從7月份開始鉆石展位推出了旺旺彈窗的鉆石展位的位置，推出以后很多商家在上面競爭，我們店鋪呢是屬于時尚飾品新類目的，在前邊呢做了一些投放，效果呢不是很理想，據(jù)說在飾品類目不錯，那就曬曬吧！~大家盡情的拍磚吧！~

說實(shí)話我們嘗到過彈窗的威力的好處，曾經(jīng)我們上過一淘彈窗活動，那個給力的程度，你想打任何一個寶貝的爆款都輕而易舉，今天上彈窗明天就是爆款。所以我們店鋪很重視這次彈窗的投放，即使在我的操作下效果一般，但先給大家展現(xiàn)一些數(shù)據(jù)，讓大家樹立一個良好的信心，明白事在人為的道理。

凡事趕早，旺旺輪播圖的第一天正值禮拜天，建立計(jì)劃的人相當(dāng)少，這一天的人群定向平均0.26元一個點(diǎn)擊單價(jià)，店鋪定向0.16元一個點(diǎn)擊單價(jià)，這樣的成本我相信沒人不想要。只可惜當(dāng)時太保守，而且定向出價(jià)還不夠。看來要吃螃蟹還是得有膽量才行。

旺旺焦點(diǎn)圖的效果也拿出來曬一曬，點(diǎn)擊成本人群定向2毛，店鋪定向6分錢，這個價(jià)格還是很滿意的，在其他位置很難做到。

來看下當(dāng)天的成交數(shù)據(jù)：

各位同仁可以看下，這個GMV體現(xiàn)的杠桿效應(yīng)很明顯，我們說幾個數(shù)據(jù)，我們店鋪的平均客單價(jià)是280元，我們店鋪的拍下到支付率平均為80%，店鋪全部7折，那么這個實(shí)際appay=16293.2，則ROI=5，我們的鉆石展位的轉(zhuǎn)化率為：

(16293.2/280)/14376=0.4%，也就是說我用270個點(diǎn)擊，才能換回一單成交。所以點(diǎn)擊基數(shù)很重要。

接下來我們來看看下面的數(shù)據(jù)：

這個是我們店鋪鉆石展位投放彈窗以后彈窗帶來的成交和點(diǎn)擊量之間的關(guān)系。很明顯GMV∝點(diǎn)擊量，（∝表示正比于）這個數(shù)據(jù)關(guān)系可以讓我們理解下面這樣一個東西：意思就是當(dāng)點(diǎn)擊量足夠多的時候GMV也會跟著增加，之間是個正比增加的關(guān)系。

這個很容易理解，當(dāng)我的產(chǎn)品給3個人看到和給30個人看到的效果是截然不一樣的，我們假設(shè)每個顧客的有可能成交的概率是1%，那么3個人看到我的廣告，有成交的概率是3%。如果有30個顧客看到我的廣告，那么有成交的概率就會上升到30%，當(dāng)然這里說明的是有成交的概率，這些也是有瓶頸的，鉆石展位如果我燒10W能成交30萬的時候，不代表投入20W就能成交60W，無限的擴(kuò)大范圍是會稀釋掉每個顧客成交的概率的，我們必須自己的把握自己的細(xì)分市場和逐漸挖掘外部市場。所以亦步亦趨的嘗試很重要。

鉆石展位想要點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的魚和熊掌兼得的事情不是那么容易的。很多條件會限制你的。

所以我們要明白這個市場是這樣的：

狼多肉少：這個自然不贅述，都明白

價(jià)格屏蔽：價(jià)格可以“屏蔽”意向顧客。

旺旺彈窗大圖1的平均點(diǎn)擊率CTR=0.55%

大家可以看一下我們用于投放彈窗的兩張圖片，對于大多數(shù)商家看，實(shí)際這兩張圖片可謂一無是處。我相信很多人都會這樣認(rèn)為。都會想為什么這些什么都不帶訴求的圖片也要用來投放，豈不是點(diǎn)擊很低，燒錢？

我們可以從這樣一個角度來看問題，直通車是靠點(diǎn)擊收費(fèi)，意思就是他的首要任務(wù)是過濾無效點(diǎn)擊吸引精準(zhǔn)點(diǎn)擊，所以直通車圖片上的訴求很多是促銷信息。那么鉆石展位的不同呢？鉆石展位是展現(xiàn)收費(fèi)，當(dāng)我們的圖片展現(xiàn)一次就會收取你的錢錢。那如果在圖片上標(biāo)明價(jià)格會不會過濾一些點(diǎn)擊呢？（折扣可以適當(dāng)有）答案是肯定會。淘寶上很多人都是對價(jià)格在意的人群。所以我寧愿吸引點(diǎn)擊在店鋪里面跳失，也不愿意做一張點(diǎn)擊率很低的圖片。很簡單易懂如果你賣的東西是1000客單價(jià)的東西，在鉆石展位圖上你是標(biāo)價(jià)還是不標(biāo)價(jià)，可以想一下。

這里我想說明的是：

1，注意你的產(chǎn)品的價(jià)格定位，低值易耗品不在上訴之內(nèi)。

2,產(chǎn)品本身才是王道，一個不成熟的店鋪只玩花活是沒有多大意思的。

3，不要在圖片上篩選你的意向人群，在計(jì)劃里面篩選很必要。

4，內(nèi)功，一切的根本。

我再說一下我們的投放流程吧！

圖片上線流程：

鉆展運(yùn)營部先提出主要述求，圖片述求注意避輕就重，以自之長攻彼之短，由美工把握意境和格式擺放，先傳予運(yùn)營，一同討論決定，如果不能通過則從新修改，直至兩方滿意，才上傳。預(yù)計(jì)周期：3天+審核通過。

圖片修改：基于一個風(fēng)格背景之上做訴求的修改，控制影響變量的因素，

需要做的功課：對每個月的優(yōu)秀圖片進(jìn)行述求文檔總結(jié)，選出多用和創(chuàng)意特別的學(xué)習(xí)或模仿

交流：明白運(yùn)營思路和目的。

計(jì)劃建立：

帶著目的建立計(jì)劃，仔細(xì)分析產(chǎn)品面向受眾，保持圖片訴求和面向群體一致，且?guī)е煌A段的目的性制定定向計(jì)劃。母嬰，飾品等為主經(jīng)營類目，量力擴(kuò)充受眾。通過點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)和成交的數(shù)據(jù)來分析兼得ROI和點(diǎn)擊單價(jià)低的受眾人群。

思路：多計(jì)劃，少預(yù)算，捕獲精準(zhǔn)人群的各個地方的流失。我的計(jì)劃一般大概為20個 。

所做功課：了解出價(jià)技巧、了解戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，注意分析自己的細(xì)分人群定向。提高圖片投放點(diǎn)擊率。

ROI把握：

監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn);由于量子橫道的數(shù)據(jù)有一定的誤差，我暫時以第三方工具來統(tǒng)計(jì)，由于鉆石展位有后期效應(yīng)。所以以當(dāng)天ROI=2為整改標(biāo)準(zhǔn)。小于2的ROI繼續(xù)深挖人群精準(zhǔn)度，預(yù)計(jì)后期7天后的效果為ROI>3.

所做功課：監(jiān)視鉆石展位跳失率對店鋪或者計(jì)劃適當(dāng)改正。

當(dāng)然很多東西是都仁者見仁智者見智的東西，很多東西都是嘗試的結(jié)果，這上面的一些東西都是我們一家之言，若有謬論，望指正教誨，共同學(xué)習(xí)，人生都需要導(dǎo)師的嘛。

【小二有話說】

感謝寶誠旗艦店的熱情分享，從賣家角度出發(fā)給大家一些結(jié)合自身的投放技巧，并結(jié)合展位、素材、定向和轉(zhuǎn)化可謂360度無死角的分析。更多的還是投放思路上面的交流和碰撞，也希望能給大家一些參考。

鑒于寶誠投放的旺旺焦點(diǎn)圖的展位，我們來圍觀下該位置相關(guān)數(shù)據(jù)：

細(xì)心的掌柜會發(fā)現(xiàn)，寶誠的CPM\CPC數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)優(yōu)于均值水平，飾品小眾類目尚且能做到，其他類目就更不必說。 該位置自上線以來各方面數(shù)值都令人賞心悅目，掌柜唯一的擔(dān)心是流量是否穩(wěn)定，但我們可以很清晰的看出，推廣成本低轉(zhuǎn)化高。希望對于展位選擇迷茫的同學(xué)能有一點(diǎn)幫助，出價(jià)可參考大盤平均水平。

淡季不淡，我們并肩在一起！

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本文來源： 淡季不淡——寶誠營銷案例（旺旺彈窗展位）