逛淘寶論壇的時(shí)候，小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)精華帖，很勁爆，截圖如下：
我們說，在淘寶或者其他電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，很多的淘寶創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店最為關(guān)鍵的是推廣、營(yíng)銷。但事實(shí)上，有多少人在思考推廣只是讓大家知道我們，而營(yíng)銷是讓顧客選擇我們。這兩者缺一不可。但是，有多少中小賣家是在將推廣和營(yíng)銷兼顧的？可能很多人會(huì)說，我都兼顧了。我們來仔細(xì)分析：
推廣，讓別人知道我們，顧名思義，通過我們?cè)诘陜?nèi)、站內(nèi)、站外等平臺(tái)或者方式，我們可以在店鋪中放一個(gè)促銷區(qū)；我們可以積累粉絲，好好利用”掌柜說“；我們還可以在目前非常火爆的新浪微博中發(fā)布信息。小編想說，在這個(gè)過程中，多少在行的賣家，是在按照傳播五要素在做的？所以，細(xì)心的賣家，效果就做的好，那么，隨便無厘頭的賣家，或許就沒什么效果。好了，不賣關(guān)子了，來看看在推廣中，該怎么樣用好五要素：
1、時(shí)間點(diǎn)
其實(shí)，在聚劃算中上避孕套之類商品不多，但是，今天上了，并且是從27號(hào)，也就是周五開始到30號(hào)！為什么選擇周五？
現(xiàn)在生活節(jié)奏快，多數(shù)人生活壓力比較大，但是這項(xiàng)床上運(yùn)動(dòng)又是必須的，并且在周末休息的時(shí)候更有心情。選擇周五，再看到這個(gè)雷人的廣告語，怕是當(dāng)晚就得消滅幾個(gè)，所以，得需要重新再買！無形中，就促成了需求。
根據(jù)以上分析呢，淘寶開店教程的小編覺得所有的淘寶掌柜都要去了解一個(gè)情況，那就是，我們的商品類目有沒有一個(gè)交易高峰期，分別是什么時(shí)候？比如，我們賣的是蒸蛋器、酸奶機(jī)等商品，那么，我們的交易高峰，一般，會(huì)是在周一到周四，每天具體時(shí)間大致為中午12點(diǎn)—1點(diǎn)；下午3點(diǎn)—5點(diǎn)，晚上9點(diǎn)—10點(diǎn)。原因也很簡(jiǎn)單，首先愿意上班的人很少，往往過周末回來，會(huì)有一段時(shí)間緩沖，那么就選擇網(wǎng)上購(gòu)物這種發(fā)泄方式，但是周一上午，很多公司又可能會(huì)有總結(jié)，或者本周的一個(gè)重要事宜，所以，更多的人，堅(jiān)持到中午，終于忍不住，便開始逛淘寶。再就是下午快要下班的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間呢，工作基本已做完或者開始疲倦，另外就是這個(gè)時(shí)候下單，往往不影響當(dāng)天發(fā)貨。周二、三、四，大致也是這樣。周末又繼續(xù)到線下逛街，很少光顧淘寶。開網(wǎng)店條件之一就是會(huì)分析顧客來店鋪的時(shí)間。
那么在這幾個(gè)時(shí)間段，我們就要特別注意商品的搜索排名情況，要通過上架時(shí)間、關(guān)鍵詞設(shè)置等，使搜索排名靠前，這樣才能夠保證高峰時(shí)段的一個(gè)高流量。
2、受眾群
淘寶購(gòu)物群體主要是年輕人為主，尤其聚劃算，團(tuán)購(gòu)是最近兩年特別火爆的購(gòu)物方 式，而年輕人又更容易追求有個(gè)性，有質(zhì)量的生活，所以，這個(gè)TT，選擇了聚劃算，就相當(dāng)于選擇了年輕人！
作為掌柜，要用一些招數(shù)來鎖定我們的目標(biāo)客戶群。比如，到行業(yè)論壇、網(wǎng)站等。這里，有一個(gè)很有意思的事情，或許可以給大家一些啟示：有個(gè)掌柜是經(jīng)營(yíng)服裝類目，她與眾不同的是，她除了關(guān)注相關(guān)網(wǎng)站、論壇外，還經(jīng)常在一些交友網(wǎng)站上發(fā)布交友信息，并且把自己的描述中也根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)類目群體特征寫的比較詳細(xì)，還巧妙的加入了自己的店鋪地址，于是乎，她以交友為手段為店鋪引來不少流量和銷量。個(gè)人認(rèn)為，重要的不是她選擇了哪個(gè)網(wǎng)站，而是怎樣通過把自己包裝成目標(biāo)客戶群體相近的群體，去引導(dǎo)受眾群。要買你寶貝的人找到了，接下來就是要通過自己的方式來引導(dǎo)購(gòu)買了。
3、接觸點(diǎn)
其實(shí)無論什么樣的店內(nèi)或者站內(nèi)營(yíng)銷，接觸點(diǎn)，都是指通過哪一個(gè)載體，也就是推廣中，各種因素互相連接起來的紐帶；所以，淘寶上，這個(gè)接觸點(diǎn)就是潛在客戶會(huì)瀏覽到的頁(yè)面。比如，看到這個(gè)讓人震精的廣告后，就很好奇的點(diǎn)開了頁(yè)面，通過這個(gè)頁(yè)面，了解到這件商品，并且了解了店鋪內(nèi)其他寶貝，從而，更好奇的點(diǎn)了全部寶貝，查看。這里，作為賣家，是需要思考如何合理利用這個(gè)接觸點(diǎn)的。聰明的賣家都會(huì)用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售或者搭配套餐的形式展現(xiàn)其他寶貝，這是，魔女要說，這個(gè)方向是對(duì)的。但是，關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐的模塊應(yīng)該放在哪個(gè)位置會(huì)效果更好？是第一屏的0.618，還是怎樣？事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)很多買家都是放在除了本商品外的第一屏的0.618的，但經(jīng)研究，這里不是最好的位置，而應(yīng)該在最前面，放上本商品的詳細(xì)信息，將關(guān)聯(lián)銷售放到稍微靠后的位置。否則，容易分散買家注意力；這里還需要強(qiáng)調(diào)的是，在打造爆款的時(shí)候，除了要把關(guān)聯(lián)銷售放在后面，最好把左側(cè)欄也去掉，同樣的，也是為了集中買家注意力！
關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售，不得不再啰嗦一句，在逛淘寶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多搭配套餐都有些重復(fù)的因素，比如，賣的是一件風(fēng)衣，結(jié)果搭配了另一款風(fēng)格相近的風(fēng)衣做促銷，敢問，有多少人會(huì)一下子買風(fēng)格相近的兩件衣服呢！所以說，不管是做滿就送，還是搭配套餐或者換購(gòu)等等活動(dòng)，都必須要考慮到顧客的需求。很顯然，如果我們的風(fēng)衣搭配一件打底衫，效果肯定會(huì)好很多。
總而言之，要根據(jù)顧客需求布置最有可能成交的信息接觸點(diǎn)，知道白領(lǐng)的淘寶購(gòu)物心得，對(duì)我們分析用戶心理很重要。
4、傳播內(nèi)容
也就說，我們要充分利用產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等，對(duì)商品進(jìn)行較為詳細(xì)的解說，給顧客引導(dǎo)并作出心理暗示：”這個(gè)，就是你要的！“再回頭看這個(gè)避孕套，”何懼操，隨便射“，話雖然直白了點(diǎn)，但是很明顯的告訴消費(fèi)者，不管你是帥哥還是美女，想要就要，不用擔(dān)心！有這個(gè)套子在，就絕對(duì)安全！一盒不夠，就多買幾盒！
其實(shí)，這個(gè)在平時(shí)的運(yùn)用也不難理解。也就說，我們要表達(dá)的內(nèi)容，一定是要給顧客緊張感，安全感。比如，在描述中用很醒目的字體告訴大家“迎六一，全場(chǎng)6.1折包郵，僅限六一當(dāng)天”；比如在描述中360度展示商品的全貌，并介紹相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，如果加入了消保，再把“7天無理由包退換”、“全國(guó)聯(lián)保”等品質(zhì)保障信息寫上去，對(duì)于猶豫不決的買家，這是把很好的殺手锏。
5、傳播手段
關(guān)于賣家要用的手段、策略，我們說，必須要做的一件事情，就是先要對(duì)受眾喜好及反饋進(jìn)行預(yù)估、分析，這 個(gè)步驟完成的質(zhì)量很大程度上據(jù)頂了受眾群對(duì)接收到的信息作出的回應(yīng)。
所以，這里建議大家，不管你是在店鋪內(nèi)設(shè)置促銷區(qū)還是培養(yǎng)自己”掌柜說“的粉絲，亦或是發(fā)微薄，都要找到自己商品對(duì)路的地方，然后以適當(dāng)方式發(fā)出去。
就今天聚劃算的這個(gè)套子，是很好的做到這一點(diǎn)的。首先是通過團(tuán)購(gòu)這樣時(shí)髦的方式將產(chǎn)品推到顧客面前，再呢有利用了很有殺傷力的圖片廣告，至少像小編這樣好奇的人，雖然不一定買，但總還是忍不住進(jìn)去看了一下，并且將這件牛事分享給身邊的朋友，無形中，給這個(gè)套子做了宣傳了。
以上是淘寶開店教程的小編對(duì)推廣方式的一些想法，希望對(duì)列為掌柜有用！
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