無線直通車駕校（二）：直通車推廣規劃

小編剛剛說完無線直通車開車前的準備，也就是對店鋪的精準分析，緊跟著這個話題，下面和大家談談無線端直通車的推廣規劃。無線直通車的優化是一個不斷優化的過程，前期測試我們要加大引流，投放精準維度，中期優化期我們要不斷根據直通車報表及時調整優化，后期的穩定期我們就要去其糟粕取其精華，每天對“精華”進行小維度的調整。

1.測試期

開始推廣的時候，全店設置為兩個計劃，一個是主推的計劃，一個是低價引流的計劃，主推的計劃推廣我們店鋪銷售比較好的寶貝，低價引流的計劃推廣除主推寶貝外其它剩余的寶貝。為了加大流量，分時折扣我們拉到120%的折扣。在系統推薦詞中，搜索移動端，添加點擊率高的關鍵詞：

因為這些詞是無線端比較有潛力，比較熱的詞，只要是適合我們寶貝的詞都是可以添加進去的。

另外，我們可以從生意參謀的數據：專題工具——選詞助手——無線端中，這些詞是無線端進入我們店鋪的大詞，我們可以選擇一些符合我們寶貝的詞添加進直通車，為我們帶來更多精準的流量。

2.優化期

優化期的工作主要就是要根據每天的數據及時調整我們各個維度的力度，不斷地使效果最大化。像我們的分時折扣，我們不是說一設置就不變了的，如果花費太高了，我們的分時就要相應的降低，相反的，我們要加大。無線端的折扣我們也要按照直通車報表進行調整。

例如上面的無線端3天轉化過去7天的數據，低價引流的計劃的移動端要相應的降低，主推的計劃的移動端的折扣要相應的加大。

地域也是需要及時調整的，像上面主推計劃的無線端3天轉化過去7天的數據，安徽的轉化較差，我們就要安徽這個地方去掉，集中花費在效果較好的維度中去。

淘寶的推薦詞移動包的詞是不斷變動的，我們要不定時的查看，有新的詞出來，比較合適我們的關鍵詞可添加進我們的直通車，進行測試。

已經添加進直通車的關鍵詞，有無線端標識的，ROI比較好的，可以通過流量獲取能力不斷調高出價，提高排名。花費比較高，ROI較差的可以通過流量獲取能力大力降低出價。對于低價引流的計劃，我們測試表現不好的寶貝，要逐漸降低力度或者暫停掉，集中花費在較好的維度去。

3.穩定期

經過了3個星期左右的調整優化，當店鋪比較穩定的時候，我們就到了穩定期。這時我們就不要太大的波動了，我們可以看過去30天的數據。我們按照投產比排序，將過去30天沒轉化沒收藏的關鍵詞刪除，接下來就每天看數據針對性地調整剩下得流量價值高的關鍵詞就好了，可以根據流量獲取能力來調整，調整的幅度不要調高。