直通車(chē)如何玩低價(jià)卡首屏而不被處罰？

大家應(yīng)該了解阿里對(duì)低價(jià)卡首屏的玩法已經(jīng)開(kāi)始打擊了，第一輪打擊的方法很簡(jiǎn)單，就是查這些店鋪到底做了什么才會(huì)讓幾分錢(qián)的出價(jià)上了首屏。 (原來(lái)正在做的不是很過(guò)分的能活的還在活著，新上的已經(jīng)很難再上去了，并且風(fēng)險(xiǎn)極大，這次處理是365天的處罰期，一年不可推廣(包括鉆展)，全店降權(quán)))

平臺(tái)近期發(fā)現(xiàn)，有部分商家和服務(wù)商在推廣過(guò)程中，存在利用色情低俗或與實(shí)際商品不符的圖片吸引和誘騙消費(fèi)者點(diǎn)擊，通過(guò)異常手段快速提升質(zhì)量得分，從而獲取額外流量的違規(guī)行為。對(duì)于一經(jīng)查出的賣(mài)家我們嚴(yán)厲處罰，我們也在一直進(jìn)行著嚴(yán)厲的打擊行動(dòng)。

這樣子淘寶會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部份商家做了通過(guò)異常手段快速提升質(zhì)量得分被處罰了，就是利用色情低俗或與實(shí)際商品不符的圖片吸引和誘騙消費(fèi)者點(diǎn)擊。

為什么官方只能以處罰的形式來(lái)處理低價(jià)燒車(chē)？

因?yàn)楣俜經(jīng)]有辦法，或者說(shuō)沒(méi)能力以其他更好的方式解決。直通車(chē)的核心是既定的商業(yè)邏輯支撐的，整個(gè)直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)，都是基于這個(gè)商業(yè)邏輯開(kāi)發(fā)的，它的邏輯核心就是能讓關(guān)鍵詞有更多的點(diǎn)擊量，這也是所謂的權(quán)重一詞的來(lái)源，而所有的店鋪無(wú)論大小實(shí)際上與它是無(wú)關(guān)的，為什么同樣一個(gè)詞別人出0.1元能上第一位，而很多人要2塊，就是基于這個(gè)邏輯來(lái)的，官方對(duì)外公布的是權(quán)重受點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏等等的影響，都是煙霧彈，本質(zhì)上權(quán)重只與點(diǎn)擊率掛鉤，就算其他條件真的有影響，其實(shí)微弱到可以忽略。

一個(gè)詞系統(tǒng)計(jì)算的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)大概收益是100，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)同樣10000個(gè)展現(xiàn)我的點(diǎn)了1000次，而你的只點(diǎn)了50次，那么在下一個(gè)計(jì)算時(shí)間內(nèi)，我出1毛錢(qián)，系統(tǒng)依然是會(huì)讓我詞排很靠前。

為什么呢?因?yàn)槲夷鼙ＷC產(chǎn)出，但是這又涉及到一個(gè)問(wèn)題，實(shí)際的點(diǎn)擊率不會(huì)高導(dǎo)如此大的差距，所以就有了補(bǔ)點(diǎn)擊一說(shuō)，這是系統(tǒng)的漏洞，同樣也是直通車(chē)系統(tǒng)的核心商業(yè)邏輯的漏洞，有人可能覺(jué)得為什么不把詞的出價(jià)最低限價(jià)調(diào)高，這樣不就避免了低價(jià)卡位了?

之前我也有這個(gè)想法想不明白，后來(lái)我好像明白了，可能是兩個(gè)原因，一是底價(jià)調(diào)高了那么整體直通車(chē)價(jià)格會(huì)升高，會(huì)加劇淘寶商業(yè)環(huán)境的惡化;二是可能因?yàn)闀?huì)違反國(guó)家法律，直通車(chē)也只是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)而已，價(jià)格隨意調(diào)高估計(jì)要被請(qǐng)喝茶了。

語(yǔ)言組織能力不好，寫(xiě)的比較亂，總結(jié)下：直通車(chē)系統(tǒng)底層是基于賺錢(qián)的商業(yè)邏輯作支撐的，系統(tǒng)底層的問(wèn)題除非推翻系統(tǒng)重新設(shè)計(jì)重新寫(xiě)代碼做新系統(tǒng)才能解決，目前淘寶公司沒(méi)有更好的方案。誰(shuí)影響到淘寶圈錢(qián)，誰(shuí)就要被打。
第一件事是：直通車(chē)圖：無(wú)下限的直通車(chē)圖。

當(dāng)然，還有更多，有的是用的美女圖，AV電影圖等。好多賣(mài)家當(dāng)時(shí)笑話這些店鋪，這人來(lái)了也不轉(zhuǎn)化有用 嗎?
首先，這些圖的展現(xiàn)一定是跟隨著關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的，看到這個(gè)圖的人基本上全是精準(zhǔn)買(mǎi)家，致于你產(chǎn)品如 何，才會(huì)決定買(mǎi)家買(mǎi)家不買(mǎi)，當(dāng)然有一個(gè)問(wèn)題就是由于點(diǎn)擊率的大量上升，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)上降。可是相對(duì)于 直通車(chē)高昂的出價(jià)來(lái)說(shuō)，還是值得的。

第二件事是：點(diǎn)擊干預(yù)：其實(shí)圖片也是一種點(diǎn)擊干預(yù)的一種，只是間接的。直接點(diǎn)擊是直接的。

第一種是軟件點(diǎn)擊，包括我原來(lái)說(shuō)的肉雞流量、 互踩點(diǎn)擊，客戶端點(diǎn)擊，都先后失效。后來(lái)大家又發(fā)現(xiàn)好多 直通車(chē)點(diǎn)擊群，就是人工點(diǎn)擊，還可以用。 基本上就是這2種玩法的結(jié)合，淘寶這一次主要也是抓的這一類店鋪。

1、直通車(chē)圖上沒(méi)有產(chǎn)品，純是為了騙點(diǎn)擊;

2、人工刷點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率。

但是，對(duì)于淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō)，只是靠抓是最笨的也是最無(wú)耐的辦法，只有真正做到算法的優(yōu)化，結(jié)果打擊才 是最好最長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

我們知道，淘寶的直通車(chē)權(quán)重計(jì)算有很多維度。我們先把底價(jià)首屏的幾種維度查出來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶在做直 通車(chē)排名權(quán)重的時(shí)候，有很多不合理的因素。

淘寶直通車(chē)算法只要去修正這么幾個(gè)因素，就可以改變很多現(xiàn)在的不公平現(xiàn)象。

淘寶直通車(chē)在修正的時(shí)候，要保證幾個(gè)基本的原則：

1、不可失去價(jià)值觀：直通車(chē)的根本是付費(fèi)推廣，是要直通車(chē)相同的條件下，得到最大的收益；

2、保證競(jìng)爭(zhēng)公正性性；

3、保證推薦品的受歡迎程度。

4、照顧老客戶(大賣(mài)家的直通車(chē)投放很高的，歷史上給淘寶交了好多錢(qián)，這個(gè)權(quán)重也很高)。

好了，我們明白了上面的，淘寶要做的是又要保證上面的四條原則不變質(zhì)，又要堵掉鉆空子的人，就跟淘寶 抓刷單一樣。

淘寶要想從根本上減少這種低價(jià)首屏的行為，只能是一邊抓，一邊改變直通車(chē)的排名算法。

1、KA商家的返點(diǎn)或者折扣的力度增加(50%的可能會(huì)增加到75%)；

2、去掉或者降低關(guān)鍵詞相互影響率(創(chuàng)意權(quán)重)，就是一個(gè)創(chuàng)意的權(quán)重起來(lái)了，全部關(guān)鍵詞就跟著起來(lái)了， 這也是低價(jià)上首屏的核心點(diǎn)；

3、第二條操作起來(lái)有不公正的可能，那只能是每個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重和相應(yīng)的創(chuàng)意權(quán)重關(guān)聯(lián)，你要優(yōu)化，只能優(yōu) 化起來(lái)單個(gè)關(guān)鍵詞的排名；

4、歷史投放量權(quán)重積累到關(guān)鍵詞上，而不是帳戶上，如果對(duì)KA或者大商家不公平，已經(jīng)通過(guò)折扣或者返點(diǎn)彌補(bǔ)了；

5、質(zhì)量分的規(guī)則變化，十分之后沒(méi)有幾百分或者上千分的值，十分封頂，那么起步分是3分5分無(wú)所謂，只要 你公平，大家是沒(méi)有話說(shuō)的。 其實(shí)這樣子看來(lái)，只要減少直通車(chē)的計(jì)分項(xiàng)目，會(huì)讓直通車(chē)更加直觀，大家一定會(huì)做好轉(zhuǎn)化率，讓更好產(chǎn)品 才去開(kāi)車(chē)，不好的就不要想了，因?yàn)槿氩环蟪觯匀痪筒蝗ラ_(kāi)了，這也正迎合了淘寶的價(jià)值取向。

如果你從中悟到了什么，可能下一個(gè)得到甜頭的就是你!