jīng)營好呢，又怎樣才能解決客戶對線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮呢？通過以下幾點來分析下如何打造農(nóng)產(chǎn)品店鋪。
一、農(nóng)產(chǎn)品貨源 三大優(yōu)勢
1、產(chǎn)量少——物以稀為貴
對于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但，正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過剩，價格降低賣不出去。隨著淘寶的商家越來越多，分銷也持續(xù)增長，過多的商家都在打價格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過這個弊端，以物以稀為貴，被市場、被顧客所青睞。
2、個性化強——競爭對手模仿難度大，顧客粘性大。
相比工業(yè)產(chǎn)品的一個模子標準化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個新化，同樣一個茶葉，每個農(nóng)家加工出了味道也會不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。
3、競爭少—容易賣高價格，高利潤。
工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大于求，商家開始打價格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農(nóng)產(chǎn)品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。
二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式
1、質(zhì)量和個性化
以質(zhì)量、個性化為店鋪首要特點。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產(chǎn)品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要實情告訴老顧客，讓他們等多少時間。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤惜售，全世界就我這里有這個產(chǎn)品，你要不早點下手，不是漲價，就是賣光了。
2、顧客變成你的銷售
顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。這也是銷售的最基本功。當產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對質(zhì)量的要求會更高，但相對的回頭率也會相對比較高。當質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會推薦其他消費者繼續(xù)購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。
3、利潤最大化
白菜為什么是白菜價？黃金為什么是黃金價?因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠。一次，買個夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。所以價格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計不宜過多，定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過多的恩澤。
三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來源
1、搜索流量的獲取
搜索流量即通過淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。
2、影響搜索排名的因素：
2.1 寶貝相關(guān)性
(1)文本相關(guān)性
(2)屬性相關(guān)性
2.2 寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
(1)虛假交易等降權(quán)或屏蔽
(2)因價格設(shè)置不合理使寶貝被屏蔽
(3)滯銷品
2.3 寶貝質(zhì)量指標
(1)寶貝銷量：一個非常重要也是最難解決的一個指標
(2)評價
(3)轉(zhuǎn)化率
(4)收藏量和分享量
(5)寶貝主圖質(zhì)量
(6)詳情頁質(zhì)量
(7)動銷率：30天內(nèi)有成交商品占總商品量的比例
2.4 寶貝上下架時間+櫥窗推薦
2.5 店鋪綜合指標
(1)店鋪的信譽度
(2)店鋪服務(wù)質(zhì)量
(3)DSR三項綜合評分
2.6 個性化模型
(1)個性化模型的應(yīng)用差異
(2)商家經(jīng)營的注意事項
四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅
1、首頁設(shè)計
首頁是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶的眼球帶來訂單，同時也能展示店鋪的形象和實力，起到品牌的宣傳作用。
2、優(yōu)化價格
顧客購買的心理第一印象就是產(chǎn)品的價格，互聯(lián)網(wǎng)是個開放的平臺，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識到價格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
3、制作詳情頁
農(nóng)產(chǎn)品店鋪最直觀體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁，怎樣將食品的詳細信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點是從詳情頁展現(xiàn)出來，可以考慮實際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的功效、特點、產(chǎn)地等信息都闡述出來，盡最大化取得顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。
4、淘寶活動
通過淘寶活動，例如聚劃算、淘金幣、周末購、淘搶購等，提升曝光度，提高店鋪的流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉(zhuǎn)化。
5、客服的重要性
客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時提高客戶回頭率，對于品牌實力宣傳也有一定的作用。
總結(jié)：
對于電商行業(yè)的發(fā)展，工業(yè)品產(chǎn)品趨于價格透明化，容易價格戰(zhàn)。而農(nóng)產(chǎn)品，作為電商的新興力量，學(xué)會運營農(nóng)產(chǎn)品店鋪，做好質(zhì)量的保障并且提升服務(wù)的質(zhì)量，將會在電商走得更遠更好。
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