在淘寶花花綠綠的產(chǎn)品中，服飾類(lèi)目一直都是霸占著各種黃金位置，但在蕓蕓眾生的淘寶中，小類(lèi)目其實(shí)也可以有不一樣的精彩，而小類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，總會(huì)遇上很多問(wèn)題，例如直通車(chē)的流量很難引入，質(zhì)量得分不停往下掉，ppc貴到?jīng)]朋友。但是，如果能夠玩轉(zhuǎn)小類(lèi)目，那么我們就可以逆轉(zhuǎn)，讓這些問(wèn)題迎刃而解。

下面，tp_蒲公英用一個(gè)卷發(fā)器的例子，來(lái)進(jìn)行講解，我們是如何通過(guò)淘寶直通車(chē)的合理推廣，來(lái)打造小類(lèi)目的小爆款，秒提小類(lèi)目的推廣效果。

所謂行軍打仗，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，所以了解整個(gè)行業(yè)的情況，對(duì)我們找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行推廣，是非常重要的一個(gè)步驟。下面，我們來(lái)看下，我們的行業(yè)解析。

【行業(yè)解析】

我們的寶貝是　“彩妝/香水/美妝工具 ”類(lèi)目下的子類(lèi)目 “化妝/美容工具“ 

以下是該子類(lèi)目在14年至今的數(shù)據(jù)：


由以上數(shù)據(jù)我們看出，行業(yè)分為兩個(gè)階段：

下滑期：1月份早5月份末行業(yè)是逐步下滑的；

上升期：6月份至今行業(yè)逐步上升。

那么我們對(duì)寶貝的培養(yǎng)就主要就集中在后半年期間，6-8月份開(kāi)始選款培養(yǎng)，可以參加淘寶各種活動(dòng)提高寶貝自身銷(xiāo)量等，后期逐步細(xì)化各種流量來(lái)源，提高成交轉(zhuǎn)化；1月份后可以逐步降低力度，預(yù)熱培養(yǎng)新款寶貝。

了解完了行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，就需要針對(duì)性的制定直通車(chē)的推廣策略了，根據(jù)賬戶的實(shí)際情況，我們制定了直通車(chē)的推廣策略。

【賬戶策略】

直通車(chē)推廣策略：

下面，我們重點(diǎn)談?wù)?，如何秒提點(diǎn)擊率。

賬戶整體數(shù)據(jù)：


以上是賬戶的整體數(shù)據(jù)，可以看到流量和點(diǎn)擊率在逐步的上升；PPC也在逐步下降，后期較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化情況相對(duì)還是較好的。前期我們?yōu)橘~戶提流培養(yǎng)測(cè)試，更換標(biāo)題和創(chuàng)意等提高點(diǎn)擊率，后期根據(jù)點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，細(xì)化有效流量的引入，降低無(wú)效花費(fèi)，促進(jìn)寶貝轉(zhuǎn)化提升。

寶貝：

寶貝定向投放的“興趣定向”點(diǎn)擊率相對(duì)較高且轉(zhuǎn)化情況也是比較理想的，可以從這方面著手提高點(diǎn)擊率進(jìn)而優(yōu)化提升roi。

點(diǎn)擊率：

這類(lèi)寶貝的移動(dòng)端流量比較好，且點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端，在寶貝的培養(yǎng)中，我們可以添加移動(dòng)端的關(guān)鍵詞來(lái)提流，培養(yǎng)寶貝點(diǎn)擊率，尤其是移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化詞和流量詞，這部分關(guān)鍵詞會(huì)給我們寶貝帶來(lái)相當(dāng)好的流量，可以幫助寶貝提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提升點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞可以大膽嘗試，添加一些與寶貝本身屬性相關(guān)度較低但是流量和轉(zhuǎn)化可以相對(duì)較好的培養(yǎng)測(cè)試，例如，海綿發(fā)卷可以添加類(lèi)似 “不傷發(fā)“”塑料“等屬性的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)然這類(lèi)思路需要取得客戶的理解，才可以進(jìn)行嘗試。

人群搜索：


根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，我們對(duì)人群搜索功能加以利用，開(kāi)啟新功能，提高了我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化情況，這部分的投放有些指標(biāo)的流量還是相對(duì)較好的，且轉(zhuǎn)化情況也還可以。

【經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】

1、直通車(chē)推廣需要結(jié)合行業(yè)情況進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，在不同的階段有不同的調(diào)整手段。

2、寶貝的點(diǎn)擊率提升可以從：

（1）投放平臺(tái)（例如：定向測(cè)試；無(wú)線端進(jìn)行培養(yǎng)。）

（2）關(guān)鍵詞（培養(yǎng)行業(yè)熱詞大詞的同時(shí)也可以適當(dāng)測(cè)試添加與屬性相近的關(guān)鍵詞推廣測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊反饋和轉(zhuǎn)化反饋進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，當(dāng)然前提是需要取得客戶的理解和信任。）

（3）人群搜索（從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，開(kāi)啟寶貝人群搜索功能進(jìn)行推廣測(cè)試，定期查看反饋數(shù)據(jù)，做好調(diào)整優(yōu)化，通過(guò)溢價(jià)的調(diào)整，提高寶貝點(diǎn)擊率，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升。）

3、轉(zhuǎn)化提升主要從提高點(diǎn)擊率，降低PPC，優(yōu)化提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這幾方面入手。

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本文來(lái)源： 3招秒提小類(lèi)目推廣效果，實(shí)現(xiàn)小類(lèi)目逆襲！