您是否遇到過因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展前景、貨源等問題而被迫考慮店鋪轉(zhuǎn)行，在店鋪轉(zhuǎn)行之后，是否遇到過總體流量偏低，寶貝銷量難提等等問題，今天就和大家一起來探討在店鋪主營轉(zhuǎn)行之后，直通車輔助店鋪推廣的一些策略。

一、背景


我們可以看到這個店鋪，雖然有兩皇冠的信譽(yù)，但當(dāng)前主營接近一半是游戲/話費(fèi)，是的，之前這個店鋪就是靠充話費(fèi)起家的，后期才逐步轉(zhuǎn)行3C數(shù)碼，之前一直是游戲/花費(fèi)類目，這樣對店鋪總體3C寶貝的自然流量會有一定程度的影響，經(jīng)過一段時間的努力，才逐步把3C數(shù)碼調(diào)整為當(dāng)前店鋪主營類目。

 二、結(jié)合行業(yè)走勢確定主推寶貝


店鋪主營是選擇4G路由器，上網(wǎng)卡等3C類目，可以得知，4G路由器在4月到5月前期搜索指數(shù)較高，后期有一定程度下滑，主要消費(fèi)人群為男性，年齡在30-39的范圍之間，消費(fèi)層次中等偏高，故可以選擇中等偏高價位的寶貝進(jìn)行主推。


上網(wǎng)卡搜索指數(shù)總體處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)，消費(fèi)也以男性為主，年齡在25-39層次，中等偏高的消費(fèi)層級，這兩個小類目大體符合了3C類目的主要買家。

以其中一款主推為例子：


該款寶貝屬于上網(wǎng)卡，也可以屬于4G路由器，而這兩個詞分別屬于不同大類目，一個是3C數(shù)碼配件 > 3G無線上網(wǎng)卡設(shè)備，而另一個可以屬于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān) > 路由器 > 3G/4G無線路由器,因?yàn)椴煌惸總?cè)重做的詞并不一樣，當(dāng)時并不清楚哪個類目能帶來更好的轉(zhuǎn)化，結(jié)合實(shí)際情況，客戶把寶貝分為兩類分別上架，直通車輔推推廣，以測試哪類目能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

三、確定推廣的寶貝款式針對性引流,


以上三款為店鋪主推款式，可以得知，第一款屬于3G無線上網(wǎng)卡設(shè)備的類目，第二三款屬于3G/4G無線路由器的類目，如此分開便可以有更多的詞進(jìn)行篩選推廣，減少寶貝內(nèi)部詞的競爭，大前提是，寶貝可以屬于這兩個類目！

推廣效果


賬戶每天花費(fèi)不多，直通車預(yù)算只在300左右，但這兩個類目帶來的成交ROI不低，上網(wǎng)卡類目PPC要比4G路由器類目低很多，流量也比較容易引入，另外兩個類目的ROI也不低，流量雖少但轉(zhuǎn)化率會高一些。


可以得知，類似寶貝類目不同，成交的詞也是大不一樣。

4月下半旬

5月份


6月份


可以得知，4月下半旬開始的時候，總成交筆數(shù)和ROI還非常低，到5、6月份開始正月都有相對穩(wěn)定的成交筆數(shù)和ROI，賬戶每日推廣費(fèi)用不多，寶貝客單價一般，但依然能保持較高的ROI，這和找準(zhǔn)轉(zhuǎn)行后寶貝定位，是密不可分的。

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本文來源： 找準(zhǔn)定位，轉(zhuǎn)行店鋪也可以有高ROI