直通車搜索人群定向，這個(gè)功能是什么？我們?cè)趺催\(yùn)用這個(gè)功能來(lái)幫助我們更精準(zhǔn)的定向自己的人群呢？
第一、核心客戶。有瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客，這個(gè)很好理解，這些訪客不收藏不放購(gòu)物車，購(gòu)買意向當(dāng)然沒(méi)有收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客跟放入購(gòu)物車訪客的客戶強(qiáng)（這個(gè)不排除你的車位被人家刷直通車的去貨比）；而購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客，如果是回頭率比較差的類目，如果你定向這個(gè)選項(xiàng)效果不會(huì)太好，比如家具，大家電低消耗電子產(chǎn)品等；如果你的是回購(gòu)率非常高的行業(yè)，比較零食，化妝品等這類產(chǎn)品那么一定要開(kāi)啟購(gòu)買過(guò)電腦商品的訪客，而且溢價(jià)比率要調(diào)高。所以大家要參考自己店鋪的回頭客占比和成交購(gòu)買渠道來(lái)有目的的選擇最適合自己的客戶。
第二、潛在客戶，相似店鋪的訪客，這個(gè)要求你店鋪在同行的店鋪中要比較有競(jìng)爭(zhēng)力，包括價(jià)格和視覺(jué)實(shí)力，物流你都比較占優(yōu)勢(shì)的，那么你這塊的定向可以加大力度。特別是中小賣家，在雙十一沒(méi)有自己的位置，如果自己的價(jià)格比那些大店的價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，而且你是現(xiàn)貨發(fā)順豐，并承諾自己的店鋪跟大店的品質(zhì)是一樣的，可以避免買家等待商品的時(shí)間，那么在雙十一前后這個(gè)定向開(kāi)大點(diǎn)，直通車圖突出你是現(xiàn)貨順豐包郵，當(dāng)天發(fā)貨之類的，那么可以收到意向不到的效果！當(dāng)然如果你的店鋪沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就不要開(kāi)通這個(gè)定向，開(kāi)了相當(dāng)于你給別人做嫁衣了。
第三、自定義人群。
點(diǎn)擊自定義搜索人群，大家會(huì)看到5組數(shù)據(jù)，記住，這里只能選擇5組數(shù)據(jù)。
大家可能會(huì)問(wèn)，這么多數(shù)據(jù)我該這么選擇呢？
可以把你店鋪的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)先調(diào)出來(lái)，在江湖策流量發(fā)現(xiàn)人群畫(huà)像，這里可以清楚的知道自己店鋪的消費(fèi)人群的信息。
這里可以大概知道自己客戶的數(shù)據(jù)了，從店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)看，這里我們可以看到18歲以下和50歲以上是沒(méi)有成交數(shù)據(jù)的，所以我們不用勾上18歲以下和50歲以上這兩個(gè)選項(xiàng)，定向的好處在于精準(zhǔn)，不像通投，所以在這里就能體現(xiàn)出來(lái)定向的精準(zhǔn)。主要成交在18-34歲之間，那么我們可以先定5個(gè)計(jì)劃
18-24歲一個(gè)計(jì)劃、25-29歲一個(gè)計(jì)劃、30-34歲一個(gè)計(jì)劃、35-39歲一個(gè)計(jì)劃、40-49歲一個(gè)計(jì)劃。
這里全部出價(jià)到10%-30%，只供參考。具體這個(gè)隨你自己定。目的就是為了得到每組年齡的各種數(shù)據(jù)，到底哪個(gè)年齡層的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好。
這個(gè)數(shù)據(jù)還不是很多，小數(shù)據(jù)還是不能做太大的定義，那么我們先做大概分析，等數(shù)據(jù)多了在做判斷，25-29歲轉(zhuǎn)化率比較高，那么可以調(diào)整溢價(jià)比率，30-34歲基本上沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以考慮降低溢價(jià)比率或者刪掉，而50歲以上的人點(diǎn)擊最多，但是轉(zhuǎn)化不是很大，這個(gè)時(shí)候可以把這個(gè)人群再次建立定向計(jì)劃，看哪個(gè)消費(fèi)層級(jí)的人是轉(zhuǎn)化最差的，所以我們又繼續(xù)建立計(jì)劃。
建立幾個(gè)計(jì)劃層級(jí)的，于是又得到50歲以上不同消費(fèi)層級(jí)下的定向數(shù)據(jù)，這樣你就會(huì)對(duì)你自己寶貝到底是什么人群會(huì)摸得非常清楚，哪個(gè)人群轉(zhuǎn)化很高一定要加價(jià)，哪個(gè)人群轉(zhuǎn)化一般可以適當(dāng)加價(jià)，哪個(gè)人群怎么都沒(méi)轉(zhuǎn)化，就不要加價(jià)。
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