淘寶直通車(chē)是常用的推廣工具。但說(shuō)到開(kāi)車(chē)，怎樣才能讓花出去的錢(qián)帶來(lái)好的效益，這不僅是車(chē)手們最重要的工作，也是掌柜們最為關(guān)心的問(wèn)題。直通車(chē)操作能帶來(lái)利潤(rùn)固然好，但若發(fā)現(xiàn)開(kāi)車(chē)操作后會(huì)出現(xiàn)虧損的，怎樣才能讓直通車(chē)轉(zhuǎn)虧為盈?

店家們開(kāi)車(chē)要想在不同場(chǎng)景的情況下都能產(chǎn)生效益，必須要掌握四種情況下的時(shí)期思維方法，分別是測(cè)款時(shí)期，推爆款時(shí)期，賺錢(qián)時(shí)期和廣撒網(wǎng)低價(jià)引流時(shí)期。

(一)測(cè)款時(shí)期的思維方法

運(yùn)用直通車(chē)進(jìn)行測(cè)款時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)盈利，前提下得找好測(cè)款目標(biāo)，在這點(diǎn)上可根據(jù)直通車(chē)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)發(fā)掘出最具潛力的寶貝作為爆款推廣。然后再把選取寶貝的放上直通車(chē)上推廣，通過(guò)其點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏率等指標(biāo)來(lái)最終確定主推廣寶貝。因此，當(dāng)賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)款式不對(duì)勁，得趕快換款進(jìn)行推廣，這樣才能實(shí)現(xiàn)直通車(chē)轉(zhuǎn)虧為盈。

(二)推爆款時(shí)期

賣(mài)家們要成功推廣爆款，首先要有自己詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。如活動(dòng)銷量的來(lái)源、老客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、活動(dòng)的申報(bào)及站外引流推廣等。當(dāng)然了，在以上環(huán)節(jié)中，最重要的就是要做好流量的引入。在已有轉(zhuǎn)化率的前提下，車(chē)手們要做的就是如何才能利用直通車(chē)爆款創(chuàng)造出最大的銷量效益。在規(guī)劃過(guò)程中，還要做好細(xì)節(jié)的調(diào)整工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成預(yù)定的銷量，極其重要。

(三)賺錢(qián)的思維時(shí)期

要想直通車(chē)盈利，首先須得以流量規(guī)模為前提，有流量才可能有轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量滿足預(yù)定目標(biāo)要求時(shí)，商家們才有利潤(rùn)可圖，也才能實(shí)現(xiàn)直通車(chē)的轉(zhuǎn)虧為盈。要提升直通車(chē)的流量，關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整，出價(jià)越高，流量也就越大。

(四)廣撒網(wǎng)低價(jià)引流時(shí)期

這種廣撒網(wǎng)思維的運(yùn)用，適用于詞多且變化較快的類目，如女裝行業(yè)。選詞和出價(jià)，這是直通車(chē)常見(jiàn)的做法，因此，要想低價(jià)引流，必須找好目標(biāo)。

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