服裝類永遠(yuǎn)是季節(jié)的忠實(shí)跟隨者，因?yàn)樗鼑?yán)重影響著消費(fèi)者的感官感受。天冷了穿衣，天熱了脫衣，這是人類的本能，但是隨著人均消費(fèi)水平的提高，人們追求的已經(jīng)不僅僅是舒適，還要時尚美觀，所以通常會在季節(jié)末端的時候就開始考慮下一季要穿的衣服，因此，服裝類的換季都是比較明顯的。特別是童裝，寶寶永遠(yuǎn)是媽媽的心頭肉，但是寶寶不會表達(dá)對天氣變化的感受，所以寶媽總是會為寶寶做好萬全的準(zhǔn)備，衣服也會預(yù)先做好換季的準(zhǔn)備。但是一個季節(jié)的服裝上升必定會使另外一個季節(jié)的服裝下降，而中間的銜接更是慘不忍睹。如何避免遇到青黃不接的尷尬局面，做好換季的完美銜接就是我們所要解決的問題。

以下以陳鴿１２為代表進(jìn)行分析：

一、選款

由行業(yè)來看童裝市場春季寶貝在四月的時候就開始下降了，而夏季寶貝是在三月的時候開始上升，所以三月就成為一個重點(diǎn)的月份，這個月不僅要做好春款的最后沖刺還要做好夏款的預(yù)熱。所以在這個時候選款就要春夏寶貝都要考慮。

春款寶貝由于已經(jīng)有一定的銷量基礎(chǔ)，也經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)已經(jīng)有所重點(diǎn)了，所以選擇店鋪上升的幾款寶貝就好。根據(jù)數(shù)據(jù)挑選出以下這三款寶貝進(jìn)行沖刺提流。

而夏款的挑選會比較麻煩，因?yàn)橄募緦氊惒畈欢喽际切缕罚瑳]辦法去區(qū)分那款比較有優(yōu)勢，所以可以從行業(yè)入手：

以店鋪現(xiàn)有寶貝類目做分析，根據(jù)去年的行業(yè)分析，背帶褲的上升期比較靠前，在三月（由于去年的春節(jié)是在一月，今年是在二月，所以去年的三月再今年要順延到四月）的時候就開始靠前，所以引流的力度會放的比較大。而T恤的上升期相對比較靠后，在四月的時候才上升明顯，所以四月的時候才開始慢慢提升流量最佳。防曬衫由去年行業(yè)看搜索量是比較少的，但是考慮到現(xiàn)在受全球氣候變暖影響天氣一年比一年熱，所以防曬衫還是可以拿來預(yù)熱的嗎，只是力度放的比較低。短褲行業(yè)的上升期更遠(yuǎn)，在五月中旬才急速飆升，所以前期先選擇背帶褲短袖T恤和防曬衫進(jìn)行預(yù)熱引流，五月之后才替換上短褲。

二、數(shù)據(jù)培養(yǎng)

前期把重點(diǎn)放在春款寶貝上，畢竟是有銷量支持，也有一定的基礎(chǔ)，所以效果能比較明顯，夏款則是重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，ppc等方面的培養(yǎng)。

1）點(diǎn)擊率

經(jīng)過一段時間的測試發(fā)現(xiàn)平鋪圖比模特圖的點(diǎn)擊率要高，所以對所有寶貝以平鋪圖為主進(jìn)行測試。

2）質(zhì)量得分

點(diǎn)擊率的提升也帶動了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，而影響質(zhì)量得分的因素不止點(diǎn)擊率，我們可以從關(guān)鍵詞的匹配相關(guān)度，與寶貝標(biāo)題屬性的相關(guān)度，還有流量反饋等方面進(jìn)行優(yōu)化，對關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行測試調(diào)整，提高質(zhì)量得分。還可以提高定向流量，流量上來質(zhì)量得分也會提高。

3）ppc

（1）降低點(diǎn)擊量不好且PPC又高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞出價

（2）增加站外投放比例

（3）提高無線端投放比例

（4）還有就是在投放時間內(nèi)降低低峰時期的折扣

3.銜接替換

當(dāng)春季寶貝的轉(zhuǎn)化開始下降的時候我們就把流量轉(zhuǎn)移到夏款寶貝上，由趨勢圖可看出大概在從四月中旬就做好了流量的銜接，夏款轉(zhuǎn)化也大幅度上升了。在不影響賬戶整體數(shù)據(jù)的情況下做好了換季的完美銜接。

4.數(shù)據(jù)展示

根據(jù)前期的培養(yǎng)，后期流量相對穩(wěn)定了，ppc也進(jìn)一步得到控制，而且roi也有所上升。在寶貝換季完成之后根據(jù)各款寶貝數(shù)據(jù)的情況把流量重點(diǎn)放在上升最快，最有潛力的寶貝上，也成功打造了一款爆款。

同時也帶動了店鋪寶貝的銷量。

總結(jié)

如人飲水，冷暖自知！如今物資充盈的社會，人們對穿著冷暖的問題上逐步轉(zhuǎn)移到穿著審美上。換季換寶貝是服裝類店鋪再正常不過的事情，但是要換對消費(fèi)者胃口的應(yīng)季產(chǎn)品卻是換季最頭疼的問題。換季不可怕，可怕的是一切要重頭來。因此，服裝業(yè)的變換也是風(fēng)雨莫測。上新前的市場調(diào)查越來越受賣家的關(guān)注，真正符合買家習(xí)慣的產(chǎn)品才能使推廣水到渠成。

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本文來源： 夏季童裝換季全攻略，帶你賺一夏！