快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 網(wǎng)店推廣 » 淘寶推廣 » 推廣技巧 » 直通車的數(shù)據(jù)分析步驟

直通車的數(shù)據(jù)分析步驟

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-09 07:12:31  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

大數(shù)據(jù)時代,只要可能量化的東西,我們都可以從數(shù)據(jù)結(jié)論當(dāng)中分析出導(dǎo)致這個數(shù)據(jù)結(jié)果的過程。只不過,很悲哀的是:數(shù)據(jù)在你面前只是一堆數(shù)字,你只知道事情發(fā)展的結(jié)果——因為通過數(shù)據(jù)顯示出來了,但卻無法倒推出數(shù)據(jù)發(fā)展的經(jīng)過。這個經(jīng)過是非常重要的,因為一旦你能了解這個經(jīng)過,你下次就可以規(guī)避這次出現(xiàn)的問題或者復(fù)制這次的成功。

  可是絕大多數(shù)時候,更多的人卻不知道自己是怎么做成這樣的:做成功了,我不知道,做失敗了,我也不知道,反正最終的結(jié)果就是這樣了,想要著手優(yōu)化,卻無能為力。所以,有條理有步驟的做事,會讓所有的工作事半功倍。

  在做數(shù)據(jù)分析之前,在拿到這個數(shù)據(jù)結(jié)果同時,我們首先需要明白一個東西:這個數(shù)據(jù),對你來說有什么意義?

  比如說:現(xiàn)在我的轉(zhuǎn)化率是10%,那么這個轉(zhuǎn)化率是高是低?怎樣去評判?如果是低,是什么原因?qū)е滤偷模咳绻歉撸衷撛趺崔k?我還能不能把他做到更高?

  首先來看第一個問題,如何來判斷自己的轉(zhuǎn)化率高還是低?其實很簡單,你需要你參照,這個參照物,就是行業(yè)平均值。

  在直通車官方信息發(fā)布平臺可以看到。(在這個平臺要自動跳轉(zhuǎn)到萬堂書院,我也不知道怎么一個情況。)在直通車流量解析和行業(yè)解析也可以看到,但這里請各位注意這里只是直通車的數(shù)據(jù)。但是我們可以根據(jù)這個,進(jìn)行推測。

  有了這個標(biāo)準(zhǔn),那么我們就解決了第一個問題,假設(shè)我現(xiàn)在是T恤,我的點擊轉(zhuǎn)化率在10%,我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的,那么我可以說:我的轉(zhuǎn)化率就是高。

  接下來的問題是,我究竟是怎樣做到這么高的?我還想再高怎么辦?這時候,需要運用我們最基本的公式來解答這個問題。

  轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量

  轉(zhuǎn)化率高,就說明每個流量都有更大幾率帶來更多的成交筆數(shù)。證明兩個點:第一,流量相對精準(zhǔn),第二,產(chǎn)品相對吸引人。但是我需要大家排除一點:你的流量是在一定基數(shù)情況下產(chǎn)生成交的。

  比如說,現(xiàn)在我有1個流量,成交1筆,我的轉(zhuǎn)化率是100%,這難道就證明我的東西非常好了?除非我能夠在今后的一個月或者更久遠(yuǎn)的時間里,都能保持這樣的數(shù)據(jù),那么我可以說,我的東西非常好。所以,我現(xiàn)在流量是在一定基礎(chǔ)的情況,我能夠穩(wěn)定的保持這樣的轉(zhuǎn)化率,那對我而言,我可以說,我的東西是比別人的要好。但是我應(yīng)該要如何提升呢?

  通過上面的公式,我可以知道,如果我要繼續(xù)提升我的轉(zhuǎn)化率,無非兩個措施:第一,在流量不變的情況下,有更多的成交筆數(shù);第二,增長流量同時增長我的成交筆數(shù)。

  當(dāng)然最好的結(jié)果是第一種選項,因為我維持現(xiàn)在的流量相對比較容易,成本不會發(fā)生變化;第二種選項呢,會抬高我的成本,因為流量就兩個方面:免費和付費,我們知道免費流量提升,并不是手到擒來的事情,而付費流量提升,就會抬高的我的成本,所以我會優(yōu)先選擇第一種方案執(zhí)行,增加我的成交筆數(shù)。

  怎么做?各種關(guān)聯(lián)促銷,店鋪活動,套裝打包…不用我多說,簡單來說,以前一個流量賣1件,現(xiàn)在你需要想法子一個流量賣2件。可能有人會有一個問題:為什么我不優(yōu)化單品詳情頁面促成更多的成交?因為我單品轉(zhuǎn)化率都10%,證明我的詳情頁面做得還是挺不錯,那萬一我優(yōu)化失敗,轉(zhuǎn)化率反而跌了怎么辦?所以我為了降低我自己的風(fēng)險,必須先從其他方面入手。

  那么如果是你的轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)水平呢?

  很明顯,還是這個公式,從成交筆數(shù)和流量上找原因,流量多,轉(zhuǎn)化筆數(shù)少,先優(yōu)化詳情吧,我可以對比一下其他家賣得很好的是怎么做的,究竟是我客單價高,銷量太少,還是有差評導(dǎo)致成交筆數(shù)很少的?這些問題,我們都可以弄得明白。而流量少,沒轉(zhuǎn)化,那就想想法子先把流量做上來,直通車要不要開?鉆展要不要做?我能報一些活動嗎?這都是解決問題的方法。

  數(shù)據(jù)分析到這里,并沒有結(jié)束,我通過反推,找到了我的一些問題所在,我現(xiàn)在要著手改進(jìn),那么我需要有個記錄,我需要改進(jìn)的地方。比如說,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我轉(zhuǎn)化還是蠻不錯,就是流量太少了,那我要開直通車,每天帶來100個流量,沖擊一下我的轉(zhuǎn)化率,所以我記錄下來:直通車,流量100個,轉(zhuǎn)化率預(yù)計提升多少。因為每天的數(shù)據(jù)不太精準(zhǔn),波動比較大,所以七天觀察一次,給我自己一個反饋,看看有沒有達(dá)到我需要的目標(biāo)。

  如果沒有,還是公式,我得稍微分析一下情況,如果達(dá)到,我下一步的計劃又是做什么?

   所以,分析數(shù)據(jù),其實很簡單,并沒有想象中的復(fù)雜,時常有人說數(shù)學(xué)不好,干不來這個。可以告訴大家,我數(shù)學(xué)只有在小學(xué)三年的之前及格過,重要的是理清數(shù)據(jù)的邏輯,才能更好分析數(shù)據(jù)。

  所以數(shù)據(jù)分析的步驟,大致就是這樣:判斷(究竟是高還是低?)——明白自身需求以及目標(biāo)(優(yōu)化點擊率?轉(zhuǎn)化率?ROI?)——分析(公式入手)——優(yōu)化并記錄(優(yōu)化動作是什么)——反饋(是否達(dá)到需求目標(biāo))

  是不是很簡單?當(dāng)你記錄下來你所有的優(yōu)化動作后,無論如何,都是你的經(jīng)驗,你會知道哪條路行得通,哪條路走不了,當(dāng)別人問題:你為什么知道?你可以很自豪的拍拍胸脯說:這是實踐下來的結(jié)果。

您可能感興趣的文章:
測款、選款時要關(guān)注哪些數(shù)據(jù) 生意參謀的大數(shù)據(jù)如何在大促中運用

店鋪數(shù)據(jù)--淘寶成交量 開網(wǎng)店12項數(shù)據(jù)指標(biāo)需要注意的

學(xué)會運用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化店鋪 學(xué)會運用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化店鋪

淘寶數(shù)據(jù)--基礎(chǔ)類的淘寶數(shù)據(jù)分享 教你如何做好數(shù)據(jù)化運營

直通車如何引流的數(shù)據(jù)分享直通車如何引流的數(shù)據(jù)分享

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 直通車的數(shù)據(jù)分析步驟

分享與收藏:  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
推廣技巧圖文
思維導(dǎo)圖:如何策劃單品突圍、全店突圍? 點擊率太低,換推廣圖不管用怎么辦?
推廣技巧網(wǎng)商學(xué)院推薦
推廣技巧點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 亚洲av无码之日韩精品| 91香蕉视频污污| 久久只这里是精品66| 免费看黄色软件大全| 国产色在线观看| 无翼乌全彩本子lovelive摄影| 福利免费在线观看| 老色鬼久久综合第一| 三级在线看中文字幕完整版| 亚洲欧洲精品成人久久曰影片| 国产chinese中国hdxxxx| 国产香蕉精品视频| 成人a在线观看| 日韩精品无码一区二区视频| 破处视频在线观看| 韩国三级大全久久电影| 97国产在线播放| 中文国产成人精品久久96| 亚洲av无码片一区二区三区| 人妻中文字幕乱人伦在线| 国产一级毛片在线| 国产的一级毛片完整| 大学生一级毛片免费看**| 日本中文字幕乱理伦片| 欧美在线观看网址| 欧美视频亚洲色图| 男男车车的车车网站免费| 色偷偷91久久综合噜噜噜噜| 欧美老少配xxxxx| 2021国产麻豆剧传媒剧情最新| www香蕉视频| 一级日韩一级欧美| 中文字幕精品在线| 久久精品免费全国观看国产| 亚洲一区免费在线观看| 亚洲欧美日韩高清在线看| 亚洲色大成网站www永久男同| 免费观看的a级毛片的网站| 国产a级特黄的片子视频免费| 国产三级免费电影| 国产乱码卡一卡2卡三卡四|