很多賣家都把店鋪的重心放在流量上了，其實(shí)轉(zhuǎn)化率才是決定排名的重中之重，可能也會有很多賣家在抱怨，店鋪里還不容易來了一些人，但是都是只看不買不咨詢，自己也無能為力啊。這時我們必須要重視一個問題，就是買家進(jìn)入到寶貝詳情頁后為什么沒有決定下單呢？下面就從寶貝詳情頁的角度出發(fā)，簡單的和大家說說影響轉(zhuǎn)化率的一些因素。
一、好圖片提高轉(zhuǎn)化率
在網(wǎng)上賣貨，多數(shù)時候只能通過圖片和文字來傳達(dá)信息，兩方面只要有一點(diǎn)做得不到位，那么成交率就會降低下來。現(xiàn)在消費(fèi)者的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，從沖動型消費(fèi)開始轉(zhuǎn)化為理智型消費(fèi)，一般買家在購物時都會認(rèn)真的了解寶貝的各種細(xì)節(jié)，覺得符合自己的要求事才會下單，所以我們在做圖時要全方面的展現(xiàn)寶貝，有助于買家更好的了解產(chǎn)品。
二、先說服買家買下商品
不少賣家為了吸引買家看更多商品的內(nèi)容，往往把詳情頁搞得花里花哨的，以至于詳情頁的一二屏都沒有相關(guān)寶貝的內(nèi)容，要拉好幾屏才能夠看到寶貝的細(xì)節(jié)。在這個過程中買家有很可能會因?yàn)楦鞣N各樣的原因而流失掉。小時候語文老師都有教過我們，主題關(guān)系密切地要詳寫，與主題關(guān)系不密切的要略寫，與主題無關(guān)的不寫。我們不能忘記詳情頁的最終使命，就是讓買家買下這件商品，其次才是讓他們買更多，買更貴，常來買。
一般來說，寶貝詳情頁里面要包含有以下內(nèi)容：
1.寶貝整體效果圖，最好能夠有模特或者參照物的對比
2.寶貝的詳細(xì)參數(shù)，比如尺寸、材質(zhì)等等理性數(shù)據(jù)3.寶貝各部位的細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)圖越能真實(shí)表達(dá)質(zhì)感越好，越細(xì)致越好。
4.寶貝故事，給賦予一些情懷，也就是我們常說的品牌格調(diào)。
5.營銷痛點(diǎn)，也就是給買家一個足以打動他購買的理由。
6.營銷活動，能夠讓店鋪其他商品得到更多的展現(xiàn)。
三、買家的心思你來猜
作為一個掌柜，我們不但要對我們的產(chǎn)品了如指掌，也要對消費(fèi)群體有一定的了解，這就是我們常說到的顧客定位了。具體做法有：1.我們可以站在買家的角度來思考問題，想想什么類型的買家會買這個東西，這種類型的買家喜歡的風(fēng)格，買家想在詳情頁里面了解到什么，寶貝的價格符合買家消費(fèi)習(xí)慣嗎等等，我們都能夠把自己當(dāng)成買家來了解到這些情況。
2.我們可以對一些買家進(jìn)行調(diào)查，并做好記錄，比如將詳情頁展示的內(nèi)容羅列出來，尺寸丶材料丶做工丶車線丶保養(yǎng)丶售后丶物流等，讓買家做重要性排序。
3.我們在做客服的時候可以了解到買家的一些想法，也能知道買家經(jīng)常問的一些問題，這樣我們也能夠知道買家在關(guān)注些什么，把這些問題有針對性的融入詳情頁里。
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