混電商行業(yè)的，不進則退，每天都要不斷學(xué)習(xí)充實自己，路太長我們走著瞧。。面對自己毫無起色的店鋪是不是有些迷茫，看到別人每天銷量上千是不是拼命嫉妒，為什么你的店鋪流量沒提升？為什么直通車開的總是虧錢？為什么流量進來了卻不成交？

一、直通車對自然流量的作用

很多人一直疑問，開直通車到底能不能提升店鋪自然流量，我的回答是肯定的，直通車對自然流量的提升有幫助。店鋪盈利都是想搞好自然流量，這個是我們?nèi)魏瓮茝V營銷的目的，但是自然流量也是有上限的，這就是我們通常說的瓶頸，當(dāng)自然流量提升到一定高度就很難再繼續(xù)增長，要想更高的突破就要靠推廣來實現(xiàn)，淘寶也是靠商家的推廣來盈利的，你不給淘寶貢獻點它怎么能給你更多流量呢。

直通車帶動自然流量，更大程度上取決于開車的質(zhì)量，如果你的直通車點擊率低、轉(zhuǎn)化率差，即使花錢淘寶也不愿多給你流量，為什么？因為你寶貝點擊、轉(zhuǎn)化非常低，淘寶會判定你的產(chǎn)品不受大眾喜歡，那么買家就很少購買，這可不是淘寶所希望的，所以你的直通車一直這樣開下去，并不會對自然流量提升有幫助。

反之，如果你的直通車數(shù)據(jù)反饋良好，高點擊，高轉(zhuǎn)化，很多人愿意瀏覽你的商品并且購買，這樣你的淘寶體系做貢獻了，拉攏了更多的買家，淘寶就會給你多一點寵愛了，就會認定你的店鋪還不錯，這樣店鋪的自然流量也會隨之上升。

很簡單的道理，我們不管淘寶衡量的具體算法，但可以肯定的是，給你的流量要體現(xiàn)價值，這樣你的寶貝才會加權(quán)，排名也會越靠前。體現(xiàn)在直通車就是各項數(shù)據(jù)的反饋，如果能高于行業(yè)均值，長期數(shù)據(jù)趨勢呈上升趨勢，這樣你的推廣寶貝權(quán)重會越來越高，當(dāng)然自然流量也會迅速增長。

開車推廣不僅是靠優(yōu)化直通車來提升，同時也要注意自身產(chǎn)品的優(yōu)化，使開車更有效果，也有助于自然流量的提高，自身產(chǎn)品需注意的：

1 性價比：了解自身店鋪購買人群，對產(chǎn)品有個明確定位，是面向小資人群，還是低價用戶購買力為主，產(chǎn)品定價結(jié)合自身產(chǎn)品利潤和同行競爭產(chǎn)品，一定要保證有一定利潤空間，如果沒利潤那最好不要上車了，上車也不會盈利；跟同行產(chǎn)品要保證有價格優(yōu)勢或者質(zhì)量優(yōu)勢，或者你有更多其他比如贈品的優(yōu)惠，能夠拉攏顧客，有性價比后期上車轉(zhuǎn)化率才有希望

2 流量轉(zhuǎn)化能力，注意篩選同批產(chǎn)品中有潛力的款式推廣，一般上新一批產(chǎn)品，最算沒有推廣，有些產(chǎn)品也是能看到潛力的，通過流量眼數(shù)據(jù)去分析產(chǎn)品，訪客數(shù)、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、停留時間等，綜合對比流量轉(zhuǎn)化能力好的產(chǎn)品去做推廣，效果會更突出，扶不起的阿斗就不要浪費資金了

3 評價反饋，你的產(chǎn)品怎么樣，買家會給你最直接的反饋，有硬傷的產(chǎn)品就不適合上車推廣，比如客戶反饋你的產(chǎn)品跟同價商品相比質(zhì)量實在太差，實物跟描述相差太遠，那這個款式不具備潛力；如果是物流的不滿，或者價格稍貴，這樣我們可以人為改變的，后期可以去優(yōu)化提升，認真對待每一個顧客的反饋，從中找到最真實的問題，并去改善

4 頁面停留與跳失，這個數(shù)據(jù)更多反饋的是產(chǎn)品頁面的問題，好的產(chǎn)品必須通過有力的描述傳達給買家，頁面布局要符合買家瀏覽習(xí)慣，產(chǎn)品真實全面的呈現(xiàn)給買家，能抓住顧客，停留時間保持在3分鐘以上

二、相關(guān)權(quán)重的提升

直通車關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大致分為三方面：賬戶權(quán)重、計劃權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，權(quán)重雖然是看不見摸不到的指標(biāo)，但確實存在，權(quán)重高，關(guān)鍵詞搜索排名靠前，能拿到更多低價流量。

1 賬戶權(quán)重

同樣的一款產(chǎn)品為什么放在你的直通車賬戶里得到的展現(xiàn)就遠遠不足？質(zhì)量分也難以提升？這可能原因就在于你直通車賬戶權(quán)重低，可能之前一段時間賬戶中所有計劃引流、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量分數(shù)據(jù)都很差，導(dǎo)致賬戶權(quán)重低下。這時候不要盲目建立計劃，重點培養(yǎng)提升賬戶權(quán)重，建立精準(zhǔn)培養(yǎng)計劃，推廣自然流量數(shù)據(jù)反饋高的一兩個產(chǎn)品，添加跟標(biāo)題產(chǎn)品屬性相關(guān)性強的關(guān)鍵詞，重點優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率，提高賬戶權(quán)重再去建立其他計劃和推廣其他產(chǎn)品

2 計劃權(quán)重

很簡單的方法看計劃權(quán)重，同一個關(guān)鍵詞放在不同的推廣計劃中，初始質(zhì)量分是不一樣的，寶貝相同、推廣創(chuàng)意相同，只是處于不同的計劃中，這就表明計劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，放在高計劃權(quán)重的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分也會高，所以我們建立推廣計劃初期一般都是以培養(yǎng)權(quán)重為主，用小部分精準(zhǔn)流量詞，質(zhì)量分提升后再去添加其他關(guān)鍵詞，開放更多時間和地區(qū)

3 關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞權(quán)重主要是實時數(shù)據(jù)反饋影響的，這個指標(biāo)是不斷更新的

歷史數(shù)據(jù)反饋：之前一段時間內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋變化趨勢

實時數(shù)據(jù)反饋：當(dāng)天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的情況

基礎(chǔ)權(quán)重是由歷史數(shù)據(jù)反饋影響的，歷史數(shù)據(jù)反饋好，基礎(chǔ)權(quán)重就會高，比如反饋在新添加關(guān)鍵詞質(zhì)量分就會高；

更新權(quán)重分值是實時點擊反饋+歷史數(shù)據(jù)效果，關(guān)鍵詞的實時反饋就會影響到下一次更新關(guān)鍵詞的權(quán)重分值，所以一定注意分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，所以一定注意分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，做到及時調(diào)整。用省油寶等軟件優(yōu)化的話，好處就在于根據(jù)效果實時優(yōu)化關(guān)鍵詞，能做到更好的關(guān)鍵詞權(quán)重。也有一些實用工具，如效果監(jiān)控工具等，讓你及時了解關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化。尤其關(guān)注點擊率和轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，保持其點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呈上升趨勢，通過數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

這是直通車指標(biāo)的幾項權(quán)重提升，寶貝還有其他搜索權(quán)重影響因素，配合優(yōu)化能更好的提升推廣效果，如下圖，從以下指標(biāo)優(yōu)化：

三、點擊率提升是關(guān)鍵

點擊率是直通車的靈魂指標(biāo)，沒有點擊率其他都是枉然，多花費精力研究如何提升點擊率上，鬼才提供一些優(yōu)化思路：

①選款：款式的好壞直接影響點擊，點擊率是寶貝受歡迎程度的直接反饋，選取具備熱銷屬性的產(chǎn)品更能夠得到買家親睞，吸引點擊

②推廣圖：主圖是買家瀏覽最初視線點，圖片有吸引力買家才會點擊，圖片做到清晰度高，創(chuàng)意賣點突出，變換不同場景，需要展現(xiàn)細節(jié)的細節(jié)放大，結(jié)合促銷信息吸引眼球，開始多做幾張不同創(chuàng)意點的圖片，輪播進行測試，保留點擊率好的圖片

③推廣標(biāo)題：20個字符一個不能浪費，不僅能提高點擊，還能提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性，把寶貝最核心關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，從流量眼關(guān)鍵詞來源查看該寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，依據(jù)點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選，好的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題優(yōu)化和直通車推廣計劃

④關(guān)鍵詞卡位：保證盡量靠前位置的同時，注意競爭對手位置，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢，精準(zhǔn)長尾詞盡量卡首頁，熱詞退居二三頁，測試不同位置點擊率情況，找到最適合的排名位置

⑤寶貝價格：在直通車車位上是顯示產(chǎn)品價格的，買家會直接有個對比，同樣的產(chǎn)品，買家還是更親睞價格低的，在直通車推廣中即使1元的價格之差也是很有殺傷力的

除此之外，30天銷量、性價比、投放的時間地域也會影響到點擊，點擊率的提升還需要多方面優(yōu)化，點擊率不好會導(dǎo)致質(zhì)量得分下降、ppc高、影響轉(zhuǎn)化、權(quán)重下降多方面危害，想要做好點擊的也可以試試軟件比如狼叢優(yōu)化，擅長app流量獲取，有興趣的可以免費試用下，計劃初期必須把點擊率做起來，后續(xù)各項指標(biāo)才能提升。做好以上幾方面，然后重點就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

a點擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞重點關(guān)注，但不一定都是好詞，后期還要看轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯，這類詞加價爭取靠前排名，獲取足夠流量，另外添加這類詞的相關(guān)詞和拓展詞；轉(zhuǎn)化率低，則要降低出價

b 點擊率低的關(guān)鍵詞：先調(diào)整匹配方式為精準(zhǔn)匹配，無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞降低出價，減少無效展現(xiàn)，繼續(xù)觀察；有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，調(diào)整位置，保證前后競爭自身產(chǎn)品有優(yōu)勢的位置

c 無點擊關(guān)鍵詞：如果是有展現(xiàn)但是無點擊，這類關(guān)鍵詞可能就是跟寶貝相關(guān)性不夠，如果七天內(nèi)一直有展現(xiàn)無點擊則刪除；如果是沒展現(xiàn)或者很少，那么先試著提價，保持這個關(guān)鍵詞獲取足夠展現(xiàn)，再去觀察點擊情況

關(guān)鍵詞保證每天優(yōu)化調(diào)整，7天小調(diào)，14天大調(diào)，把點擊率好轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞擴大優(yōu)勢，提高出價爭取足夠流量，關(guān)鍵詞調(diào)整分好類，也可以用省油寶的優(yōu)化規(guī)則中心來設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，軟件輔助執(zhí)行，能夠獲得更好的操作效率和優(yōu)化效果。每一步優(yōu)化到位，及時發(fā)現(xiàn)問題，摒棄無用關(guān)鍵詞，提高賬戶整體反饋。

四、提高ROI

流量進來了，最終目的是要形成轉(zhuǎn)化，提高ROI，從計算公式我們可以看出，提高roi主要從轉(zhuǎn)化率、客單價、ppc三方面入手：

1 轉(zhuǎn)化率

直通車能調(diào)整的是盡量做到精準(zhǔn)引流，除此之外就需要店鋪的配合，做好詳情頁描述，客服認真服務(wù)，和利用一些手段提高轉(zhuǎn)化

a以禮相贈，贈品不單單是一個物件，傳達給客戶的更是一種關(guān)懷，比如一條裙子贈送一條腰帶，買個杯子贈送一個杯墊，很實用很貼心，買家買到的是一件商品和一種關(guān)懷

b 優(yōu)越感，跟老客戶互動起來，給他們特殊的優(yōu)惠，比如折扣、專享價、兌換等等，有種高人一等的優(yōu)越感，他們會經(jīng)常回來的

c 緊迫氛圍，活動不是天天有，趕上了才能撿到便宜，優(yōu)惠活動僅限幾天，但不要帶著旗號不干事，價格該恢復(fù)原價的時候恢復(fù)，讓消費者知道你是真正的在打折做活動

2 提高客單價

最常用的方法就是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，做搭配套餐，除了進店產(chǎn)品，還有一些是可以讓買家順便帶走的，通過關(guān)聯(lián)營銷可以達到提高下單客單價的目的，同時也可以觀測到哪些具有潛力的款式，利用省油寶領(lǐng)航版的間接轉(zhuǎn)化分析，了解寶貝的間接轉(zhuǎn)化去向，通過數(shù)據(jù)分析出關(guān)聯(lián)寶貝進行關(guān)聯(lián)營銷等，全面提升店鋪銷售額

另外可以通過設(shè)置滿減、滿贈等促銷方式提高客單，但要注意滿減的力度，不要設(shè)置的太高，盡量買家下單兩件商品能達到一檔滿減額度，充分利用消費者占便宜的心理。

3 降低ppc

點擊單價主要由質(zhì)量分和點擊率來控制，前期優(yōu)化培養(yǎng)好質(zhì)量得分，把質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞刪除，增添質(zhì)量分高關(guān)鍵詞的相關(guān)拓展詞；優(yōu)化點擊率前邊講到了，先找到ppc高的原因再去有目標(biāo)的調(diào)整

五、多渠道引流

店鋪流量要均衡發(fā)展，抓取流量多渠道引流，尤其是想要打造爆款的時候，單一的流量來源不能支撐

1 自然流量，從標(biāo)題屬性優(yōu)化、上下架時間去優(yōu)化搜索權(quán)重，保持店鋪DSR評分，隨時關(guān)注店鋪自然流量趨勢，流量眼核心流量分析，對于搜索流量、淘客流量以及直通車鉆展流量都有明顯數(shù)據(jù)，清楚店鋪流量來源組成與走向，通過數(shù)據(jù)去更好的優(yōu)化提升

2 老客戶流量，回購率也是非常重要的一項流量渠道，回購率越高說明用戶對產(chǎn)品認可度高，這部分流量要做好維護，不定期搞會員優(yōu)惠購活動，增加活躍度，也可以把老客戶加入微信群方式，形成長期資源

3 推廣流量，這部分主要是直通車和鉆展引流，直通車更適合小賣家做精準(zhǔn)引流，增加點擊提升寶貝權(quán)重，輔助爆款打造；鉆展更適合打造品牌店鋪，獲取大量展現(xiàn)，給店鋪拉新引流

4 活動流量，官方活動聚劃算、淘搶購是最優(yōu)質(zhì)的，一般大商家都會固定上這些活動，報不上的沒事多跟小二去交流一下；然后自己策劃活動，馬上就要國慶節(jié)了，可以針對節(jié)日搞下活動

5 淘客流量，這部分轉(zhuǎn)化率還是不錯的，主推商品適當(dāng)提高傭金，找大V合作，產(chǎn)品給力傭金到位他們就愿意推；除此之外還有用戶直接訪問，比如通過購物車、收藏進入，針對這些用戶可以發(fā)放優(yōu)惠券促進下單

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