直通車是一個操作性比較高的付費推廣工具，每個類目的操作方式也是不一樣的。

下面來看看我是如何給店主操作直通車的：

這家店鋪是做女生牛仔褲的，當然還好這款牛仔褲是比較有個性的牛仔褲--破洞牛仔褲。如果直接就是普通大眾的牛仔褲款式估計就有點夠嗆，因為資金實在是有限，這店鋪賣的是38元還包郵的牛仔褲，利潤估計就2-3元左右。

下面是我和店主的對話現(xiàn)在就寫下來：

店主：如果花費400元能做到成交100單那就很好了！

ME：關于這個問題大家都是要基于整體市場去考慮，從一開始你的產(chǎn)品和價位就定錯了，38元的牛仔褲還包郵，如果想要直通車上盈利那根本不可能，淘寶目前高昂的引流成本根本不足以支撐你做直通車。

店主：如果直通車能保證我每天花費200元就能有200元的盈利那可以繼續(xù)做下去，否則真的承受不了。

ME：首先你要搞清楚你的目的是什么，如果你純粹是為了信譽，那你就得忍受前期的虧損，如果是為了賺錢，38元包郵的產(chǎn)品一定無法在直通車上獲得盈利。我們在做直通車之前要考慮市場分析數(shù)據(jù)，整個市場的PPC是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，每引進一個流量所花費的成本是多少，然后再倒推出我們產(chǎn)品的定價，定價在你不會虧損的價格。

店主：反正直通車做也是虧，那不如我就去報虧本的活動算了為了信譽也一樣。

ME：如果單純的為了信譽好看報活動虧損是可以的，但是目前的活動都不計入權重累計，上完之后對店鋪評分很受影響，所以第三方活動可以去嘗試，用直通車推起來的產(chǎn)品雖然可能經(jīng)歷前期的虧損但是隨著后期銷量權重的累計會帶來自然銷售的彌補從中和之前的付費推廣得到延續(xù)。

店主：整個市場的牛仔褲價格都已經(jīng)很透明了，只能走低價，高價賣不出去。

ME：（發(fā)了一個天貓的牛仔褲客單價是139元月銷量幾千件的寶貝）你看看別人為什么能做的好，無論是從產(chǎn)品的描述和細節(jié)都做的比你好，這就是為什么別人可以賣出去而你賣不出去，淘寶是要專業(yè)專一細分的去做，細節(jié)決定成敗，小而美很重要，要多去思考我們的優(yōu)勢和獨特，放大就是美。

店主：那我該怎么辦？

ME：我先幫你把描述做好，細節(jié)做好，后續(xù)慢慢優(yōu)化，做到最優(yōu)的效果。從一開始你的價格定位就有問題如果一直下去肯定也是虧損，但是你為了信譽就得忍受而且后續(xù)也有自然銷售的累積可以彌補你的虧損，所以后面你的選款和定位要重新思考清楚再做決定。

后面我接手做了2天點擊率得到很大提升，下面有截圖給大家看下：

還花了1天半的時間做了描述，不是很好，后續(xù)再慢慢修改。

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本文來源： 手把手教店主如何操作好直通車？