混電商行業的，不進則退，每天都要不斷學習充實自己，路太長我們走著瞧。。面對自己毫無起色的店鋪是不是有些迷茫，看到別人每天銷量上千是不是拼命嫉妒，為什么你的店鋪流量沒提升？為什么直通車開的總是虧錢？為什么流量進來了卻不成交？

一、直通車對自然流量的作用

很多人一直疑問，開直通車到底能不能提升店鋪自然流量，我的回答是肯定的，直通車對自然流量的提升有幫助。店鋪盈利都是想搞好自然流量，這個是我們任何推廣營銷的目的，但是自然流量也是有上限的，這就是我們通常說的瓶頸，當自然流量提升到一定高度就很難再繼續增長，要想更高的突破就要靠推廣來實現，淘寶也是靠商家的推廣來盈利的，你不給淘寶貢獻點它怎么能給你更多流量呢。

直通車帶動自然流量，更大程度上取決于開車的質量，如果你的直通車點擊率低、轉化率差，即使花錢淘寶也不愿多給你流量，為什么？因為你寶貝點擊、轉化非常低，淘寶會判定你的產品不受大眾喜歡，那么買家就很少購買，這可不是淘寶所希望的，所以你的直通車一直這樣開下去，并不會對自然流量提升有幫助。

反之，如果你的直通車數據反饋良好，高點擊，高轉化，很多人愿意瀏覽你的商品并且購買，這樣你的淘寶體系做貢獻了，拉攏了更多的買家，淘寶就會給你多一點寵愛了，就會認定你的店鋪還不錯，這樣店鋪的自然流量也會隨之上升。

很簡單的道理，我們不管淘寶衡量的具體算法，但可以肯定的是，給你的流量要體現價值，這樣你的寶貝才會加權，排名也會越靠前。體現在直通車就是各項數據的反饋，如果能高于行業均值，長期數據趨勢呈上升趨勢，這樣你的推廣寶貝權重會越來越高，當然自然流量也會迅速增長。

開車推廣不僅是靠優化直通車來提升，同時也要注意自身產品的優化，使開車更有效果，也有助于自然流量的提高，自身產品需注意的：

1 性價比：了解自身店鋪購買人群，對產品有個明確定位，是面向小資人群，還是低價用戶購買力為主，產品定價結合自身產品利潤和同行競爭產品，一定要保證有一定利潤空間，如果沒利潤那最好不要上車了，上車也不會盈利；跟同行產品要保證有價格優勢或者質量優勢，或者你有更多其他比如贈品的優惠，能夠拉攏顧客，有性價比后期上車轉化率才有希望

2 流量轉化能力，注意篩選同批產品中有潛力的款式推廣，一般上新一批產品，最算沒有推廣，有些產品也是能看到潛力的，通過流量眼數據去分析產品，訪客數、點擊率、支付轉化率、停留時間等，綜合對比流量轉化能力好的產品去做推廣，效果會更突出，扶不起的阿斗就不要浪費資金了

3 評價反饋，你的產品怎么樣，買家會給你最直接的反饋，有硬傷的產品就不適合上車推廣，比如客戶反饋你的產品跟同價商品相比質量實在太差，實物跟描述相差太遠，那這個款式不具備潛力；如果是物流的不滿，或者價格稍貴，這樣我們可以人為改變的，后期可以去優化提升，認真對待每一個顧客的反饋，從中找到最真實的問題，并去改善

4 頁面停留與跳失，這個數據更多反饋的是產品頁面的問題，好的產品必須通過有力的描述傳達給買家，頁面布局要符合買家瀏覽習慣，產品真實全面的呈現給買家，能抓住顧客，停留時間保持在3分鐘以上

二、相關權重的提升

直通車關鍵詞的搜索權重大致分為三方面：賬戶權重、計劃權重和關鍵詞權重，權重雖然是看不見摸不到的指標，但確實存在，權重高，關鍵詞搜索排名靠前，能拿到更多低價流量。

1 賬戶權重

同樣的一款產品為什么放在你的直通車賬戶里得到的展現就遠遠不足？質量分也難以提升？這可能原因就在于你直通車賬戶權重低，可能之前一段時間賬戶中所有計劃引流、轉化、質量分數據都很差，導致賬戶權重低下。這時候不要盲目建立計劃，重點培養提升賬戶權重，建立精準培養計劃，推廣自然流量數據反饋高的一兩個產品，添加跟標題產品屬性相關性強的關鍵詞，重點優化點擊率和轉化率，提高賬戶權重再去建立其他計劃和推廣其他產品

2 計劃權重

很簡單的方法看計劃權重，同一個關鍵詞放在不同的推廣計劃中，初始質量分是不一樣的，寶貝相同、推廣創意相同，只是處于不同的計劃中，這就表明計劃基礎權重的影響，放在高計劃權重的關鍵詞基礎質量分也會高，所以我們建立推廣計劃初期一般都是以培養權重為主，用小部分精準流量詞，質量分提升后再去添加其他關鍵詞，開放更多時間和地區

3 關鍵詞權重

關鍵詞權重主要是實時數據反饋影響的，這個指標是不斷更新的

歷史數據反饋：之前一段時間內關鍵詞的數據反饋變化趨勢

實時數據反饋：當天關鍵詞數據反饋的情況

基礎權重是由歷史數據反饋影響的，歷史數據反饋好，基礎權重就會高，比如反饋在新添加關鍵詞質量分就會高；

更新權重分值是實時點擊反饋+歷史數據效果，關鍵詞的實時反饋就會影響到下一次更新關鍵詞的權重分值，所以一定注意分析關鍵詞數據，所以一定注意分析關鍵詞數據，做到及時調整。用省油寶等軟件優化的話，好處就在于根據效果實時優化關鍵詞，能做到更好的關鍵詞權重。也有一些實用工具，如效果監控工具等，讓你及時了解關鍵詞的數據變化。尤其關注點擊率和轉化率好的優質關鍵詞，保持其點擊和轉化數據呈上升趨勢，通過數據反饋優化，不斷提升關鍵詞權重。

這是直通車指標的幾項權重提升，寶貝還有其他搜索權重影響因素，配合優化能更好的提升推廣效果，如下圖，從以下指標優化：

三、點擊率提升是關鍵

點擊率是直通車的靈魂指標，沒有點擊率其他都是枉然，多花費精力研究如何提升點擊率上，鬼才提供一些優化思路：

①選款：款式的好壞直接影響點擊，點擊率是寶貝受歡迎程度的直接反饋，選取具備熱銷屬性的產品更能夠得到買家親睞，吸引點擊

②推廣圖：主圖是買家瀏覽最初視線點，圖片有吸引力買家才會點擊，圖片做到清晰度高，創意賣點突出，變換不同場景，需要展現細節的細節放大，結合促銷信息吸引眼球，開始多做幾張不同創意點的圖片，輪播進行測試，保留點擊率好的圖片

③推廣標題：20個字符一個不能浪費，不僅能提高點擊，還能提升關鍵詞的相關性，把寶貝最核心關鍵詞加入標題，從流量眼關鍵詞來源查看該寶貝的優質關鍵詞，依據點擊率、支付轉化率、訪客數這些數據指標篩選，好的關鍵詞加入標題優化和直通車推廣計劃

④關鍵詞卡位：保證盡量靠前位置的同時，注意競爭對手位置，突出自身產品優勢，精準長尾詞盡量卡首頁，熱詞退居二三頁，測試不同位置點擊率情況，找到最適合的排名位置

⑤寶貝價格：在直通車車位上是顯示產品價格的，買家會直接有個對比，同樣的產品，買家還是更親睞價格低的，在直通車推廣中即使1元的價格之差也是很有殺傷力的

除此之外，30天銷量、性價比、投放的時間地域也會影響到點擊，點擊率的提升還需要多方面優化，點擊率不好會導致質量得分下降、ppc高、影響轉化、權重下降多方面危害，想要做好點擊的也可以試試軟件比如狼叢優化，擅長app流量獲取，有興趣的可以免費試用下，計劃初期必須把點擊率做起來，后續各項指標才能提升。做好以上幾方面，然后重點就是關鍵詞的優化：

a點擊率高的關鍵詞：這部分詞重點關注，但不一定都是好詞，后期還要看轉化情況，如果轉化數據不錯，這類詞加價爭取靠前排名，獲取足夠流量，另外添加這類詞的相關詞和拓展詞；轉化率低，則要降低出價

b 點擊率低的關鍵詞：先調整匹配方式為精準匹配，無轉化關鍵詞降低出價，減少無效展現，繼續觀察；有轉化關鍵詞，調整位置，保證前后競爭自身產品有優勢的位置

c 無點擊關鍵詞：如果是有展現但是無點擊，這類關鍵詞可能就是跟寶貝相關性不夠，如果七天內一直有展現無點擊則刪除；如果是沒展現或者很少，那么先試著提價，保持這個關鍵詞獲取足夠展現，再去觀察點擊情況

關鍵詞保證每天優化調整，7天小調，14天大調，把點擊率好轉化高的關鍵詞擴大優勢，提高出價爭取足夠流量，關鍵詞調整分好類，也可以用省油寶的優化規則中心來設定優化規則，軟件輔助執行，能夠獲得更好的操作效率和優化效果。每一步優化到位，及時發現問題，摒棄無用關鍵詞，提高賬戶整體反饋。

四、提高ROI

流量進來了，最終目的是要形成轉化，提高ROI，從計算公式我們可以看出，提高roi主要從轉化率、客單價、ppc三方面入手：

1 轉化率

直通車能調整的是盡量做到精準引流，除此之外就需要店鋪的配合，做好詳情頁描述，客服認真服務，和利用一些手段提高轉化

a以禮相贈，贈品不單單是一個物件，傳達給客戶的更是一種關懷，比如一條裙子贈送一條腰帶，買個杯子贈送一個杯墊，很實用很貼心，買家買到的是一件商品和一種關懷

b 優越感，跟老客戶互動起來，給他們特殊的優惠，比如折扣、專享價、兌換等等，有種高人一等的優越感，他們會經常回來的

c 緊迫氛圍，活動不是天天有，趕上了才能撿到便宜，優惠活動僅限幾天，但不要帶著旗號不干事，價格該恢復原價的時候恢復，讓消費者知道你是真正的在打折做活動

2 提高客單價

最常用的方法就是設置關聯銷售，做搭配套餐，除了進店產品，還有一些是可以讓買家順便帶走的，通過關聯營銷可以達到提高下單客單價的目的，同時也可以觀測到哪些具有潛力的款式，利用省油寶領航版的間接轉化分析，了解寶貝的間接轉化去向，通過數據分析出關聯寶貝進行關聯營銷等，全面提升店鋪銷售額

另外可以通過設置滿減、滿贈等促銷方式提高客單，但要注意滿減的力度，不要設置的太高，盡量買家下單兩件商品能達到一檔滿減額度，充分利用消費者占便宜的心理。

3 降低ppc

點擊單價主要由質量分和點擊率來控制，前期優化培養好質量得分，把質量分低的關鍵詞刪除，增添質量分高關鍵詞的相關拓展詞；優化點擊率前邊講到了，先找到ppc高的原因再去有目標的調整

五、多渠道引流

店鋪流量要均衡發展，抓取流量多渠道引流，尤其是想要打造爆款的時候，單一的流量來源不能支撐

1 自然流量，從標題屬性優化、上下架時間去優化搜索權重，保持店鋪DSR評分，隨時關注店鋪自然流量趨勢，流量眼核心流量分析，對于搜索流量、淘客流量以及直通車鉆展流量都有明顯數據，清楚店鋪流量來源組成與走向，通過數據去更好的優化提升

2 老客戶流量，回購率也是非常重要的一項流量渠道，回購率越高說明用戶對產品認可度高，這部分流量要做好維護，不定期搞會員優惠購活動，增加活躍度，也可以把老客戶加入微信群方式，形成長期資源

3 推廣流量，這部分主要是直通車和鉆展引流，直通車更適合小賣家做精準引流，增加點擊提升寶貝權重，輔助爆款打造；鉆展更適合打造品牌店鋪，獲取大量展現，給店鋪拉新引流

4 活動流量，官方活動聚劃算、淘搶購是最優質的，一般大商家都會固定上這些活動，報不上的沒事多跟小二去交流一下；然后自己策劃活動，馬上就要國慶節了，可以針對節日搞下活動

5 淘客流量，這部分轉化率還是不錯的，主推商品適當提高傭金，找大V合作，產品給力傭金到位他們就愿意推；除此之外還有用戶直接訪問，比如通過購物車、收藏進入，針對這些用戶可以發放優惠券促進下單

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