第一步：策劃

俗話說：“不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)”，在準(zhǔn)備做電商前一定要有所規(guī)劃，要懂得分析市場，包括搞清楚自身的優(yōu)勢和劣勢，目標(biāo)人群定位，短中長期發(fā)展目標(biāo)，了解你的競爭對手，把握行業(yè)動態(tài)等。當(dāng)然，我們可以利用軟件來輔助我們做出最后的決策，這方面淘寶網(wǎng)便提供了不少數(shù)據(jù)分析工具，比如生意參謀和數(shù)據(jù)魔方，通過行業(yè)數(shù)據(jù)的整合最后做出理性判斷，這不但能夠加快我們運(yùn)營的步伐，更可以避免我們走彎路，做無謂犧牲。

第二步：運(yùn)營

店鋪運(yùn)營也即策劃的執(zhí)行，當(dāng)我們做好決策后，下面要做的就是日常維護(hù)，而這一步其實(shí)也是最耗時(shí)也是最困難的，關(guān)系到店鋪發(fā)展命脈。通常的運(yùn)營流程主要可以分為以下步驟。

1.組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建可以確保店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一般需要的人員類型主要有：項(xiàng)目主管，文案策劃，運(yùn)營，推廣，美工，客服。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)組建后還要制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則，包括刷單問題也一定要解決好，雖目前大部分電商都存在刷單問題，但切記不能無銷量或銷量一降就一直往上刷，觸碰高壓線會有什么后果，大家應(yīng)該很清楚。

2.裝修店鋪，包裝產(chǎn)品。這雖是文案和美工的工作內(nèi)容，決策者或負(fù)責(zé)人最好也應(yīng)該參與進(jìn)去，做好把關(guān)，只有不斷打磨才能出好作品，因?yàn)榈赇伜彤a(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)要比推廣重要。

3.店鋪運(yùn)營。一切就緒后，店鋪就可以上線運(yùn)營了，運(yùn)營過程中要及時(shí)反饋問題，多與其他人員配合，同時(shí)對促銷活動的進(jìn)行也要實(shí)時(shí)把控好。

4.數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營環(huán)節(jié)還要做好數(shù)據(jù)分析工作，因?yàn)闊o論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)據(jù)分析都非常重要，你所有的決策都應(yīng)該依托于數(shù)據(jù)，而非不靠譜的個(gè)人臆斷。所以擁有一名合格的直通車推廣人員是不可避免!!!

第三步：推廣

首先希望大家認(rèn)清楚推廣的目的。現(xiàn)在有一部分中小賣家較熱衷于一個(gè)詞：戰(zhàn)略性虧損，比如加大力度打造店鋪爆款，指望通過現(xiàn)實(shí)犧牲獲得將來利益，但在決策實(shí)施過程中卻缺乏嚴(yán)密的規(guī)劃，結(jié)果一虧再虧。各位有沒有想過，我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?是為讓更多人看到我們的產(chǎn)品，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但這真的就夠了嗎?

當(dāng)然不是，推廣的最佳效果是在消費(fèi)者內(nèi)心留下產(chǎn)品及品牌的烙印，為最終營銷產(chǎn)品做好鋪墊，沒有成交量的推廣雖并不代表失敗，但無銷量勢必影響我們電商之路的進(jìn)一步發(fā)展，所以在大家做推廣規(guī)劃的時(shí)候一定要認(rèn)清當(dāng)前現(xiàn)狀，如果資金豐厚銷量可觀，那么在做好前期策劃的前提下用戰(zhàn)略性虧損來加深品牌烙印，這不但可以還很有必要，但若每天還在為少得可憐的銷量發(fā)愁，那建議大家還是老老實(shí)實(shí)地做些標(biāo)題及店鋪優(yōu)化。用免費(fèi)流量帶動產(chǎn)品銷量，才是中小賣家的上上選擇。

好了，關(guān)鍵時(shí)刻。淘寶網(wǎng)作為全國最大的電子商務(wù)平臺，以之為例，下面我羅列出了幾種常見的推廣方式，當(dāng)然這只是一個(gè)系統(tǒng)的介紹：

1.站內(nèi)推廣

搜索排名：不夸張地講，這是中小賣家必須要做的事。以流量帶動銷量，一般而言搜索優(yōu)化分兩步走，第一步是商品標(biāo)題優(yōu)化，第二步是店鋪整體優(yōu)化，更多的詳細(xì)操作我之后會單獨(dú)列出章節(jié)來講解。

直通車：一款按點(diǎn)擊收費(fèi)的賣家推廣工具，效果及精準(zhǔn)營銷利器，主要特征是“多，快，好，省”，能為中小賣家?guī)矸浅８叩牧髁浚侵行≠u家常用的一種推廣方式。

廣告投放：顧名思義，既是花錢在淘寶平臺上做廣告。

鉆展：鉆展其實(shí)也是廣告投放的一種，需要以競價(jià)方式獲得，依靠圖片創(chuàng)意吸引買家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣家常用的一種推廣方法。

淘幫派+淘論壇：淘幫派其實(shí)就是個(gè)人社區(qū)，會員可自由組建幫派，組織相關(guān)活動。淘論壇也就是淘寶論壇，可以發(fā)帖及經(jīng)驗(yàn)分享，可以進(jìn)行內(nèi)容視覺營銷，打造品牌形象等。

淘寶客：一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣形式，類似于分成，淘客幫助賣家推廣產(chǎn)品，確認(rèn)付款后賣家交付分成費(fèi)用。

2.全網(wǎng)推廣

這種推廣的形式比較多樣，如利用社交軟件進(jìn)行微傳播營銷，利用博客微博之類的開展創(chuàng)意話題事件，利用平臺網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容與視覺營銷，利用門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文傳播。

當(dāng)然，了解這三步還只是淘寶中小賣家的起點(diǎn)。要想把店鋪運(yùn)營好，做出業(yè)績來，真正需要的是對這三步逐一深化學(xué)習(xí)，多思考多操作，方能得心應(yīng)手。給大家分享這篇文章的用意就是：做店鋪的思路不要斷，知道自己想要什么，了解自己缺什么，什么途徑可以快速補(bǔ)充自己的不足。直通車也好，其他也罷，做出的效果，先說服自己，才能說服顧客!

下面是一些常見問題，分享給大家，不用照搬照抄，適合自己的才是最好的!

1、如何才能讓一個(gè)新的店鋪引入更多的免費(fèi)流量?

做好1-3個(gè)爆款就可以。服務(wù)好每一個(gè)顧客，重點(diǎn)在DSR和退貨率上，銷量有起色了用直通車推推就可以帶來流量。每個(gè)類目對于產(chǎn)品店鋪等級權(quán)重有分配。你搜索看看你推的寶貝和你同樣級別的店鋪多不多，如果多，就證明這個(gè)產(chǎn)品扶持你的級別店鋪，如果沒有，嘗試調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、款式、類目等方式。

2、任何活動只有那些信用等級高的人可以參加嗎?小商家如何參與?

多去關(guān)注小活動，今年開始直通車鉆展運(yùn)營給新客戶或者小賣家準(zhǔn)備了每個(gè)月的主題活動。

3、新開店的怎么推廣最有效?

直通車+淘客先推廣起來。

4、每個(gè)活動都有報(bào)，但都沒有成功，怎么辦?

建議仔細(xì)閱讀每一個(gè)活動的報(bào)名要求，和自己的店鋪?zhàn)鰧Ρ龋伎甲约旱目钍胶蛨?bào)名價(jià)格是否有競爭力!

5、怎么才能提高訪客量?

這段時(shí)間自然搜索相對較亂，大家一定要保證店鋪中爆款的銷量以及穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，就可以先保住銷量不往下走，然后通過直通車長尾詞引流、搜索定向等方法，提高訪客。最終免費(fèi)流量會給轉(zhuǎn)化高的店鋪和寶貝，這個(gè)規(guī)則權(quán)重是不會變的。

6、新店現(xiàn)在一個(gè)鉆，每天自然搜索很少，請問怎樣才能增加總和排序呢?

盡可能多做到主推寶貝的曝光和點(diǎn)擊，這樣在無線端猜你喜歡等位置出現(xiàn)的概率會大一些

7、最近直通車的點(diǎn)擊都是無線的，PC端幾乎沒有，展現(xiàn)高，沒有點(diǎn)擊，車圖有優(yōu)化，需要怎么操作?

目前的直通車系統(tǒng)是移動端的權(quán)重做到了而pc的流量相對比較少，可以嘗試提高pc的出價(jià)，移動的溢價(jià)還是按照你目前的正常出價(jià)。

8、直通車賬戶權(quán)重很差，質(zhì)量分低，扣費(fèi)高，怎么測款?

把直通車的賬戶權(quán)重拉高，可以找車圖點(diǎn)擊率比較高的養(yǎng)權(quán)重7天左右再測款。

9、問下直通車，為什么我的定向開通一個(gè)流量沒有，出價(jià)0.99,溢價(jià)35%，是設(shè)置有什么問題嗎?

定向的出價(jià)你可以嘗試稍微調(diào)高一點(diǎn)看看，如果有展現(xiàn)，可以調(diào)下價(jià)格觀察下。

10、如何快遞提高無線質(zhì)量分?

手機(jī)專享價(jià)、手機(jī)直通車溢價(jià)160%以上、客服引導(dǎo)顧客手機(jī)下單更優(yōu)惠，讓手機(jī)訂單多起來，質(zhì)量得分就高了。

11、最近生意越來越差，流量越來越少，該怎么辦?

秋款已經(jīng)差不多了，現(xiàn)在要準(zhǔn)備冬天，東北已經(jīng)下雪，初期直通車可以定那邊推廣，點(diǎn)擊率高。

12、直通車PC都是10分，無線端的質(zhì)量分一直上不去，什么原因?

因?yàn)槟愕馁~戶權(quán)重問題，建議先把pc的點(diǎn)擊率優(yōu)化高于行業(yè)水平，然后在把賬戶權(quán)重優(yōu)化上來，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

13、直通車怎么測新款的呢?需注重哪些指標(biāo)呢?

測款首要指標(biāo)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率代表你的流量獲取能力。第二指標(biāo)是收藏比，代表客戶喜好程度。

14、怎么推廣效果最好?

好店鋪寶貝有一個(gè)相對的爆款，然后在爆款的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，效果會比較好，再有結(jié)合節(jié)氣的一些店鋪活動+優(yōu)惠券(如果高客單價(jià)的話，效果非常好的)。

15、現(xiàn)在到雙十一之前，如何讓客戶更多的加入購物車和收藏店鋪寶貝?

通過直通車和鉆展拉流量，不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量總是需要更多的流量進(jìn)來，當(dāng)然你的款式也很重要。

16、風(fēng)格店鋪在推廣方面是以鉆展為主，還是以直通車為主呢?

風(fēng)格店鋪的直通車效果比正常店鋪會好很都，2個(gè)可以同步，具體看數(shù)據(jù)哪個(gè)數(shù)據(jù)更好就主推。

17、雙冠店鋪轉(zhuǎn)行后銷量都一百多了，但都是直通車燒起來的，結(jié)果沒自然流量。轉(zhuǎn)行會影響多久?

DSR評分、積分是半年的，你之前的積分如果占比很多，有可能店鋪權(quán)重還在之前類目，所以排名不會好。最好轉(zhuǎn)型要把店鋪放半年再啟動。

18、當(dāng)前長尾詞單價(jià)越來越高，如何能夠異軍突圍?

其實(shí)決定詞的價(jià)格，無非是點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，目前的情況還是建議從質(zhì)量得分來優(yōu)化，比如你的詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

19、小店鋪除了天天特價(jià)還有什么好活動?

小店不建議依賴活動，做好1-3個(gè)爆款就可以了。服務(wù)好每一個(gè)顧客，重點(diǎn)在DSR和退貨率上，銷量有起色了再用直通車推推就可以。

20、大詞拿不到，長尾詞又搜的少，怎么辦，真的用大詞燒嗎?

去生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等多找一些長尾詞，大詞質(zhì)量分可以的前提下也可以推廣起來，比如第二頁左邊搜索結(jié)果頁面的位置也不錯(cuò)。

21、直通車同一個(gè)關(guān)鍵詞最好設(shè)定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?

是越多越好，不超過2個(gè)寶貝，如果詞重復(fù)過多展示規(guī)則決定部分產(chǎn)品不給于展示機(jī)會。

22、測爆款開直通車是比較好的選擇嗎?

是的，測款直通車的速度會更快，當(dāng)然鉆展也可以，不過直通車的前段工作比較快。

23、通車PC都是10分，無線端的質(zhì)量分一直上不去，什么原因?

可以新建一個(gè)計(jì)劃，然后無線關(guān)鍵詞先挑選一些質(zhì)量分高的詞進(jìn)行推廣，然后慢慢再增加一些大詞。

24、一個(gè)店鋪如果只靠一款爆款在銷售的話，影響整個(gè)店鋪?

當(dāng)然我們都希望店鋪有更多的爆款，單個(gè)爆款從店鋪上來說會有風(fēng)險(xiǎn)，比如你單款的轉(zhuǎn)化率不行的話會影響整個(gè)店鋪，建議多個(gè)類目的爆款分布開來即使是小爆款對店鋪的成長也有很大幫助!

25、有什么方法可以提高無線端的寶貝排名呀!因?yàn)镻C排名上去了，但是無線端一直都沒有變動。

決定排位的不僅僅是你的出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，目前移動的排位優(yōu)化還是建議從質(zhì)量得分入手，目前移動分值比較難以穩(wěn)定。

26、我的流量正常，但是為什么突然沒轉(zhuǎn)化了?

親可以看一下收藏和購物車數(shù)據(jù)是否有上升?因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在收藏和添加購物車等到雙十一下單。

27、現(xiàn)在每天直通車消耗200，準(zhǔn)備20號開始，把日消耗提到2000，這樣直接增長好。還是循序漸進(jìn)好呢?

建議還是循序漸進(jìn)，因?yàn)槟愕幕ㄙM(fèi)翻倍是需要有數(shù)據(jù)支撐的，不能盲目提高花費(fèi)。

28、關(guān)鍵詞出得挺高的，但是沒有轉(zhuǎn)化，調(diào)低價(jià)格又沒有流量。有什么因素需要注意?

我建議調(diào)車，按照你的直通車和你的店鋪的ROI來調(diào)整，如果店鋪盈利的話可以提高出價(jià)如果店鋪不盈利可以降低出價(jià)。

29、一款產(chǎn)品關(guān)閉PC端推廣，只做手機(jī)端直通車，出低價(jià)比例調(diào)成400%這樣效果好嗎?

如果你的關(guān)鍵詞都沒有手機(jī)小圖標(biāo)，這種方法是無效的，因?yàn)?分以下關(guān)鍵詞沒有展示機(jī)會。

30、類目較小，直通車質(zhì)量分一直上不去咋辦?

類目小，很容易造成寶貝錯(cuò)放類目，先看看，賣起來的寶貝是否和你在一個(gè)類目上，再就是努力讓出價(jià)關(guān)鍵詞有成交，增加質(zhì)量得分。

31、優(yōu)化直通車推廣圖的時(shí)候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動了寶貝，這個(gè)有影響嗎?或者控制在什么頻率好點(diǎn)。

沒有關(guān)系，盡量不要頻繁換主圖，測試車圖盡量用后幾張圖片測試。

32、服裝類目直通車測款一般需要多長時(shí)間?

有用時(shí)間衡量，足夠量的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，可以通過點(diǎn)擊率測試出來爆款。

33、要怎么優(yōu)化無線直通車?

無線關(guān)鍵詞先添加一些質(zhì)量分高的詞，然后投放一段時(shí)間再增加其他詞還有你要保證添加的詞在相關(guān)性至少保證住4個(gè)格。

34、定向可以和關(guān)鍵詞同時(shí)推廣嗎?

可以同時(shí)推廣的是直通車不同的流量獲取渠道。

35、新寶貝做了直通車對自然搜索有幫助嗎?

有的，不過不是很大，一開始低價(jià)引流就可以了。

36、中小賣家怎么能分的雙十一的流量?

提前做好預(yù)熱：活動互動，促收藏&購物車，優(yōu)惠預(yù)告，發(fā)紅包。

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本文來源： 整合直通車操作技巧，百戰(zhàn)百勝