無線端交易已經(jīng)成為一種趨勢，無論是電商平臺(tái)還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，無線成交占比也越來越大。
母嬰行業(yè)在無線的潛力是超級(jí)大的，從媽媽們的生活作息可得知，因?yàn)樗齻儧]有時(shí)間常駐電腦前，所以會(huì)在帶寶寶時(shí)的碎片時(shí)間通過手機(jī)等無線設(shè)備逛街、購物、瀏覽網(wǎng)頁、閱讀、看影視等。
以下，就是母嬰類目賣家案例，單店無線訪客從2013年8月的月均不到3000，到現(xiàn)在已經(jīng)突破40萬。如何充分地利用無線流量，增加互動(dòng)玩法，提升轉(zhuǎn)化，引爆銷量呢？下面的案例或許可以給你一些啟發(fā)。
1、店鋪層面
617年中大促時(shí)，我們參加了官方活動(dòng)，最后在做數(shù)據(jù)總結(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無線的巨大潛力以及自身店鋪在無線的弱勢。
下圖為617整體活動(dòng)的核心數(shù)據(jù)展示：
發(fā)現(xiàn)問題：無線和PC的流量的巨大差異，需提升無線轉(zhuǎn)化率！
2、鉆石展位投放層面
無線投放也不是一開始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化！鉆石展位和圖片測試，點(diǎn)擊率，控制引流成本在加上落地頁面的優(yōu)化才漸漸好轉(zhuǎn)。至于如何優(yōu)化呢？？我們先從店鋪層面了解詳情。
1、客戶調(diào)研
選擇我們的主要原因是——進(jìn)口！口碑！產(chǎn)品質(zhì)量！評(píng)價(jià)！
從哪些渠道認(rèn)識(shí)我們？口碑傳遞！鉆石展位推廣！線下實(shí)體店！聚劃算！
做了調(diào)研之后，同時(shí)考慮手機(jī)屏幕、打開頁面速度等問題，我們做了專屬的無線寶貝詳情頁！
無線端詳情頁面優(yōu)化點(diǎn)：因?yàn)闊o線端展示空間有限，無線端用戶一般也是利用零碎時(shí)間進(jìn)行購物的，頁面的停留時(shí)間較短，所以須在有限的空間和時(shí)間里，給客戶展示最有效的信息：
1）產(chǎn)品信息及主要優(yōu)勢用純文本介紹，減少用戶在網(wǎng)速不給力的情況下的跳失。
2）突出產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及用戶口碑，提高品牌及產(chǎn)品信服度。
3）以大標(biāo)題及簡短文字突出功能賣點(diǎn)，避開繁復(fù)介紹。
4）頁面簡潔精練，長度控制在8屏以內(nèi)。
每一次優(yōu)化，尤為重要的是要聆聽用戶的心聲，調(diào)查問卷、外呼回訪是很不錯(cuò)的方式。
2、根據(jù)日常/活動(dòng)店鋪裝修加入互動(dòng)元素
1）微淘微信趣味互動(dòng)，進(jìn)行“七炫大猜想”競猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時(shí)引導(dǎo)粉絲到微淘競猜。
2）手機(jī)微淘發(fā)起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)粉絲們主動(dòng)集小鴨子。獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無線任務(wù)、購買產(chǎn)品；獲得鴨子獎(jiǎng)勵(lì)：集齊3只送可愛寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機(jī)。
無線落地頁面和玩法優(yōu)化后，再來在對(duì)比527品牌團(tuán)優(yōu)化前和829品牌團(tuán)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)差異：
優(yōu)化無線店鋪后，當(dāng)然少不了要引入更多無線端流量，而在調(diào)研的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)22%的客戶知曉店鋪是因?yàn)殂@石展位推廣，所以接下來我們看下無線端投放。
鉆石展位每日持續(xù)投放，活動(dòng)和日常預(yù)算會(huì)有所不同。
1、資源位選擇——淘寶app焦點(diǎn)圖2、3；
2、 定向選擇——精準(zhǔn)流量為主；
3、 創(chuàng)意制作——結(jié)合無線落地頁面內(nèi)容將賣點(diǎn)呈現(xiàn)在banner圖上，做多套不同風(fēng)格圖片進(jìn)行測試，選出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意持續(xù)加預(yù)算投放！
初期無線創(chuàng)意圖：
測試后的無線創(chuàng)意圖：
做鉆石展位做到好一定要測試，圖片、定向、出價(jià)、資源位都要先少預(yù)算測試好了再加大預(yù)算。雖然中間過程比較“痛苦”，但不可忽視。
827活動(dòng)期間鉆石展位投放數(shù)據(jù)：
這些華麗麗的數(shù)字背后說明一個(gè)重點(diǎn)——無營銷不電商，無創(chuàng)新不手淘！
純賣貨的時(shí)代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者更看重購物過程中的體驗(yàn)。我們堅(jiān)信，無線互動(dòng)營銷將是最主要的營銷方式之一，為顧客營造邊玩邊看邊賣的趣味氛圍是有必要的。如何結(jié)合自身品牌，挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)、發(fā)起他們感興趣的話題，提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長期努力、不斷探索的方向。
鉆石展位投放精準(zhǔn)定向，而且一直持續(xù)努力！12月鉆石展位上線PC\無線\站內(nèi)\站外定向融合后，定向流量更多，更精準(zhǔn)！同時(shí)，鉆展還在無線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉(zhuǎn)無線，鉆石展位將是強(qiáng)有力的引流利器！
以下小二推薦無線資源位：
母嬰行業(yè)在無線的潛力是超級(jí)大的，從媽媽們的生活作息可得知，因?yàn)樗齻儧]有時(shí)間常駐電腦前，所以會(huì)在帶寶寶時(shí)的碎片時(shí)間通過手機(jī)等無線設(shè)備逛街、購物、瀏覽網(wǎng)頁、閱讀、看影視等。
以下，就是母嬰類目賣家案例，單店無線訪客從2013年8月的月均不到3000，到現(xiàn)在已經(jīng)突破40萬。如何充分地利用無線流量，增加互動(dòng)玩法，提升轉(zhuǎn)化，引爆銷量呢？下面的案例或許可以給你一些啟發(fā)。
一、做無線不是一開始就很棒！
1、店鋪層面
617年中大促時(shí)，我們參加了官方活動(dòng)，最后在做數(shù)據(jù)總結(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無線的巨大潛力以及自身店鋪在無線的弱勢。
下圖為617整體活動(dòng)的核心數(shù)據(jù)展示：
發(fā)現(xiàn)問題：無線和PC的流量的巨大差異，需提升無線轉(zhuǎn)化率！
2、鉆石展位投放層面
無線投放也不是一開始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化！鉆石展位和圖片測試，點(diǎn)擊率，控制引流成本在加上落地頁面的優(yōu)化才漸漸好轉(zhuǎn)。至于如何優(yōu)化呢？？我們先從店鋪層面了解詳情。
二、總結(jié)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，優(yōu)化無線玩法，提升轉(zhuǎn)化率！
1、客戶調(diào)研
選擇我們的主要原因是——進(jìn)口！口碑！產(chǎn)品質(zhì)量！評(píng)價(jià)！
從哪些渠道認(rèn)識(shí)我們？口碑傳遞！鉆石展位推廣！線下實(shí)體店！聚劃算！
做了調(diào)研之后，同時(shí)考慮手機(jī)屏幕、打開頁面速度等問題，我們做了專屬的無線寶貝詳情頁！
無線端詳情頁面優(yōu)化點(diǎn)：因?yàn)闊o線端展示空間有限，無線端用戶一般也是利用零碎時(shí)間進(jìn)行購物的，頁面的停留時(shí)間較短，所以須在有限的空間和時(shí)間里，給客戶展示最有效的信息：
1）產(chǎn)品信息及主要優(yōu)勢用純文本介紹，減少用戶在網(wǎng)速不給力的情況下的跳失。
2）突出產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及用戶口碑，提高品牌及產(chǎn)品信服度。
3）以大標(biāo)題及簡短文字突出功能賣點(diǎn)，避開繁復(fù)介紹。
4）頁面簡潔精練，長度控制在8屏以內(nèi)。
每一次優(yōu)化，尤為重要的是要聆聽用戶的心聲，調(diào)查問卷、外呼回訪是很不錯(cuò)的方式。
2、根據(jù)日常/活動(dòng)店鋪裝修加入互動(dòng)元素
1）微淘微信趣味互動(dòng)，進(jìn)行“七炫大猜想”競猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時(shí)引導(dǎo)粉絲到微淘競猜。
2）手機(jī)微淘發(fā)起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)粉絲們主動(dòng)集小鴨子。獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無線任務(wù)、購買產(chǎn)品；獲得鴨子獎(jiǎng)勵(lì)：集齊3只送可愛寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機(jī)。
無線落地頁面和玩法優(yōu)化后，再來在對(duì)比527品牌團(tuán)優(yōu)化前和829品牌團(tuán)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)差異：
優(yōu)化無線店鋪后，當(dāng)然少不了要引入更多無線端流量，而在調(diào)研的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)22%的客戶知曉店鋪是因?yàn)殂@石展位推廣，所以接下來我們看下無線端投放。
三、鉆石展位日常/活動(dòng)投放
鉆石展位每日持續(xù)投放，活動(dòng)和日常預(yù)算會(huì)有所不同。
1、資源位選擇——淘寶app焦點(diǎn)圖2、3；
2、 定向選擇——精準(zhǔn)流量為主；
3、 創(chuàng)意制作——結(jié)合無線落地頁面內(nèi)容將賣點(diǎn)呈現(xiàn)在banner圖上，做多套不同風(fēng)格圖片進(jìn)行測試，選出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意持續(xù)加預(yù)算投放！
初期無線創(chuàng)意圖：
測試后的無線創(chuàng)意圖：
做鉆石展位做到好一定要測試，圖片、定向、出價(jià)、資源位都要先少預(yù)算測試好了再加大預(yù)算。雖然中間過程比較“痛苦”，但不可忽視。
827活動(dòng)期間鉆石展位投放數(shù)據(jù)：
這些華麗麗的數(shù)字背后說明一個(gè)重點(diǎn)——無營銷不電商，無創(chuàng)新不手淘！
純賣貨的時(shí)代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者更看重購物過程中的體驗(yàn)。我們堅(jiān)信，無線互動(dòng)營銷將是最主要的營銷方式之一，為顧客營造邊玩邊看邊賣的趣味氛圍是有必要的。如何結(jié)合自身品牌，挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)、發(fā)起他們感興趣的話題，提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長期努力、不斷探索的方向。
鉆石展位投放精準(zhǔn)定向，而且一直持續(xù)努力！12月鉆石展位上線PC\無線\站內(nèi)\站外定向融合后，定向流量更多，更精準(zhǔn)！同時(shí)，鉆展還在無線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉(zhuǎn)無線，鉆石展位將是強(qiáng)有力的引流利器！
以下小二推薦無線資源位：
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 無線營銷：如何引流？如何投放？
