1、馬甲子類目分析　　

馬甲女夏，這個類目行業(yè)在4月份開始會有上升期，到8月份才會有行業(yè)下滑，這個類目是夏季才有市場，我們可以迎合行業(yè)的趨勢，選出潛力款寶貝進(jìn)行培養(yǎng)推廣測試。

　
馬甲女夏，類目的搜索地域多數(shù)是集中在中部地區(qū)，天津、北京、河北、山東、吉林等地，可以單獨(dú)建立計劃勾選這些地域測試我們的馬甲寶貝。

　
在淘指數(shù)中我們看到女性的占比是較大的，并且是在18-24這個年齡段的人數(shù)偏多，那么我們的寶貝就應(yīng)該選偏向年輕的款式，定位要跟行業(yè)較相符。

2、性價比：


女裝大類目整個淘寶行業(yè)的價位占比最大的是41-154 這個區(qū)間內(nèi)，而子類目，馬甲女夏的性價定位區(qū)間就相對較低，在26-60這個區(qū)間，也跟我們的人群特點(diǎn)相符，18-24這個年齡區(qū)間的多數(shù)還是學(xué)生，他們的消費(fèi)能力也是相對較低的，購買的客單價也會選擇較低的。

實操案例：

備注：該賬戶是以女裝馬甲為主打的，幾個計劃推廣不同的馬甲，推廣3是主打馬甲，數(shù)據(jù)參考的是15天累計4.1~5.31號的時段進(jìn)行分析的

 一、無線端數(shù)據(jù)情況

　
特點(diǎn)：

無線端流量大且點(diǎn)擊率高

無線ppc和pc端的ppc差不多

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和roi低于pc端

小結(jié)：無線端流量占比大，適合需要大流量大花費(fèi)的店鋪進(jìn)行流量補(bǔ)充

二、定向數(shù)據(jù)情況


特點(diǎn)：

1.整體的點(diǎn)擊率比較高，基本精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率都有在2以上，大詞的點(diǎn)擊率也有1。

2.點(diǎn)擊率帶動質(zhì)量得分的提升　寶貝的質(zhì)量分8分以上的占比高達(dá)90%

3.PPC整體平均在5毛以內(nèi)。

4.轉(zhuǎn)化詞以精準(zhǔn)詞為主，以馬甲為中心，屬性詞、西裝、中長款、大碼類的精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化高。成交筆數(shù)高而且ROI平均有5以上。

小結(jié)：關(guān)鍵詞依然是帶來寶貝精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的主要力量，可以結(jié)合寶貝本身熱賣屬性，進(jìn)行精準(zhǔn)長尾詞引流。

四、人群搜索數(shù)據(jù)反饋情況


1.主要投放方向　 在優(yōu)質(zhì)訪客以及自定人群這塊數(shù)據(jù)都是比較不錯的高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化低PPC。

2.投放溢價在20%-30%之間　 優(yōu)質(zhì)訪客在瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客以及收藏過店內(nèi)商品的訪客這兩個方面上比較不錯，30%的溢價有比較高的成交筆數(shù)以及較高的ROI。

3.自定義人群　 針對25-29女、18-24女、30—34女分年齡層進(jìn)行投放測試效果。其中25-34這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較18-24 這部分人群測試情況好。

小結(jié)：不同店鋪不同的寶貝都會有不同的投放偏重，故應(yīng)結(jié)合寶貝本身實際情況和行業(yè)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)節(jié)投放。

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本文來源： 淺談女裝馬甲直通車推廣