關(guān)鍵詞選取問題

a、系統(tǒng)推薦

1)選擇設(shè)備：無線端>PC （優(yōu)先選擇無線端）

2)推薦理由：熱搜詞>手機標(biāo) （優(yōu)先選擇無線端）

3)篩選指數(shù)：展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率

b、 TOP詞表、淘寶搜索框下拉菜單找詞、直通車工具內(nèi)的流量解析等，你會發(fā)現(xiàn)這些地方找詞明顯就是脫褲子放屁，因為系統(tǒng)推薦的詞已經(jīng)非常全面了，現(xiàn)在的系統(tǒng)已經(jīng)完全成熟了，添加詞方便，而且精準(zhǔn)，都是推薦搜索引擎推薦的核心轉(zhuǎn)化詞。

補充一下，找詞是重點。

這個找詞，很多搞法，都有他們的理由， 你燒車多了之后，你會發(fā)現(xiàn)。其實，怎么添加，最后發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)推薦的詞，才是硬道理，少走彎路。當(dāng)然， 這里面涉及市場行情、實時數(shù)據(jù)， 比如我做九分褲，那么這個小類下，九分褲到底什么詞才是我們要的詞。請配合我們的生意參謀，行業(yè)top詞，找我們類目下產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，關(guān)聯(lián)性好的詞。高展現(xiàn)指數(shù)， 高點擊率，高轉(zhuǎn)化率， 排名靠前的詞。

2直通車標(biāo)題問題

a、推廣初期情有可原（原寶貝標(biāo)題進行刪減，直通車推廣標(biāo)題只可填20個中文漢字）

b、推廣后期標(biāo)題（優(yōu)化標(biāo)題，參考直通車高轉(zhuǎn)化核心關(guān)鍵詞添加至標(biāo)題，保證相關(guān)性）

c、總結(jié)以上，直通車推廣標(biāo)題要與寶貝標(biāo)題以及屬性相一致，（保證質(zhì)量分三要素中的相關(guān)性得分問題）。

d、穩(wěn)定期，同創(chuàng)意圖可換標(biāo)題測試，找出點擊率最好的最佳標(biāo)題。

e、4個創(chuàng)意不一定要全部上線推廣，創(chuàng)意彼此分散權(quán)重，影響各自點擊率，點擊高的有優(yōu)先展現(xiàn)的權(quán)重。自由取舍

3無線端關(guān)鍵詞扣費問題（ppc問題）

a、 無線端關(guān)鍵詞出價=PC端出價即當(dāng)前出價*無線段折扣比率（圖1）

b、 理順投放終端折扣與時間段投放折扣關(guān)系。簡單舉例：投放無線端400%，那么pc端無展現(xiàn)，無線端實際扣費要乘以400%，時間段投放折扣，是總的金額，按指定的時間段分配投放。

4影響質(zhì)量分問題集錦

A、影響質(zhì)量分關(guān)鍵因素（滿10分之前）

1)創(chuàng)意質(zhì)量 （點擊率高，說明美工創(chuàng)意質(zhì)量杠杠滴）

直通車圖設(shè)計：又說到美工與運營的關(guān)系，曾經(jīng)有個笑話，一個代運營公司美工受不了運營每天站在后面指指點點，干脆穿一件訂制T恤，印上“干倒運營”四個字，鬧到不可開交，說笑歸說笑，我也說說的經(jīng)歷，我們私下可以是朋友，但對事情可以無線撕逼的那種，運營美工都有習(xí)慣。收集較好的車圖，平時收集多了，看得多了，自然就會有些感覺，這是第一；第二，數(shù)據(jù)會說話，測試3天，跟原來的圖做一個數(shù)據(jù)對比，運營都會有數(shù)據(jù)表格記錄對吧，很清晰明了；第三，可以學(xué)習(xí)模仿，直通車后臺工具--流量解析--線上推廣排名，搜類目大詞，熱詞，高轉(zhuǎn)化詞，找同行的車圖對比，模仿學(xué)習(xí)。

2)相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝屬性相關(guān)性）

3)買家體驗（評價DSR）

質(zhì)量分跟這主要的三個因素掛鉤。

所以發(fā)布產(chǎn)品的時候?qū)傩蕴顚懛浅Ｖ匾裕銈冋f的， 為毛直通車開不起來。 你沒轉(zhuǎn)化。 質(zhì)量分上不去。你的買家體驗?zāi)兀@個大家可能忽略了的 。

B、質(zhì)量分滿分（10分背后的競爭排名問題，也說關(guān)鍵詞的價值）

1)直通車中花費=點擊量*ppc，那么問題來了，淘系掙錢多數(shù)占比來源于廣告，你花費多，他自然給的資源展示也有所傾斜，產(chǎn)品權(quán)重，店鋪權(quán)重等會增加比例，這是必然的關(guān)系，提高花費等同于提高點擊量或PPC。直通車軟件不可能違背市場規(guī)律，傻到去提高ppc。PPC越高，商家利潤越少，跟我們低價跑量一個道理，故，提高點擊量。

提高點擊量的方法

a提升點擊率，換圖等（比如1000次展現(xiàn)，1%的點擊率跟10%的點擊率對比，明顯10%的點擊量要大。故，需提升點擊率，自然獲得點擊量越多，提升點擊率有哪些方法？）

b適當(dāng)提高ppc（提高關(guān)鍵詞出價 放大投放終端折扣 比如移動端投放比率400%）

c迎合市場規(guī)律，淘系直通車系統(tǒng)判別優(yōu)質(zhì)寶貝，給更多的展現(xiàn)機會，獲得更多點擊，高點擊率，高轉(zhuǎn)化率等，UV決定產(chǎn)品持續(xù)生命力，單品權(quán)重因此增加，帶動自然搜索。

自然搜索影響排名要素 （點擊率、轉(zhuǎn)化率、單價*銷售數(shù)量=產(chǎn)出值、收藏、購物車等）

上面提高點擊量的方法中，前面ab兩點都是我們主動出擊，第三點，被動的，可以認(rèn)為是系統(tǒng)隱藏的市場規(guī)律。這就是我們要說的黑科技（低價卡首屏）問題（后面提及）。

問題：為什么滿分關(guān)鍵詞扣費低于實際出價？

滿分權(quán)重問題，關(guān)鍵詞質(zhì)量分10分滿分了。大家關(guān)注下。關(guān)鍵詞出價低于實際扣費。每天的報表可以看到，當(dāng)然，這個跟質(zhì)量分有關(guān)系，直通車的扣費原理：出價*（下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分）+0.01 。

從公式上看得出來，出價不變，扣費減少的可能只有提升自己的質(zhì)量得分。那么現(xiàn)在質(zhì)量得分滿分了。兩種可能。第一是我們的對手質(zhì)量得分降低了。第二種就是上面提及的C。市場規(guī)律問題了，簡單舉例說明， A和B兩個商家，質(zhì)量分一致，但是排名不一致，A正常開車，排名在首頁 1.2.3徘徊。B利用卡屏手段，關(guān)鍵詞低出價的方式吊在30-50名次之間。 B 的上升空間大。故系統(tǒng)會判別為，B優(yōu)質(zhì)寶貝。應(yīng)該給更多的展現(xiàn)，提升他的排名。展現(xiàn)更多。點擊更大。而他本身就是黑科技低單價獲得的排名，故扣費低。有疑問需要交流的，加我微信 jucaotang2（后面第三章節(jié)黑科技（低價卡首屏）部分詳細說明）

5選款問題（注意：單獨計劃測款，周期3-7天）

A 市場定位（主要因素是價格，事半功倍）

1）通過生意參謀行業(yè)分析類目近期優(yōu)質(zhì)寶貝前30名左右。依據(jù)類目而定，分析價格哪個段位比較好賣。淘寶搜索大詞、熱詞、高轉(zhuǎn)化詞找出類目最大競爭力的價格并不難，利用自己的優(yōu)勢，在這個寶貝上下功夫，比后期優(yōu)化做低價卡首屏來的實際的多。嚴(yán)格意義上說的，潛在的爆款。通過直通車測試，點擊率高就是最好的證明。不要總是說點擊率不行就是圖的問題。

B測點擊率（行業(yè)類目大詞、熱詞、高轉(zhuǎn)化詞點擊率作為參照對象，不能單純憑借點擊率這項參數(shù)完全斷定潛力爆款，會有不準(zhǔn)的時候）

C購物車收藏（每天報表數(shù)據(jù)查看，常規(guī)當(dāng)天50%的購物車數(shù)量都會當(dāng)天成交，即可斷定優(yōu)質(zhì)寶貝）

D測圖測標(biāo)題（測圖：點擊率越高圖越好，同圖換不通標(biāo)題測點擊率）

二、進階篇---寶貝推廣優(yōu)化問題

A 、提升點擊率

影響點擊率的因素有：

1、寶貝款式，2、直通車主圖，（寶貝顏色、圖片場景、圖片拍攝角度、創(chuàng)意賣點、促銷信息）3、推廣標(biāo)題，4、30天銷量，5、排名位置，6、寶貝價格，7、關(guān)鍵詞

B、降低ppc主要幾點要素（ppc=直通車花費總額/總點擊次數(shù)）

a 提高質(zhì)量分（影響質(zhì)量得分的三要素，提高點擊率，即提高創(chuàng)意質(zhì)量得分，提高買家體驗，發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)性問題，都可人為干預(yù)）

b 提高點擊率（增多點擊量，減少展現(xiàn)，可人為干預(yù)，來硬的，如果不想人為刷，那就借助神圖，文案：老板娘跑路了，免費送到家，你敢點，我敢送等，取圖：純美女圖，動畫人物圖等，跳出產(chǎn)品，忘記賣貨思維，這些完全是騙點擊。你也是為了點擊。刷點擊率。僅此而已。當(dāng)然，大膽的來張誘惑美少女，當(dāng)然不是流口水的那種，會屏蔽。搞不好。還給賬戶扣分，關(guān)禁閉。）這些操作，可以選擇限定區(qū)域投放，刷點擊。必須控制展現(xiàn)，江浙滬等地區(qū)網(wǎng)購成熟的地區(qū)展現(xiàn)肯定大的，盡可能的投放偏僻地區(qū)，選擇閑時投放，有些地區(qū)你就是晚上高峰時間投放也沒幾個展現(xiàn)的。然后，采用vpn 換ip ，到那些地區(qū)去刷點擊，點擊停留時間最少要超過一分鐘，做全套假動作，類似刷單，都懂的。

c 定向（精準(zhǔn)人群范圍，減少展現(xiàn)，最大限度獲得點擊，達到降低ppc）

以上人群選定，根據(jù)會員關(guān)系管理數(shù)據(jù)并結(jié)合生意參謀經(jīng)營分析訪客分析得出。

補充說明：推廣初期廣泛匹配，抓展現(xiàn)，不建議定向縮小目標(biāo)投放人群。除非。你懂的。

d 低出價，高折扣；高出價，低折扣（即是利用投放終端折扣及時間段投放折扣調(diào)控ppc，低出價。即關(guān)鍵詞出價低。投放終端折扣拉高。比如移動端400%。高出價。低折扣恰恰相反。）

e 不頂排名（依據(jù)網(wǎng)頁瀏覽習(xí)慣。從左至右。從上往下習(xí)慣。不卡主流位置。減少無效點擊，達到降低ppc的目的。比如淘寶關(guān)鍵詞搜索第一頁第一個位置。右邊第三四個位置往下的中間第七八等，各類目。測試得結(jié)論。）