說(shuō)到直通車，其實(shí)有很多功能賣家們都沒(méi)有詳細(xì)去了解過(guò)，我從2015年開(kāi)始就比較注重直通車的定向功能，以前在做直通車的時(shí)候就只想著讓質(zhì)量分上漲，后面質(zhì)量分全都到了十分，當(dāng)看到ROI并不理想時(shí)才明白，真正好的款式是不需要多少的操作的，所以我們?cè)谧鲋蓖ㄜ噧?yōu)化時(shí)不要刻意去操作，不要去刷點(diǎn)擊去刷轉(zhuǎn)化。
下面開(kāi)始今天的主題，直通車定向玩法。
先上圖：
當(dāng)你看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你會(huì)想說(shuō)什么呢？這個(gè)是女裝高單價(jià)的平均都在350以上的單價(jià)。
但是這個(gè)確實(shí)是真實(shí)的數(shù)據(jù)，我在截取1月份和2月份的給大家參考一下：
ROI都達(dá)到了9以上，你還覺(jué)得不穩(wěn)定嗎？
定向應(yīng)該是很多人都忽略的一個(gè)功能，感覺(jué)不知道怎么做怎么玩？
1.定向現(xiàn)在開(kāi)放了很多功能，其實(shí)和鉆展差不多了，區(qū)別在于一個(gè)是展現(xiàn)收費(fèi)一個(gè)是點(diǎn)擊收費(fèi)。這個(gè)對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)的話，直通車意味的花費(fèi)更低點(diǎn)擊更多為什么不做呢。
2.站外，很多人喜歡吧定向的站外關(guān)閉！站外雖然說(shuō)不精準(zhǔn)，但是他的超低PPC。已經(jīng)激發(fā)了我的欲望。0.05的PPC你要不要超高的產(chǎn)出你要不要？
3.購(gòu)物意圖功能你是否忽略了，這個(gè)可是比通投更加精準(zhǔn)的興趣標(biāo)簽，為什么不添加。剛剛添加的寶貝可能是沒(méi)有的過(guò)兩天看看你在看看他就會(huì)出現(xiàn)很多針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行溢價(jià)，具體參照平均出價(jià)！
4.展示位置開(kāi)了嗎？溢價(jià)出了嗎？猜你喜歡是一個(gè)相當(dāng)大的展位，而且比較精準(zhǔn)的推送。我一般溢價(jià)是10%-20%相對(duì)其他的地方會(huì)偏高一點(diǎn)！
5.你的訪客人群是否足夠大？之前沒(méi)有開(kāi)過(guò)直通車的可能會(huì)很低0也是有可能的，之前別人講入池，我講的是受眾群擴(kuò)大，當(dāng)你訪客群到了20萬(wàn)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨便建立一個(gè)款就很好推基本第二天就會(huì)有點(diǎn)擊再根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整溢價(jià)！
定向其實(shí)很簡(jiǎn)單，不需要花很多時(shí)間去看，至少我操作4家女裝店鋪ROI都是想當(dāng)可觀的，但是僅僅針對(duì)于沒(méi)有刷單或者很少刷單的店鋪適合有老顧客的店鋪這樣起步比較快，是一個(gè)長(zhǎng)期累積的過(guò)程！
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本文來(lái)源： 2016年直通車新玩法之定向推廣
