近年來陸陸續(xù)續(xù)地冒出一大批時(shí)刻推送優(yōu)惠券的人。只要領(lǐng)取優(yōu)惠券，那么購買優(yōu)惠卷指定店鋪的商品就可以獲得優(yōu)惠券上的優(yōu)惠。

現(xiàn)在可成了淘寶狂熱粉的心頭好，既能買到自己想買的，又能省錢，這么劃算的事情大概沒什么人能拒絕，以至于淘寶客做得越來越有聲有色。可是淘寶客的商品優(yōu)惠券是怎么來的呢？

商家挑選商品報(bào)名參加淘寶客推廣，淘寶客會(huì)根據(jù)商品的特性或自身的經(jīng)驗(yàn)挑選想要推薦的商品，消費(fèi)者一旦購買以后，商家就需要給淘寶客支付約定好的傭金。這就是淘寶客的整個(gè)流程。

既然已經(jīng)了解淘寶客推廣是這么一回事，那么賣家又該如何才能通過淘寶客推廣獲得更多利潤？

一、賣家自我定位

1、店鋪定位

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。對賣家自己的店鋪來說，也是非常有道理的。開店后的運(yùn)營，首先弄清楚有什么東西是需要運(yùn)營的？要怎么運(yùn)營才可以把利益最大化？那么賣家就需要了解自身的優(yōu)勢與劣勢究竟是什么？

既然需要淘寶客推廣，那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢彌補(bǔ)起來的，品牌知名度不夠，或者商品的銷量低等等，針對具體問題，解決問題的方案也會(huì)有不一樣。

2、商品定位

賣家需要對商品進(jìn)行分析和了解。只有足夠了解商品，才能了解到購買該商品的原因是什么？購買的人群有哪些？這樣才能快速找到商品的客戶群體，而且這樣的客戶人群對商品的購買欲會(huì)更大。

3、商品優(yōu)化

商品是店鋪興起的根本，是賣家盈利的主要工具，沒有商品的店鋪，一切都是空口說白話。要注意一點(diǎn)：商品的質(zhì)量是直接影響到商品的轉(zhuǎn)化與回購，那么高質(zhì)量的商品是店鋪興旺的保證。

而且淘寶客推廣的流量會(huì)很大，一旦商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么只會(huì)降低店鋪的動(dòng)態(tài)評分，店鋪就會(huì)往不好的一邊發(fā)展——銷量高，差評多。這是要非常注意的一點(diǎn)。

4、內(nèi)部優(yōu)化

在服務(wù)業(yè)里盛傳一個(gè)宗旨：顧客就是上帝。其實(shí)這句話是有道理的，服務(wù)做好了，客戶上心了，自然就會(huì)有回頭客啦！

很多賣家都只注意到要做引流，白花花的銀子扔進(jìn)去做流量入口，可是沒有注意到的是流量再多，沒有留住的，那都是一次性流量。

首先把買家體驗(yàn)做好。例如店鋪的裝修，店鋪的評價(jià)，動(dòng)態(tài)評分之類的都需要做到既真實(shí)，口碑又不錯(cuò)的樣子，不然引進(jìn)的流量也轉(zhuǎn)化不了。

第二，注意售前售后的員工培訓(xùn)。畢竟售前關(guān)乎到店鋪的轉(zhuǎn)化率，售后關(guān)乎到店鋪的回購率與店鋪的動(dòng)態(tài)評分等等。

責(zé)任感跟有耐心都是售前售后員工必備的條件，這樣才能讓客戶購物購的安心和放心，顧客的回訪量就會(huì)起來，慢慢地就會(huì)形成穩(wěn)定的老顧客。

第三，挑選合作的物流和快遞公司。找一個(gè)合適的快遞公司可以減低店鋪運(yùn)營成本，還可以增加客戶對店鋪的滿意程度。

二、找準(zhǔn)客戶人群

精準(zhǔn)的客戶人群會(huì)給店鋪帶來十分高的轉(zhuǎn)化與成交。而且可以省下轉(zhuǎn)化潛在客戶的時(shí)間與精力。以下提供幾點(diǎn)方便賣家建立客戶人群的標(biāo)簽：

1、年齡

根據(jù)不同類目會(huì)有不同的年齡分層，像衣服，會(huì)由服裝的風(fēng)格決定購買的年齡段。女裝大概是5年左右，男裝就10年左右，風(fēng)格會(huì)有很大的變化了。

2、地區(qū)

地方是存在文化差異性的。像少數(shù)民族的地區(qū)會(huì)比較喜歡顏色鮮艷一點(diǎn)的，沿海城市則會(huì)比較追潮流，潮流流行什么就買什么。

3、風(fēng)格喜好

按照風(fēng)格來做的店鋪可以忽略這一條。一般來說，店鋪商品可能是同一種類別，但不是同一種風(fēng)格。

打個(gè)比方，一間買連衣裙的店鋪，它的店鋪里的風(fēng)格可能會(huì)出現(xiàn)日系可愛風(fēng)，學(xué)院風(fēng)，歐美潮流風(fēng)，文藝風(fēng)等等。這樣不同的風(fēng)格就會(huì)出現(xiàn)不同的人群。

4、購物能力

購物能力決定了店鋪商品的定價(jià)。中高端層次的商品要有銷售量，購買的人群就一定要有這個(gè)消費(fèi)能力去承擔(dān)。

三、淘寶客推薦的方法

淘寶客的推薦有兩種類型：一是主動(dòng)推薦，淘寶客通常根據(jù)傭金及商品的熱銷性來挑選推薦的商品；二是被動(dòng)推薦，商家聯(lián)系淘寶客，讓淘寶客對商家的商品進(jìn)行推送。

1、主動(dòng)推薦

（1）傭金的設(shè)定

每位淘寶客的目的都是為了賺錢，那么傭金值就是直接影響收入的一個(gè)指標(biāo)，所以大部分的淘寶客推薦商品事會(huì)選擇傭金比例較高的商品。

（2）品牌影響力

商品類型不外乎是那些，形形色色的品牌卻有很多，但是相同的商品不同牌子在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者確定會(huì)選擇那個(gè)比較有名氣的品牌。

（3）時(shí)下熱銷

簡單來講，熱銷商品就是指爆款的商品。銷量高人氣旺的商品，意味著點(diǎn)擊高，那么轉(zhuǎn)化也會(huì)很高，這是淘寶客絕對不容錯(cuò)過的商品。

2、被動(dòng)推薦

（1）線下協(xié)商

賣家通過網(wǎng)站搜索或阿里媽媽的數(shù)據(jù)可以找到與自身商品相對應(yīng)的淘寶客，可以通過提出如淘寶客推薦商品達(dá)到一定成交量，可以獲得線下的獎(jiǎng)金，或無成交量要求，出資要求優(yōu)先推薦賣家的商品等等的方式線下達(dá)成協(xié)商。

（2）合作共贏

每個(gè)淘寶客都會(huì)有自己的圈子或者渠道對商品進(jìn)行推薦，而有名氣的淘寶客經(jīng)營的圈子會(huì)大一些，渠道也多些，自然給賣家?guī)淼牧髁颗c轉(zhuǎn)化也更多。

同樣的，經(jīng)營品牌店的賣家會(huì)具備一定的品牌影響力，也會(huì)提高商品的成交量與轉(zhuǎn)化率，讓淘寶客的傭金賺得更輕松，及穩(wěn)定。

但是要注意的是，淘寶客在合作的賣家要推薦商品的類別中有一定名氣，賣家的品牌影響力不能比合作的淘寶客名氣低才能達(dá)成長期合作的目的。

淘寶客推廣在短期內(nèi)就可以知道推廣效果的好壞，所以賣家如果不確定要推廣哪個(gè)商品的時(shí)候，也可以用淘寶客進(jìn)行測款哦。關(guān)于淘寶客的推廣方法暫時(shí)到此為止，下次再來繼續(xù)分享。

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本文來源： 淘寶賣家如何做好淘寶客推廣的方法