爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。在淘寶里面打造爆款好處是非常大的，其中最大的作用就是能夠給店鋪帶來(lái)巨大的免費(fèi)流量，知道了爆款的好處相信很多賣家都會(huì)萌生打造爆款的想法，那么怎樣才能夠打造爆款，下面就給大家仔細(xì)的分析一下。
爆款就是超高人氣的單品，我們可以把人氣單品分為兩塊，一是銷售數(shù)據(jù)，二是服務(wù)數(shù)據(jù)。
想要打造一款人氣單品需要經(jīng)過(guò)以下的流程，相信很多有打造過(guò)爆款經(jīng)驗(yàn)的賣家也是清楚的。
一、選款
選對(duì)了款式等于成功了一般，所以一定要做好選款的環(huán)節(jié)，選款也分為常規(guī)款選擇和特殊款選擇。下面先和大家說(shuō)說(shuō)常規(guī)款的選款方法。
1.數(shù)據(jù)分析法
店鋪歷史銷售數(shù)據(jù)分析
從上圖中我們能看到店鋪的三大品類呢大衣、風(fēng)衣、毛衣和連衣裙一整年的數(shù)據(jù)，其中分析得出呢大衣、風(fēng)衣、毛衣這三類產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的季節(jié)性，所以適合打造應(yīng)季性人氣單品。而連衣裙在每個(gè)季度的銷量占比都比較均勻，受到季節(jié)的影響不太大，所以適合打造常銷人氣單品。這些數(shù)據(jù)我們使用數(shù)據(jù)魔方都是可以看到的。
多方參考信息獲取
單是分析店鋪的數(shù)據(jù)還是不夠的，我們還需要全面的去做分析。在淘寶天貓的主推關(guān)鍵詞的類目下關(guān)注寶貝的變更；利用數(shù)據(jù)魔方和寶貝排行榜去了解哪些產(chǎn)品是比較熱賣的或者是消費(fèi)者搜索量比較高的；還有就是利用量子恒道去分析自己的店鋪，看看店鋪的寶貝哪些瀏覽量和平均停留時(shí)間高的，如果店鋪里面又寶貝這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，又能夠符合行業(yè)的大趨勢(shì)，那么則可以選為打造爆款的對(duì)象。下圖是利用量子恒道的數(shù)據(jù)來(lái)制作出來(lái)的一個(gè)淘寶搜索關(guān)鍵詞報(bào)表，從中我們可以明確的看出消費(fèi)者的搜索趨勢(shì)。
消費(fèi)群體分析：除了對(duì)行業(yè)對(duì)寶貝進(jìn)行分析之外，消費(fèi)者也是需要我們?nèi)シ治龅囊粋€(gè)點(diǎn)，所以要做好消費(fèi)者群體的共性分析，收集消費(fèi)者的需求針對(duì)性選擇產(chǎn)品。
2.專業(yè)評(píng)估法
專業(yè)評(píng)估法是通過(guò)市場(chǎng)風(fēng)潮來(lái)選擇款式
比如我們搜索關(guān)鍵詞“手機(jī)”
在首頁(yè)里展示出來(lái)的寶貝大多數(shù)是標(biāo)志商品或者潮流商品。通過(guò)這些商品來(lái)參考我們所要選擇的款式。一般來(lái)說(shuō)選擇性價(jià)比高的商品比較好。
3.市場(chǎng)試探法
一般來(lái)說(shuō)店鋪里面都有一些剛上架不久的新品，我們可以通過(guò)這些產(chǎn)品找出點(diǎn)擊量高和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品來(lái)培養(yǎng)。
我們看到上圖是店鋪的幾款寶貝推廣兩周后的數(shù)據(jù)，第二款和第三款的銷量和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，所以這兩款產(chǎn)品據(jù)有爆款的潛質(zhì)，而第一款產(chǎn)品訪客量很高，但是轉(zhuǎn)化率非常低，這就需要我們?nèi)プ鞣治隹纯词悄睦锍隽藛?wèn)題，如果能夠把轉(zhuǎn)化率提高上來(lái)，這款寶貝的潛力也是非常大的。
4.特殊款的選擇
在淘寶里面，有一比較稀缺的品類或者風(fēng)格的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品消費(fèi)者的需求量也是挺高的，這就是我們所要找的特殊款。在選好款式之后可以利用獨(dú)特的搭配和拍攝以及呈現(xiàn)頁(yè)面來(lái)襯托產(chǎn)品的獨(dú)特性。
二、裝修
1.店鋪首頁(yè)
首頁(yè)重要區(qū)塊展示主推單品
首頁(yè)結(jié)構(gòu)清晰，排版整潔。
2.寶貝詳情頁(yè)
寶貝詳情頁(yè)沒(méi)有什么好說(shuō)的了，除了注意排版之外就是挖掘?qū)氊惖馁u家，盡量去提高轉(zhuǎn)化，有一點(diǎn)要注意的是詳情頁(yè)的圖片不要超過(guò)一屏，這樣會(huì)影響到買家的體驗(yàn)，下面是一個(gè)詳情頁(yè)的排版，大家可以看看。
三、推廣
1.搜索優(yōu)化，主要就是標(biāo)題的持續(xù)優(yōu)化，根據(jù)寶貝的權(quán)重去優(yōu)化標(biāo)題。
2.淘寶活動(dòng)：
3.付費(fèi)工具：
在推廣過(guò)程中，前期銷量比較低時(shí)可以在店鋪多做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，給寶貝更多的展示機(jī)會(huì)，客服也要做好相關(guān)的引導(dǎo)；當(dāng)銷量達(dá)到10-15件時(shí)可以報(bào)名參加一些低門(mén)檻的活動(dòng)，繼續(xù)提高銷量；當(dāng)銷量達(dá)到20-200件時(shí)，就要加強(qiáng)付費(fèi)推廣了，如直通車、淘寶客等。后續(xù)就是要做好各式各樣的優(yōu)化工作。
四、單品維護(hù)和保養(yǎng)
1.可以通過(guò)價(jià)格階梯性回升營(yíng)造出緊迫感。
2.體現(xiàn)熱銷好評(píng)：熱銷以及好評(píng)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或者寶貝描述中可以提高信任感。
3.店鋪活動(dòng)的預(yù)熱，利用本次的推廣活動(dòng)的流量預(yù)告下期活動(dòng)，保持買家關(guān)注度，增加店鋪收藏。
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