淘寶搜索豆腐塊，這詞對(duì)于熟悉淘寶的朋友們來說并不陌生。占據(jù)豆腐塊有利位置，能給網(wǎng)店的流量和轉(zhuǎn)化帶來巨大的提升作用。也正因如此，很多商家為此擠得頭破血流，如何替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的豆腐塊？技巧有哪些？
什么是豆腐塊？（如下圖所示）在淘寶網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，舉例“中老年女裝”，搜索頁面展現(xiàn)出來的第一行前3個(gè)位置是固定給天貓的展現(xiàn)位置，這就是傳說中的豆腐塊。這個(gè)位置是大家擠破頭都想占領(lǐng)的位置，若能搶到這位置，并且維護(hù)好，加上你產(chǎn)品本身不錯(cuò)，那么，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化就會(huì)更好了。怎樣才能上到這位置？雖有消息說淘寶要取消豆腐塊的位置，但是只要豆腐塊的位置還在，我們都得努力爭(zhēng)取。
淘寶真的會(huì)弱化銷量的權(quán)重嗎？其實(shí)明白的人都知道，銷量的權(quán)重絕對(duì)占排名的80%以上，若要上豆腐塊，首先就一定要靠銷量取勝，每一款產(chǎn)品，在淘寶的后臺(tái)都會(huì)有一個(gè)計(jì)分，這個(gè)計(jì)分和直通車關(guān)鍵詞得分是一個(gè)概念。這個(gè)得分淘寶是不會(huì)公布出來的，當(dāng)你搜索的時(shí)候，默認(rèn)按照綜合得分排序，誰的綜合得分高誰就能排在前面。（另外要提醒的是：天貓搜索時(shí)是不計(jì)算上架時(shí)間得分的，這個(gè)上下架時(shí)間得分也只有在淘寶搜索的時(shí)候才有效。）
淘寶是如何對(duì)每個(gè)商品進(jìn)行計(jì)分的？像自然搜索進(jìn)來每個(gè)銷量得10分，直通車進(jìn)來每個(gè)銷量得7分，雙11等大型活動(dòng)每個(gè)銷量得4分，現(xiàn)在U站轉(zhuǎn)化不計(jì)分。計(jì)分周期是7天，位置是固定的，在這7天內(nèi)，誰的得分最高位置就給誰。
如何才能替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的豆腐塊位？
假如：X產(chǎn)品是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在豆腐塊的位置，Y產(chǎn)品是我們的產(chǎn)品，準(zhǔn)備替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的位置。我們要怎么做？
1、首先我們要統(tǒng)計(jì)X產(chǎn)品的銷量，若其每天的銷量如下圖：
圖中黃色標(biāo)注的數(shù)字，就是X產(chǎn)品在淘寶后臺(tái)的7天循環(huán)得分（如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10, 10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10 ）只要Y產(chǎn)品在D7-D10任意一天的得分超過了黃色標(biāo)注的節(jié)點(diǎn)數(shù)字，X的豆腐塊位置就會(huì)被替換下來。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此類推。或許有人會(huì)疑問，X老早就在豆腐塊了，我們是新產(chǎn)品，得分怎么可能比得上X？確實(shí)，前期你會(huì)比不上X，但是，D8天的得分是從D2-D8天算的，所以說，只要保證起點(diǎn)一樣就可以了。
2、看價(jià)格、權(quán)重
僅僅做到上述工作還不夠，還得就是產(chǎn)品的價(jià)格必須符合要求，如圖：
不是說銷量高就一定能在豆腐塊上顯示的，還有一個(gè)就是價(jià)格的問題，淘寶對(duì)于“連衣裙夏”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的豆腐塊價(jià)格管控就是200以上，如果你賣190，即使你賣得再多也很難上到豆腐塊，所以想要替換豆腐塊，還得看定價(jià)。
此外，以上談到的是7天晉升，若你在7天之內(nèi)得分總是沒辦法超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶還有30天晉升機(jī)制，循環(huán)為30天1循環(huán)，只要你在這30天的循環(huán)得分超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是可以替換豆腐塊的。
3、看DSR評(píng)分
即使你店鋪的DSP評(píng)分全部飄綠也是上不去豆腐塊的，所以維護(hù)好評(píng)分是重點(diǎn)。
順便再說說，其余位置排序基本適用良性循環(huán)機(jī)制和良性轉(zhuǎn)化機(jī)制，什么是良性循環(huán)機(jī)制，舉個(gè)例子，A產(chǎn)品第一天賣了5件，第二天賣了5件，第三天賣了5件，而B產(chǎn)品第一賣了2件，第二天賣了4件，第三天賣了8件。A產(chǎn)品每天的銷量漲幅是0，而B產(chǎn)品每天的銷量漲幅是50%，這個(gè)時(shí)候，雖然A產(chǎn)品的總銷量是15，而B產(chǎn)品的總銷量是14，但是在“淘寶”看來，B產(chǎn)品的更受買家歡迎，自然而然給B產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)就高，B產(chǎn)品的位置就要比A產(chǎn)品的排名靠前，那么，如果C產(chǎn)品要替換B產(chǎn)品的位置，那么7天內(nèi)，C產(chǎn)品的漲幅就要比B產(chǎn)品的漲幅高，那么在第7天C產(chǎn)品就能替換B產(chǎn)品的位置。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，就是你的產(chǎn)品只要連續(xù)7天的銷量漲幅超過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量漲幅，你的產(chǎn)品在第7天就會(huì)出現(xiàn)在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置上，以上同樣適用30天循環(huán)。
因此，若想要替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的豆腐塊，銷量、價(jià)格、權(quán)重和評(píng)分每個(gè)因素都很關(guān)鍵，都必須要維護(hù)好。
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