相信很多人都聽說這么一個詞：無尖不商，古代的米商做生意，除了要將斗裝滿之外，還要再多舀上一些，讓斗里的米冒尖兒，因此得名無“尖”不商，也是形容古代商家為了更好的維護(hù)老百姓，做最大的讓利，以此來賺取更多的人流量。后來隨著時代發(fā)展，逐漸演變成了“無奸不商”，意思也發(fā)生了翻天覆地的變化：不奸詐就不能作商人。實際上我們可以怎么去理解商業(yè)，商業(yè)離不開兩種，第1是商業(yè)模式，無論是“無尖不商”還是“無奸不商”都是商業(yè)的營運模式，但任何商業(yè)都離不開第2種，就是商業(yè)本質(zhì)，這也是今天我要跟大家分享如果更好看透商業(yè)本質(zhì)，把商業(yè)做得更好，簡單的說，就是如何把你的產(chǎn)品賣出去。
以下我通過童鞋（帆布鞋）店鋪舉例，圍繞著2種商業(yè)本質(zhì)出發(fā)：
（一）學(xué)會分析市場，迎合市場需求，市場市場需求是商業(yè)第1種本質(zhì)；
（二）學(xué)會分析消費者，誰是你的人，你的產(chǎn)品是賣給誰這點很作用，消費人群分析這是商業(yè)第2種本質(zhì)。
以上兩款寶貝是我們今天要介紹的類型寶貝，類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋>帆布鞋，基礎(chǔ)銷量和好評率都是比較好的狀態(tài)。但是終究是胳膊擰不過大腿，行業(yè)的趨勢下降，導(dǎo)致直通車的各方面數(shù)據(jù)下滑，這是目前店鋪的基本情況。做童鞋的童鞋們，來告訴下我，你們最近店鋪的流量趨勢如何呢？是不是因為流量的下降，店鋪餓的頭暈眼花呢？那好，我們分析下行業(yè)的是怎么樣的情況，找出行業(yè)的高峰期和低谷期，對癥下藥。下面我們將用“帆布鞋（童鞋）”來代替我們所講到的類目。
一、市場需求分析
以上我們采用該帆布鞋（童鞋）類目下熱門精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：“男童帆布鞋”、“兒童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行業(yè)搜索指數(shù)趨勢為例，來進(jìn)行市場需求分析：
從上表看出去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持續(xù)的下降狀態(tài)。那今年我們的2月份高峰期已過，并且8月份高峰期尚未到來。那么在4月中旬到8月上旬這個時間段內(nèi)，我們應(yīng)該做什么。這是我們值得去思考的問題，通過行業(yè)趨勢，我們不難看出市場需求在哪，在此之前我收到很多留言，問我如何去做好店鋪，其次我們最一步就是要做到市場需求了解，試想，我們在4月份賣帆布鞋（童鞋），能做到高峰嗎？答案顯然是不行的，因為這個整體市場的需求很小。綜合市場需求分析我想給大家提出些建議：
1、了解行業(yè)高峰期的月份及市場低谷期月份，例如帆布鞋（童鞋）：高峰期為2月份、8月份；低谷期為：4月份、12月份；
2、做好市場提前預(yù)熱，一般在行業(yè)高峰來臨前1個月-1個半月。
把商業(yè)做得更好，簡單的說，就是如何把你的產(chǎn)品賣出去; 通過了解第1種商業(yè)本質(zhì)-市場需求了解、我們重點來了解第2種本質(zhì)（今天的重點），咱們繼續(xù)看下來：
二、消費人群分析
分析人群：那我們先來分析下誰會來買帆布鞋（童鞋）。客戶群體是什么，客戶的需求是什么?詳細(xì)的分析淘寶指數(shù)，精準(zhǔn)的進(jìn)行定向投放。
結(jié)論：從這張圖片可以看出，帆布鞋（童鞋）的主要消費人群是主要集中在30-34\35-39這兩個年齡層。相比較而言，更加集中在30-34人群中。基本上這個年齡層中的人群，以女士居多;，同時是以居家主婦為主、愛美女生、戶外一族和愛吃零食的人群是的喜好度是偏高的。通過了解帆布鞋（童鞋）是賣給怎么的人群的，那我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)對這部份人群進(jìn)行定位呢，簡單的說，如何單獨對展現(xiàn)給想買的人看，下面我要介紹，如果精準(zhǔn)對想買帆布鞋（童鞋）的人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位投放，更精確的定位我們的消費人群，把我們產(chǎn)品更好的賣出去，下面我推薦大家使用2個功能：
淘寶直通車：a.定向投放功能
b.人群搜索功能
A、采用定向打造帆布鞋（童鞋）
總結(jié)說明：
以上采用：淘寶直通車-定向投放功能：
通過淘寶指數(shù)的分析，我們得知帆布鞋（童鞋）的消費人群和喜好度。那么我們就針對：
?“性別”
?“年齡”
?“月度消費額度”
?“購買意圖”
定向的自定義投放，我們需要清楚的了解寶貝的行業(yè)、受眾人群，進(jìn)行精細(xì)化的投放。隨著網(wǎng)上零售模式的沉淀與發(fā)展，現(xiàn)網(wǎng)上零售已有具備有大量的數(shù)據(jù)做為依托（例如上面圖片中我們也可以了解到部份信息-消費年齡性別信息、消費者興趣愛好信息、消費購物習(xí)慣、消費者金融信息…等），接下來網(wǎng)上零售模式趨勢整體會走從IT時代轉(zhuǎn)向DT時代,這個時代我們需要如何去做呢？
DT是數(shù)據(jù)處理技術(shù)。馬云曾經(jīng)在一次演講中說道：“人類正從IT時代走向DT時代”。那么到底什么是DT，與IT有什么不一樣呢？IT我們已經(jīng)非常熟悉了，是信息技術(shù)。馬云提出，IT時代是以自我控制、自我管理為主，而DT時代，它是以服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)。這兩者之間看起來似乎是一種技術(shù)的差異，但實際上是思想觀念層面的差異。我在的理解里面DT時代是，以精準(zhǔn)定位消費人群給到精準(zhǔn)的營銷，打個的比方說：向男性消費群體推銷衛(wèi)生巾產(chǎn)品，這是一種錯誤的營銷手法，或者說成功率很低。如果向剛剛晉升為奶爸的男性群體推銷產(chǎn)婦衛(wèi)生巾產(chǎn)品（由于剛剛生完小寶寶的媽媽，需要靜養(yǎng)大概是1個月，這個過程中是最需要受到照顧的，奶爸除了要照顧寶寶外更重要的還需要很好的護(hù)理著寶寶的媽媽），后者營銷對比前者的營銷來講相對要精準(zhǔn)得多，成功率也會提升。
效果體現(xiàn)：
通過定向的觀察調(diào)整，我們可以通過點擊率趨勢指標(biāo)來判斷設(shè)置是否正常，上圖中點擊率的趨勢持續(xù)上升，代表著投放的人群更精準(zhǔn)，所產(chǎn)出的點擊欲望不斷上升中。
設(shè)置完定向接下來講，淘寶直通車—搜索人群功能（寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在8分以上占多數(shù)，開啟下搜索人群。測試前打好基礎(chǔ)避免不必要的浪費）
B、搜索人群：
第1步設(shè)置：搜索人群-潛在客戶：
潛在客戶的意思是將寶貝展示在曾經(jīng)購買過其他同行的買家拉到我們的店鋪，有點搶人的感覺。不，就是在搶人，要流量不君子，好么，在現(xiàn)階段流量越來越精細(xì)化，我們在找準(zhǔn)我們的消費人群！其次我們要定好溢價，之前我們的質(zhì)量得分培養(yǎng)的比較好，這個溢價方面是需要經(jīng)歷過一個測試過程，正常情況下可以按10%開始逐步遞增。
上圖為前期剛設(shè)置-潛在客戶時截圖，下面圖為設(shè)置后呈現(xiàn)出來的效果（由于人群定位精準(zhǔn)，點擊率持續(xù)的提升）：
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，基本上屬于以居家主婦為主的購物人群，首先們可以來分析下，這個龐大的購物人群有什么特性：對比上班白領(lǐng)女性，時間上較為寬裕，購物瀏覽性非常的強（貨比三家為購物心理），所以這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟潛在客戶-相似店鋪的訪客。
第2步設(shè)置：搜索人群-核心客戶：
核心客戶的意思是之前在我們店鋪里瀏覽過的買家，不管有沒有成交，只要我們設(shè)置核心客戶，那么我們的寶貝將展示在對我們的店鋪有意向的買家面前。核心客戶全部開啟，觀察四項指標(biāo)的數(shù)據(jù)發(fā)展情況：
經(jīng)過2周的時間測試，從上圖可以看出，核心客戶對店鋪人群更加精準(zhǔn)化，效果都比較明顯。同時也可以分析得出，“店鋪商品放入購物車的訪客“對比其他三項設(shè)置效果要差。一方面是數(shù)據(jù)來源于：購物車營銷內(nèi)加入產(chǎn)品客戶數(shù)量低，另一方面從上圖中展現(xiàn)量指數(shù)低，可以考慮暫停或者是加大溢價，再觀察測試。
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，可以來分析為何建議大家開啟-核心客戶。有句話是這樣說的：生完孩子的女人笨三年（結(jié)合我們年齡分析30-34、有些媽媽可能屬于二胎），這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶、看完有時會忘記的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟核心客戶，無數(shù)次出現(xiàn)在我們核心客戶面前，無數(shù)次影響她的點擊欲望。
第3步設(shè)置：搜索人群-天氣人群：
目前設(shè)置一個天氣人群，可以根據(jù)：溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量進(jìn)行精細(xì)化分層，測試天氣人群的點擊率和花費。
溫度：溫度是需要根據(jù)您家寶貝實際的穿著的溫度為評判標(biāo)準(zhǔn)。比如您賣的是棉鞋，那溫度就適合極寒、寒冷、冷。比如賣的是涼鞋，那您的適合溫度就應(yīng)該是炎熱和高溫等而不是將溫度中所有選項都選擇。天氣現(xiàn)象及空氣質(zhì)量可根據(jù)我們產(chǎn)品的不同而變化。（這里因為我們帆布鞋（童鞋）與空氣質(zhì)量及天氣現(xiàn)象關(guān)系不大，所以就不單獨選擇。）
由于覆蓋人群量比較大，會造成天氣人群的流量和花費比較大。從上圖也可以看到，我們呈現(xiàn)出來的效果比較明顯，引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)；同時后期建議-流量的需求大小，可以根據(jù)大家的溢價來控制。
總結(jié)：
1、市場需求分析--分析市場高峰低谷期時間段，了解市場需求，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品預(yù)熱，搶市場先機，簡單理解為：市場上需要什么產(chǎn)品，我們要賣什么產(chǎn)品，這點很重要。可使用行業(yè)分析工具（淘寶直通車-流量解釋及行業(yè)解析功能、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方）；
2、消費人群分析--善于利用數(shù)據(jù)分析工具（如：數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)），對消費人群信息進(jìn)行細(xì)分，了解消費人群特征、興趣愛好、年齡層次、消費習(xí)慣等，對癥下藥，結(jié)合淘寶直通車-定向投放及搜索人群功能，做精準(zhǔn)定位營銷，全面為DT時代做好準(zhǔn)備；
3、查看淘寶直通車-定向投放和搜索人群數(shù)據(jù)趨勢變化，及時調(diào)整溢價，切記固定溢價。
合理運用數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、淘寶直通車-定向投放和搜索人群功能，為店鋪的流量和轉(zhuǎn)化添動力。在淘寶發(fā)展的如此之快，網(wǎng)上零售行業(yè)時代的變遷，重視店鋪接下來流量的精準(zhǔn)定位營銷，才能提早的搶占流量，提早的搶占市場，更好的把你的產(chǎn)品賣出去，畢竟狹路相逢勇者勝！
以下我通過童鞋（帆布鞋）店鋪舉例，圍繞著2種商業(yè)本質(zhì)出發(fā)：
（一）學(xué)會分析市場，迎合市場需求，市場市場需求是商業(yè)第1種本質(zhì)；
（二）學(xué)會分析消費者，誰是你的人，你的產(chǎn)品是賣給誰這點很作用，消費人群分析這是商業(yè)第2種本質(zhì)。
以上兩款寶貝是我們今天要介紹的類型寶貝，類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋>帆布鞋，基礎(chǔ)銷量和好評率都是比較好的狀態(tài)。但是終究是胳膊擰不過大腿，行業(yè)的趨勢下降，導(dǎo)致直通車的各方面數(shù)據(jù)下滑，這是目前店鋪的基本情況。做童鞋的童鞋們，來告訴下我，你們最近店鋪的流量趨勢如何呢？是不是因為流量的下降，店鋪餓的頭暈眼花呢？那好，我們分析下行業(yè)的是怎么樣的情況，找出行業(yè)的高峰期和低谷期，對癥下藥。下面我們將用“帆布鞋（童鞋）”來代替我們所講到的類目。
一、市場需求分析
以上我們采用該帆布鞋（童鞋）類目下熱門精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：“男童帆布鞋”、“兒童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行業(yè)搜索指數(shù)趨勢為例，來進(jìn)行市場需求分析：
從上表看出去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持續(xù)的下降狀態(tài)。那今年我們的2月份高峰期已過，并且8月份高峰期尚未到來。那么在4月中旬到8月上旬這個時間段內(nèi)，我們應(yīng)該做什么。這是我們值得去思考的問題，通過行業(yè)趨勢，我們不難看出市場需求在哪，在此之前我收到很多留言，問我如何去做好店鋪，其次我們最一步就是要做到市場需求了解，試想，我們在4月份賣帆布鞋（童鞋），能做到高峰嗎？答案顯然是不行的，因為這個整體市場的需求很小。綜合市場需求分析我想給大家提出些建議：
1、了解行業(yè)高峰期的月份及市場低谷期月份，例如帆布鞋（童鞋）：高峰期為2月份、8月份；低谷期為：4月份、12月份；
2、做好市場提前預(yù)熱，一般在行業(yè)高峰來臨前1個月-1個半月。
把商業(yè)做得更好，簡單的說，就是如何把你的產(chǎn)品賣出去; 通過了解第1種商業(yè)本質(zhì)-市場需求了解、我們重點來了解第2種本質(zhì)（今天的重點），咱們繼續(xù)看下來：
二、消費人群分析
分析人群：那我們先來分析下誰會來買帆布鞋（童鞋）。客戶群體是什么，客戶的需求是什么?詳細(xì)的分析淘寶指數(shù)，精準(zhǔn)的進(jìn)行定向投放。
結(jié)論：從這張圖片可以看出，帆布鞋（童鞋）的主要消費人群是主要集中在30-34\35-39這兩個年齡層。相比較而言，更加集中在30-34人群中。基本上這個年齡層中的人群，以女士居多;，同時是以居家主婦為主、愛美女生、戶外一族和愛吃零食的人群是的喜好度是偏高的。通過了解帆布鞋（童鞋）是賣給怎么的人群的，那我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)對這部份人群進(jìn)行定位呢，簡單的說，如何單獨對展現(xiàn)給想買的人看，下面我要介紹，如果精準(zhǔn)對想買帆布鞋（童鞋）的人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位投放，更精確的定位我們的消費人群，把我們產(chǎn)品更好的賣出去，下面我推薦大家使用2個功能：
淘寶直通車：a.定向投放功能
b.人群搜索功能
A、采用定向打造帆布鞋（童鞋）
總結(jié)說明：
以上采用：淘寶直通車-定向投放功能：
通過淘寶指數(shù)的分析，我們得知帆布鞋（童鞋）的消費人群和喜好度。那么我們就針對：
?“性別”
?“年齡”
?“月度消費額度”
?“購買意圖”
定向的自定義投放，我們需要清楚的了解寶貝的行業(yè)、受眾人群，進(jìn)行精細(xì)化的投放。隨著網(wǎng)上零售模式的沉淀與發(fā)展，現(xiàn)網(wǎng)上零售已有具備有大量的數(shù)據(jù)做為依托（例如上面圖片中我們也可以了解到部份信息-消費年齡性別信息、消費者興趣愛好信息、消費購物習(xí)慣、消費者金融信息…等），接下來網(wǎng)上零售模式趨勢整體會走從IT時代轉(zhuǎn)向DT時代,這個時代我們需要如何去做呢？
DT是數(shù)據(jù)處理技術(shù)。馬云曾經(jīng)在一次演講中說道：“人類正從IT時代走向DT時代”。那么到底什么是DT，與IT有什么不一樣呢？IT我們已經(jīng)非常熟悉了，是信息技術(shù)。馬云提出，IT時代是以自我控制、自我管理為主，而DT時代，它是以服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)。這兩者之間看起來似乎是一種技術(shù)的差異，但實際上是思想觀念層面的差異。我在的理解里面DT時代是，以精準(zhǔn)定位消費人群給到精準(zhǔn)的營銷，打個的比方說：向男性消費群體推銷衛(wèi)生巾產(chǎn)品，這是一種錯誤的營銷手法，或者說成功率很低。如果向剛剛晉升為奶爸的男性群體推銷產(chǎn)婦衛(wèi)生巾產(chǎn)品（由于剛剛生完小寶寶的媽媽，需要靜養(yǎng)大概是1個月，這個過程中是最需要受到照顧的，奶爸除了要照顧寶寶外更重要的還需要很好的護(hù)理著寶寶的媽媽），后者營銷對比前者的營銷來講相對要精準(zhǔn)得多，成功率也會提升。
效果體現(xiàn)：
通過定向的觀察調(diào)整，我們可以通過點擊率趨勢指標(biāo)來判斷設(shè)置是否正常，上圖中點擊率的趨勢持續(xù)上升，代表著投放的人群更精準(zhǔn)，所產(chǎn)出的點擊欲望不斷上升中。
設(shè)置完定向接下來講，淘寶直通車—搜索人群功能（寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在8分以上占多數(shù)，開啟下搜索人群。測試前打好基礎(chǔ)避免不必要的浪費）
B、搜索人群：
第1步設(shè)置：搜索人群-潛在客戶：
潛在客戶的意思是將寶貝展示在曾經(jīng)購買過其他同行的買家拉到我們的店鋪，有點搶人的感覺。不，就是在搶人，要流量不君子，好么，在現(xiàn)階段流量越來越精細(xì)化，我們在找準(zhǔn)我們的消費人群！其次我們要定好溢價，之前我們的質(zhì)量得分培養(yǎng)的比較好，這個溢價方面是需要經(jīng)歷過一個測試過程，正常情況下可以按10%開始逐步遞增。
上圖為前期剛設(shè)置-潛在客戶時截圖，下面圖為設(shè)置后呈現(xiàn)出來的效果（由于人群定位精準(zhǔn)，點擊率持續(xù)的提升）：
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，基本上屬于以居家主婦為主的購物人群，首先們可以來分析下，這個龐大的購物人群有什么特性：對比上班白領(lǐng)女性，時間上較為寬裕，購物瀏覽性非常的強（貨比三家為購物心理），所以這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟潛在客戶-相似店鋪的訪客。
第2步設(shè)置：搜索人群-核心客戶：
核心客戶的意思是之前在我們店鋪里瀏覽過的買家，不管有沒有成交，只要我們設(shè)置核心客戶，那么我們的寶貝將展示在對我們的店鋪有意向的買家面前。核心客戶全部開啟，觀察四項指標(biāo)的數(shù)據(jù)發(fā)展情況：
經(jīng)過2周的時間測試，從上圖可以看出，核心客戶對店鋪人群更加精準(zhǔn)化，效果都比較明顯。同時也可以分析得出，“店鋪商品放入購物車的訪客“對比其他三項設(shè)置效果要差。一方面是數(shù)據(jù)來源于：購物車營銷內(nèi)加入產(chǎn)品客戶數(shù)量低，另一方面從上圖中展現(xiàn)量指數(shù)低，可以考慮暫停或者是加大溢價，再觀察測試。
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，可以來分析為何建議大家開啟-核心客戶。有句話是這樣說的：生完孩子的女人笨三年（結(jié)合我們年齡分析30-34、有些媽媽可能屬于二胎），這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶、看完有時會忘記的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟核心客戶，無數(shù)次出現(xiàn)在我們核心客戶面前，無數(shù)次影響她的點擊欲望。
第3步設(shè)置：搜索人群-天氣人群：
目前設(shè)置一個天氣人群，可以根據(jù)：溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量進(jìn)行精細(xì)化分層，測試天氣人群的點擊率和花費。
溫度：溫度是需要根據(jù)您家寶貝實際的穿著的溫度為評判標(biāo)準(zhǔn)。比如您賣的是棉鞋，那溫度就適合極寒、寒冷、冷。比如賣的是涼鞋，那您的適合溫度就應(yīng)該是炎熱和高溫等而不是將溫度中所有選項都選擇。天氣現(xiàn)象及空氣質(zhì)量可根據(jù)我們產(chǎn)品的不同而變化。（這里因為我們帆布鞋（童鞋）與空氣質(zhì)量及天氣現(xiàn)象關(guān)系不大，所以就不單獨選擇。）
由于覆蓋人群量比較大，會造成天氣人群的流量和花費比較大。從上圖也可以看到，我們呈現(xiàn)出來的效果比較明顯，引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)；同時后期建議-流量的需求大小，可以根據(jù)大家的溢價來控制。
總結(jié)：
1、市場需求分析--分析市場高峰低谷期時間段，了解市場需求，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品預(yù)熱，搶市場先機，簡單理解為：市場上需要什么產(chǎn)品，我們要賣什么產(chǎn)品，這點很重要。可使用行業(yè)分析工具（淘寶直通車-流量解釋及行業(yè)解析功能、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方）；
2、消費人群分析--善于利用數(shù)據(jù)分析工具（如：數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)），對消費人群信息進(jìn)行細(xì)分，了解消費人群特征、興趣愛好、年齡層次、消費習(xí)慣等，對癥下藥，結(jié)合淘寶直通車-定向投放及搜索人群功能，做精準(zhǔn)定位營銷，全面為DT時代做好準(zhǔn)備；
3、查看淘寶直通車-定向投放和搜索人群數(shù)據(jù)趨勢變化，及時調(diào)整溢價，切記固定溢價。
合理運用數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、淘寶直通車-定向投放和搜索人群功能，為店鋪的流量和轉(zhuǎn)化添動力。在淘寶發(fā)展的如此之快，網(wǎng)上零售行業(yè)時代的變遷，重視店鋪接下來流量的精準(zhǔn)定位營銷，才能提早的搶占流量，提早的搶占市場，更好的把你的產(chǎn)品賣出去，畢竟狹路相逢勇者勝！
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