成功秘訣1：清晰的產(chǎn)品定位

　　品牌，是一個產(chǎn)品，乃至公司的靈魂，一個品牌的打造肯定是具有代言性的，它代表著特定的客戶人群，所以必須要有著自己獨一無二的個性。只做男鞋，且只做男鞋當(dāng)中的休閑鞋的Mr.ing，目標(biāo)是成為中國男士休閑鞋第一品牌。他的成功之路歸結(jié)在兩字：專注。而要做到專注，須得禁得起誘惑，否則只會稀釋了品牌原有的價值，抓不住目標(biāo)人群。像凡客和當(dāng)當(dāng)?shù)钠奉惖臄U張就是個反面例子。試想，要是某天市場形成了一股“休閑風(fēng)”，那Mr.ing肯定就是休閑鞋的龍頭老大。

　　成功秘訣2：視覺制勝

　　一款好的產(chǎn)品要如何通過網(wǎng)絡(luò)展示給消費者看？觸摸不到，就只能通過圖片來感知。一張優(yōu)秀的圖片本身就是商家們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一部分，是網(wǎng)商與客戶打交道的最基本傳遞方式。或許有很多朋友在賣貨與做品牌這兩個方向的選擇上糾結(jié)著，其實這兩個方向都是相互可以促進(jìn)的。只要你細(xì)心留意就會發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)秀的淘品牌店鋪，他們?nèi)魏我患叶加凶约悍浅Ｍ晟频钠放乒适马撁妫@也是做品牌最容易讓客戶了解知道的方法。

　　Mr.ing的店鋪視覺，從色彩定位、版面布局、品牌故事頁面梳理、描述頁面策劃等等，都講求精益求精；當(dāng)然，還有淘品牌50強的七格格、阿芙等都十分關(guān)注自己的視覺形象，因為有著很清晰的目標(biāo)，就是要將自己每月幾十萬的廣告費轉(zhuǎn)化為利潤。

　　成功秘訣3：單品制勝

　　在電子商務(wù)"二八定律"同樣適用，而且運用得好，還能提高整個店鋪的銷量。Mr.ing就是這樣的一個做法，他們充分利用 “二八定律”，在每次的活動促銷只推一款產(chǎn)品，也就是我們經(jīng)常說到的"單品制勝"。

　　記得在2009年5月20日，尹志強推出了他的明星產(chǎn)品——091號懶漢呼吸鞋。這雙鞋的面料是網(wǎng)布，穿起來透氣性很好，快步走時還會感覺到有微風(fēng)吹進(jìn)，因此，尹志強預(yù)感到這是一款能夠“賣瘋”的產(chǎn)品。果然，在接下來的10天里，091號總共賣出了4000多雙。于是尹志強開始了大規(guī)模的營銷攻勢。單單在淘寶網(wǎng)每個月就投入20萬做品牌廣告，廣告的內(nèi)容都是091號。此外，他還做了直通車廣告，外網(wǎng)宣傳等大規(guī)模推廣。“單品制勝”策略讓Mr.ing的091號產(chǎn)品銷量在一個夏天就沖破了4萬雙。并且讓Mr.ing樹立了“淘寶男鞋第一品牌”的江湖地位。

　　成功秘訣4：全網(wǎng)營銷

　　做電子商務(wù)要想擴大自己的品牌效應(yīng)，單單駐守在淘寶肯定不行。要知道淘寶所大，但互聯(lián)網(wǎng)更大。只是淘寶至今在電商市場占據(jù)的份額位置還是偏重一點。像一些知名的淘品牌50強產(chǎn)品，Mr.ing、阿芙等 早已將自己的營銷擴展到全網(wǎng)，這方向也必定是以后任何一個優(yōu)秀品牌必須走的路線，因為淘寶的賣家越來越多，資源卻不會增多，所以流量會越來越貴，但站外卻有更 大的空間去施展。

　　不過外部的營銷資源雖多，但也最好不要全部都用，做精做準(zhǔn)一個或兩個就夠了，太多反而做得不深入，像新浪微博就是一個非常高效的營銷工具，對一些中小品牌，沒有太多的廣告費用的情況下，能帶來很好的營銷效果。

　　成功秘訣5：七米文案

　　一般認(rèn)為，要第一時間想抓住客戶的眼光，產(chǎn)品廣告應(yīng)該要展示其最大最關(guān)鍵的賣點，但Mr.ing的觀點剛好相反，Mr.ing的商品文案遵循“七米 原則”，就是說每件商品的文案打印出來要有7米長。如此長度，也就把Mr.ing一個商品的所有賣點都窮盡了，不但包括商品效果圖、細(xì)節(jié) 圖、規(guī)格、材質(zhì)等常規(guī)項目，還有加工過程、科普知識、庫存狀況、買家反饋等一般人想不到的賣點。如此優(yōu)秀，怎么不吸引消費者？

　　如以091號為例，這雙男鞋的消費者中竟有一部分是女性。為什么呢？看到091有一位女買家的留言，“想到愛踢球的老公那雙小臭腳，我毫不猶豫的買下了這雙鞋。很快，收到了一看，名副其實。我又趕忙去買了幾 雙薄棉紗的黑襪，等老公下班。”看，優(yōu)秀的文案激發(fā)消費者產(chǎn)生多大的購買沖動！

　　成功秘訣6：擅用大促

　　舉辦大型促銷活動是快速提升"日均"的密碼武器，品牌產(chǎn)品也不例外。自淘寶出現(xiàn)到現(xiàn)在，肯定累積了不少客戶資源，在這里面，也肯定有一群屬于你的目標(biāo)客群。 此時，我們最需要做的就是通過這些大型促銷活動去刷選出你未來的潛在顧客，而活動的成功與否也應(yīng)該是以在一次活動中獲取未來潛在回頭客戶的數(shù)量做為一個重要衡 量指標(biāo)的。當(dāng)然了，活動的促銷也會因庫存壓力太大，要甩尾貨而進(jìn)行。

　　只要細(xì)心留意，你就會發(fā)現(xiàn)Mr.ing的任何一次大型促銷活動，都會重點選擇自己最信任，最能激發(fā)潛在目標(biāo)客戶群喜歡的一款產(chǎn)品作為主推。這樣做，除了短期之內(nèi)獲取很大的利潤外，還為自己的品牌贏得了不少的忠實客戶群。

　　每個成功品牌的背后都有一段艱苦的摸索歷程，但只要在過程中找對方法，迎難而上，總會有成功的一天。屆時，你也成為接下來的淘品牌50強之一，讓更多的同行去羨慕嫉妒。