很多賣家都會問，為什么直通車每天都在開，錢花出去了，卻不見自然流量進(jìn)來。那么今天就和大家聊聊直通車自然流量的那些事，如何讓店鋪進(jìn)入盈利。

首先很多賣家有這個困惑。我前幾天和一個賣家聊天，他店鋪里有數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品？直通車每天在這個產(chǎn)品上花費也是很大的，但是這個產(chǎn)品就是不見自然流量地增長。于是他著急啊，就去請教他做得比較好的朋友，就問，“你直通車是怎么開的呢，點擊率是多少呢？”然后他聽這個朋友說點擊率要做到多少，“你看下我的店鋪，都是6%之類的（打個比方）”，哦，好吧，然后他就把這個6%點擊率做為參考指標(biāo)，努力把去優(yōu)化到這個點擊率，于是做了很多事情，比如把4%以下的詞全部刪除，只留4%以上的詞（優(yōu)化詞的方向）。結(jié)果呢，花費少了，反而質(zhì)量分降了，自然流量還是沒有增長，然后又使勁地找詞，進(jìn)入惡性循環(huán)。

還有賣家可能會這樣去做，就是努力去改圖（優(yōu)化圖的方向），測試。一段時間過后，你們有沒有發(fā)現(xiàn)居然沒有最開始那張的圖片效果好。但是最終自然流量還是沒有增長，店鋪還是老樣子，每天半死不活的。

為什么店鋪直通車也開了，但是就是自然流量不增長呢？第一，你的產(chǎn)品是老款，這個產(chǎn)品在淘寶天貓庫里很長時間了，而且競爭激烈，隨便你怎么砸車，自然流量都是很難有很大方向突破了，基于這個原因呢，你可以去開發(fā)新產(chǎn)品。這也是大多數(shù)賣家地困惑，一款吃三年，每個事物都有興起和衰落的過程，我們要勇于改變！第二，店鋪本身基礎(chǔ)不好，主要根轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，你的詳情頁，你的客服物流這些，這個就不細(xì)講了，因為這個只要用點心就可以做好。第三，就是你直通車沒開好，所以下面就重點介紹下直通車如何帶動自然流量。先看兩張截圖：

上面就是近期一個月自然流量增加了100%，付費流量增加了50%。這個店鋪每個月基本上都有淘搶購，其它付費流量就是通過直通車了，你說不是直通車帶來的，還會是什么帶來自然流量呢？你想說淘搶購能帶來自然流量嗎？淘搶購過后那幾天可能流量有那么一點，轉(zhuǎn)化是相對之前就要差了，這個只要做過淘搶購的都有這個經(jīng)驗，而且?guī)滋爝^后，流量也會越來越少。

所以店鋪要想通過直通車帶來自然流量，是離不開直通車優(yōu)化的。那么直通車是如何優(yōu)化呢？通過實戰(zhàn)告訴大家。以近期一個月為例子。

觀察上面的數(shù)據(jù)大家可以明顯感覺到手淘自然流量的變化趨勢，此間有少數(shù)新品，但大多數(shù)都是有一定銷量和評價的寶貝。這里大家要問要不要補單，開始沒有基礎(chǔ)銷量的時候你可以適當(dāng)補一些買家秀。后面就可以不用去管了。現(xiàn)在刷單抓得很嚴(yán)重的，特別是雙十一前夕。有可能在11月10號把你寶貝降權(quán)，去年我也碰到就是在10號給你寶貝降權(quán)，所以建議大家刷單可以悠著點了。這個店鋪在接手的時候，他的基礎(chǔ)是非常好的。所以他的權(quán)重也是很高，加的詞至少是8分以上，那么怎么才能讓它流量再突破層次呢？我觀察了開始它的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞詞量也是很大的。但是呢很多關(guān)鍵詞是重復(fù)的，于是我重點操作關(guān)鍵詞讓它不重復(fù)，這么大的店鋪，操作起來關(guān)鍵詞不重復(fù)真的是要花很大一筆精力。找詞也是很關(guān)鍵，這里大家都知道，怎么樣找詞呢。系統(tǒng)推薦詞和行業(yè)top詞。管它黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓，全部加進(jìn)。

然后就是我看它好多的車圖要調(diào)整，于是整體分析了一遍，把它的直通車車圖優(yōu)化了一下，做出不同的風(fēng)格，再細(xì)節(jié)地做出差異化。還有一個重要的環(huán)節(jié)就是它的人群溢價做得不夠好，然后再把它的人群整體分析一下，它的目標(biāo)人群是在18-29歲之間，然后把這部分人群重點優(yōu)化一下，每天再海量優(yōu)化一下，就成了上面那個數(shù)據(jù)了。其實這種店鋪操作量是很大的，花的精力也是很多！但是優(yōu)化出自然流量出來的那一刻是喜悅了，值得的。

面說到直通車車圖的優(yōu)化，那么這里也說下我的觀點核心就是差異化。我這里也有幾種圖片是不用的：

1.促銷類車圖，我的經(jīng)驗來說這種車圖打不成爆款，而且以價格入進(jìn)店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。

2.文字過多的車圖。文字過多，容易造成牛皮癬的感覺，不夠大氣，也不是爆款直通車圖。如何把圖片做出差異性呢？大家可以拿出手機搜索類目大詞，然后翻幾頁寶貝仔細(xì)觀察他們的風(fēng)格，和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調(diào)的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個顯眼一點的黑色。這里也給大家享一下最近直通車點擊率比較高的圖，好像側(cè)面圖表現(xiàn)比較好。

關(guān)于人群溢價，比如天氣人群，年齡人群這些你開始都可以高溢價去測試，然后再根把投產(chǎn)比來優(yōu)化它的溢價，找到最優(yōu)值。

最后再說下找詞，找詞其實很簡單，降了系統(tǒng)詞，行業(yè)top詞，相關(guān)詞，手機下拉框這些，其實如果你想要一直發(fā)展你的那個類目，平時你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因為每花一筆錢出去，都會有關(guān)鍵詞流量的數(shù)據(jù)，你都可以把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用表格記錄下來。一個季度一個季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，沒有開不好的車，只有不夠用心的人。