雙十一漸漸地來了，賣家們已經(jīng)悄然得開始準備了，想要在雙十一大賣，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。所以必要的準備是不可或缺的，雖然過程很累，但是豐收的碩果更甘甜。
雙十一想要大賣，當(dāng)然少不了流量，直通車作為商家最常見也最常用的引流工具，那么如何為大促發(fā)揮余熱呢？
一、大促前
選品以數(shù)據(jù)為準：選品賣家都不是胡亂選的，要通過數(shù)據(jù)進行分析再進行篩選，再選品的過程中要對在行業(yè)內(nèi)的熱銷程度、主流價格段、近30天銷量以及單品點擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率、好評率、退款率等進行判斷，然后再結(jié)合自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和預(yù)算進行選品。選品還要結(jié)合自身的寶貝的條件，比如說庫存，價格，評價，銷量基礎(chǔ)等等都要做好。
頁面提前優(yōu)化：確定促銷定價、客服分流方案、子旺旺設(shè)置、標題和屬性設(shè)置，大促文案要提前優(yōu)化、詳情設(shè)計提前編排、促銷優(yōu)惠政策分類制定(含紅包、搭配、優(yōu)惠券)、線上線下庫存(SKU)數(shù)量盤點確保正確無誤;推廣創(chuàng)意海報和車圖要在大促前搶先測試和預(yù)熱。這些都很很都有必要的。
規(guī)則需熟記：運營甚至全團隊要熟知雙11大促規(guī)則，標記好不同時間節(jié)點商家要籌備哪些工作，包括寶貝報名、櫥窗設(shè)置、紅包設(shè)置、審核、提交、以及注意事項等，不要遺漏關(guān)鍵信息點，確保不錯過任何進入主會場的流量機會。
合理分工：大促來臨之前，對雙十一各部門之間的工作要分配好，還有客服人員的話術(shù)培訓(xùn)，以及一些應(yīng)急措施等等，全副武裝準備迎戰(zhàn)！
確定推廣方案：大促前，預(yù)估直通車預(yù)算金額。大促前半個月，推廣預(yù)算要結(jié)合產(chǎn)品自身群體購買特征進行調(diào)整，確定是否要提高競價溢價力度，保證質(zhì)量分和展現(xiàn)排名波動不大。對于能快速帶來收藏加購或提高轉(zhuǎn)化率的單品，在促前要大力推，才能養(yǎng)出好的質(zhì)量分，獲得更多展現(xiàn)機會。
無線PC兩兼顧：無線端要做好選詞工作，PC端則專注卡位排名，大促前1個月務(wù)必把飆升詞、大促節(jié)日詞重點卡在主搜產(chǎn)品類目展現(xiàn)入口，一級類目和二級類目的關(guān)鍵詞要收集測試到位。推廣計劃可根據(jù)自身推廣需求，按定向、店推和人群不同渠道作出價布置。
二、大促時
大促當(dāng)天，全網(wǎng)流量肯定會比平時增加很多倍，這是后賣家就需要做好充分流量以及提高轉(zhuǎn)化率的工作，那么具體看下面的方法：
適時調(diào)整溢價：雙11當(dāng)天，關(guān)鍵詞競價幅度一般在日常2倍以上。不同類目情況不同，要參照自身預(yù)算承受能力。根據(jù)行業(yè)均價、主輔推和日限額，根據(jù)關(guān)鍵詞詞性特征、關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名和競價排名，以及是否處于測試階段&平穩(wěn)推廣期等因素，綜合決定競價幅度。
分時段分地域精準推廣：直通車推廣不是亂推的，到雙十一胡亂投放，指揮導(dǎo)致店鋪虧損，到時老板可要拿斧頭追你了。像無線端方面，早上8點、中午12點、下午6點以及晚上22點是流量高峰期，直通車溢價幅度可以在200%以上。還有就是，開直通車要根據(jù)不同地區(qū)、結(jié)合不同的消費人群有針對性地加大推廣力度。最重要的是，盡量避免直通車在當(dāng)天因預(yù)算不夠臨時停車，后果大家應(yīng)該明白的，肯定是老板的一頓猛打。
重點關(guān)注人群定向：重點人群我們分為收藏或購買過的群體身上。今年人群溢價的效果比較好，建議在選擇渠道時，加大人群溢價比例。一般來說，溢價比例建議比日常高30%以上。考慮到定向渠道點擊率普遍較低，但轉(zhuǎn)化較高，可以上午時段加大溢價力度。
優(yōu)先布局無線站外：我們可以了解到今年無線站外的定向流量渠道多，點擊率也比較高，商家可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點，考慮布局。店鋪定向新功能也可以在這個時候派上用場，購物意圖定向和人群包也可以幫助大家更精準地定位目標群體，拉升轉(zhuǎn)化率。
三、大促后
雙十一結(jié)束，大促是結(jié)束了，但是對于賣家來說一切還只是剛開始，后面的收獲還會更多，這時候，千萬不要把直通車引流看作只為雙11服務(wù)，要把眼光放長遠，它還可以引入后續(xù)流量，更重要的是，你可以用它來過渡，為下一季新品鋪墊流量。
把握緩沖力度：大促過后流量肯定會下降，有些類目會呈現(xiàn)一定的小波峰，因為大促第二天，仍會有許多消費者繼續(xù)關(guān)注自己的意向單品。所以有些直通車預(yù)算沒有必要馬上大幅度減少。而且，大促后很多消費者會自發(fā)查詢訂單和物流情況，這也是定向渠道展現(xiàn)和推廣的好機會，因為建議店主重點關(guān)注定向渠道的推廣。
持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量分：大促過后的一周時間內(nèi)，隨著成交數(shù)據(jù)指標陸續(xù)發(fā)生變化，賣得好的單品的點擊和轉(zhuǎn)化權(quán)重質(zhì)量會快速提升，繼而拉升質(zhì)量分、展現(xiàn)排名以及搜索權(quán)重。這時，建議商家趁勝追擊，加大投放比例，鞏固權(quán)重和質(zhì)量分，為雙十二的促銷再作準備。
春季新款預(yù)熱：在快速發(fā)貨的同時，做好售后接待和解疑工作，避免出現(xiàn)客服中差評，拉低直通車權(quán)重，借著大促的幌子繼續(xù)在店鋪內(nèi)做好促銷清倉的打折活動，留住給多買家，當(dāng)然做好關(guān)聯(lián)銷售可謂是重中之重了，這可是做好春秋新款預(yù)熱的關(guān)鍵。
講了這么多，只希望大家利用好直通車給雙十一大促打下好的基礎(chǔ)，想要開出最好的效果，還需要我們在促前促后圍繞商品評價、權(quán)重、預(yù)算、服務(wù)等做全盤考慮，好好打基礎(chǔ)，一定會讓直通車在大促中發(fā)揮最好的效果！
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本文來源： 如何讓直通車在雙11發(fā)揮最大效果？
