2015年，淘寶變化很大，刷單難度越來越大，我們?cè)撊绾巫呦氯ィ?br />
我們要了解淘寶想干什么？——回歸一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)！排除一切可作弊性，使用戶喜歡的單品、店鋪展現(xiàn)在更多的客戶面前；通過淘寶大數(shù)據(jù)，充分利用流量資源，讓用戶找到他們最想買的產(chǎn)品；把優(yōu)質(zhì)的客戶推薦給優(yōu)質(zhì)的商家，在用戶身上獲取最優(yōu)的客單價(jià)；篩選KA商家，清退劣質(zhì)的天貓商家。
因而，更多的商家可能會(huì)選擇淘寶付費(fèi)模式來提升自己自然流量的獲取。淘寶雖然在調(diào)整過程中出現(xiàn)多次的烏龍，但努力改變的精神是勇氣可嘉的，這不正是一個(gè)大家追求公平、公正的時(shí)代的展現(xiàn)嗎！那么我們想在這樣的大環(huán)境下繼續(xù)在淘寶上存活的話，就必須適合這樣的變化。這正印證了馬云說的小而美，讓一切更加精致！
那么問題來了，什么樣的店鋪是用戶喜歡的店鋪？什么樣的店鋪是點(diǎn)擊率高的店鋪？什么樣的店鋪是轉(zhuǎn)化率好的店鋪？什么樣的店鋪是客戶反應(yīng)好的店鋪？什么樣的店鋪是用戶肯在上面花錢的店鋪呢？
1、把握時(shí)間，尋求曝光
舉個(gè)例子，產(chǎn)品放錯(cuò)類目，產(chǎn)品還會(huì)有很好的銷量嗎？所謂曝光區(qū)域是更加微觀，也是所謂高大上的產(chǎn)品定位。一個(gè)單品在淘寶SEO的銷量，可以拆分成若干個(gè)關(guān)鍵詞類目里的成交。也就是單品在關(guān)鍵詞類目曝光，通過主圖贏得點(diǎn)擊，最后促使成交。
淘寶一般給予一個(gè)產(chǎn)品5個(gè)詞根加權(quán)重，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)同時(shí)符合客戶認(rèn)知的關(guān)鍵詞。有時(shí)候我們感覺是專業(yè)體現(xiàn)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞卻沒有一絲曝光。所以需要屬性的確定，來進(jìn)一步篩選曝光區(qū)域，贏得更加精準(zhǔn)的曝光。
七天上下架時(shí)間的把握可以讓我們產(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的曝光度。對(duì)于產(chǎn)品來說尋找比較合適的產(chǎn)品展現(xiàn)時(shí)間，是在這個(gè)產(chǎn)品整體市場(chǎng)曝光值高的時(shí)候。對(duì)于店鋪來說，是需要保持一個(gè)長(zhǎng)期性。
2、刺激用戶，獲取點(diǎn)擊
在把握精準(zhǔn)曝光區(qū)域的基礎(chǔ)上，客戶肯定是有購買欲望的，主圖的思路就會(huì)顯得非常重要了。盡力突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，再綜合類似店鋪?zhàn)鰡纹返慕?jīng)驗(yàn)，總體去考量主圖的主題、設(shè)計(jì)和思路。
3、客戶認(rèn)同，促成成交。
前期由于產(chǎn)品還沒有評(píng)價(jià)，客戶會(huì)有很大的顧慮。一旦有客戶咨詢，不是調(diào)戲的就是真心想要的。我們可以通過自己對(duì)產(chǎn)品的了解和讓利，讓這樣的客戶達(dá)成100%成交。
4，售后跟進(jìn)，完美反饋
自然成交的原始客戶容不得半點(diǎn)馬虎，店鋪基數(shù)非常小，一旦給予我們店鋪負(fù)面的評(píng)價(jià)，就比較麻煩。
那么你就要問了，這么做，沒有足夠的曝光，點(diǎn)擊必然少，沒有點(diǎn)擊何來的成交？
以上只是分享了主干的模式，我們要想讓一棵樹合理地成長(zhǎng)，我們必須保證主干和根基是健康的。
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本文來源： 2015年中小賣家要如何走下去
