相信很多同學開通了淘寶店鋪以后就不知道自己的店鋪該怎么去做啦？電商小編今天給大家講下淘寶店鋪的分析與定位。
首先，先來看下店鋪的分析與定位的重要作用。
讓自己店鋪的風格形成統(tǒng)一體系，人群更精準。
讓買家進店的轉(zhuǎn)化率更高。
提高店鋪的寶貝的客單價。
降低付費推廣的成本。
如果不去做店鋪的定位的話，情況則是相反的哦。
第二，店鋪“小而美”的定位。“小而美”，也可以稱之為“精致”，是當前淘寶非常流行的一個經(jīng)營理念，“小”，指的是店鋪的定位非常明確，準確;“美”，指的是產(chǎn)品的質(zhì)量美，設(shè)計美，客服的服務(wù)態(tài)度美，還有店鋪的裝修美。
下面，我們來分析一下，在淘寶網(wǎng)里面，哪些店鋪是做得比較有個性，有特色的。
對，沒錯，就是這家店鋪。賣傘的，而且價格還不菲，寶貝的價格都是100——500之間，雖然有點小貴，但是賣的確非常好。
在圖片中可以看到，179元的一把傘，最近30天的銷量卻有差不多2000筆的銷量，可以說明，這個店鋪的定位是非常精準的，引進來的買家，都是可以接受這個價格的雨傘。除此之外，店鋪的首頁也做得美觀，買家一進去到店鋪，就可以知道是專門賣傘的。
那么我們在做店鋪的分析和定位的時候，就可以參考這些比較優(yōu)秀的店鋪去操作，除了蕉下，七格格，韓都衣舍，茵曼，優(yōu)衣庫等等的這些店鋪都做得很不錯。
好啦。講了那么多，我們店鋪的定位可以根據(jù)哪些因素去定位呢？
第三，可以通過下面的五個選項去定位。
1.產(chǎn)品。可以根據(jù)我們所要賣的產(chǎn)品去定位，產(chǎn)品分為行業(yè)和類目兩個方向。行業(yè)是一個大的方向，打個比方說，服裝就是一個行業(yè)，那服裝下面又包括童裝，學生裝，中老年人裝，這些就屬于是類目，一個小的方向。
2.時間屬性。并不是所有的類目都有時間屬性的，平常我們穿的衣服，鞋子，帶的包包，都是有時間屬性的，但是，電腦，鍵盤等等的這些類目就沒有時間屬性可言。那么，作為一個賣家，我們要在對應(yīng)的時間段上架對應(yīng)的寶貝，這樣，才可以滿足買家的需求，進而吸引買家進到店鋪去購買。
3.目標人群。人群是一個很大的方向，所以要細分化目標人群，那么可根據(jù)人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)，人群興趣這四點去定位。
先來看下人群年齡，可分為18-24周歲，24-29周歲，30-35周歲，35-40周歲，40-49周歲等等。那么我們要定位好店鋪的寶貝是面對那個人群年齡的。
再來看下第二點的人群職業(yè)，可分為大學生，白領(lǐng)，老板，家庭主婦，高層主管等等，可根據(jù)上一點的人群年齡去定位，舉個例子，七格格的這家女裝店鋪，我們進去到店鋪首頁就可知道他所面對的人群年齡是18-24周歲的，那一般這個年齡階層的人，大多數(shù)都是屬于大學生。所以，就可得出人群的職業(yè)就是大學生。
再接著看人群地區(qū)，可分為季節(jié)屬性（打個比方說我們是賣夏裝的，那么廣州或廣東的這些地區(qū)購買的人群就會比較多，因為天氣比較熱），偏遠地區(qū)（要考慮下店鋪的寶貝是否支持這些偏遠地區(qū)的買家去購買），消費人群多的地區(qū)（定位一下哪些地區(qū)的消費比較多，比如江浙滬，北上廣，這些都是電商聚集的地區(qū)，那么，這些地區(qū)的賣家較多，相對而言，在網(wǎng)上購物的買家也會較多），消費能力強的地區(qū)（分析一下哪個地區(qū)的買家能夠接受價格比較高的寶貝）。
最后面的人群興趣，可根據(jù)以上的三點（人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)）判定這個人群的興趣和喜好。 總結(jié)：分析我們的產(chǎn)品面對什么人群，什么年齡段。
風格。自己的產(chǎn)品與同行的作比較，對比看下同行大多數(shù)都是買那個風格的寶貝，我們可以去挑戰(zhàn)另外的一個風格，（比如，大多數(shù)的賣家都是賣韓版的服裝，那我們可以去賣田園風，小清新，文藝這些風格的寶貝）這樣才可以突出店鋪的特色和個性，而且競爭壓力也不會太大。
價格。可根據(jù)淘寶網(wǎng)里面的“找同款”和“找相似”去定位價格，或者參考淘寶同類目下價格區(qū)間分布去定位。
當前可以先在淘寶網(wǎng)首頁搜索一下我們所要做的寶貝，再把鼠標移動到寶貝的圖片上面，點擊找同款或找相似。
其次，還可以根據(jù)全網(wǎng)的價格區(qū)間分布區(qū)操作。
從圖片中可看出，連衣裙這個類目，119-285是大多數(shù)買家可以接受的價位，但是當我們把鼠標移動到最后面的選項，可以看出，600左右的連衣裙，是少數(shù)買家喜歡的連衣裙的價位。
那么，寶貝價格的定位就可參考這兩種方法去定位。
店鋪的分析與定位就講到這里啦，總結(jié)一下，給買家所需要的，在買家能夠接受的范圍內(nèi)去購買我們的寶貝。
首先，先來看下店鋪的分析與定位的重要作用。
讓自己店鋪的風格形成統(tǒng)一體系，人群更精準。
讓買家進店的轉(zhuǎn)化率更高。
提高店鋪的寶貝的客單價。
降低付費推廣的成本。
如果不去做店鋪的定位的話，情況則是相反的哦。
第二，店鋪“小而美”的定位。“小而美”，也可以稱之為“精致”，是當前淘寶非常流行的一個經(jīng)營理念，“小”，指的是店鋪的定位非常明確，準確;“美”，指的是產(chǎn)品的質(zhì)量美，設(shè)計美，客服的服務(wù)態(tài)度美，還有店鋪的裝修美。
下面，我們來分析一下，在淘寶網(wǎng)里面，哪些店鋪是做得比較有個性，有特色的。
對，沒錯，就是這家店鋪。賣傘的，而且價格還不菲，寶貝的價格都是100——500之間，雖然有點小貴，但是賣的確非常好。
在圖片中可以看到，179元的一把傘，最近30天的銷量卻有差不多2000筆的銷量，可以說明，這個店鋪的定位是非常精準的，引進來的買家，都是可以接受這個價格的雨傘。除此之外，店鋪的首頁也做得美觀，買家一進去到店鋪，就可以知道是專門賣傘的。
那么我們在做店鋪的分析和定位的時候，就可以參考這些比較優(yōu)秀的店鋪去操作，除了蕉下，七格格，韓都衣舍，茵曼，優(yōu)衣庫等等的這些店鋪都做得很不錯。
好啦。講了那么多，我們店鋪的定位可以根據(jù)哪些因素去定位呢？
第三，可以通過下面的五個選項去定位。
1.產(chǎn)品。可以根據(jù)我們所要賣的產(chǎn)品去定位，產(chǎn)品分為行業(yè)和類目兩個方向。行業(yè)是一個大的方向，打個比方說，服裝就是一個行業(yè)，那服裝下面又包括童裝，學生裝，中老年人裝，這些就屬于是類目，一個小的方向。
2.時間屬性。并不是所有的類目都有時間屬性的，平常我們穿的衣服，鞋子，帶的包包，都是有時間屬性的，但是，電腦，鍵盤等等的這些類目就沒有時間屬性可言。那么，作為一個賣家，我們要在對應(yīng)的時間段上架對應(yīng)的寶貝，這樣，才可以滿足買家的需求，進而吸引買家進到店鋪去購買。
3.目標人群。人群是一個很大的方向，所以要細分化目標人群，那么可根據(jù)人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)，人群興趣這四點去定位。
先來看下人群年齡，可分為18-24周歲，24-29周歲，30-35周歲，35-40周歲，40-49周歲等等。那么我們要定位好店鋪的寶貝是面對那個人群年齡的。
再來看下第二點的人群職業(yè)，可分為大學生，白領(lǐng)，老板，家庭主婦，高層主管等等，可根據(jù)上一點的人群年齡去定位，舉個例子，七格格的這家女裝店鋪，我們進去到店鋪首頁就可知道他所面對的人群年齡是18-24周歲的，那一般這個年齡階層的人，大多數(shù)都是屬于大學生。所以，就可得出人群的職業(yè)就是大學生。
再接著看人群地區(qū)，可分為季節(jié)屬性（打個比方說我們是賣夏裝的，那么廣州或廣東的這些地區(qū)購買的人群就會比較多，因為天氣比較熱），偏遠地區(qū)（要考慮下店鋪的寶貝是否支持這些偏遠地區(qū)的買家去購買），消費人群多的地區(qū)（定位一下哪些地區(qū)的消費比較多，比如江浙滬，北上廣，這些都是電商聚集的地區(qū)，那么，這些地區(qū)的賣家較多，相對而言，在網(wǎng)上購物的買家也會較多），消費能力強的地區(qū)（分析一下哪個地區(qū)的買家能夠接受價格比較高的寶貝）。
最后面的人群興趣，可根據(jù)以上的三點（人群年齡，人群職業(yè)，人群地區(qū)）判定這個人群的興趣和喜好。 總結(jié)：分析我們的產(chǎn)品面對什么人群，什么年齡段。
風格。自己的產(chǎn)品與同行的作比較，對比看下同行大多數(shù)都是買那個風格的寶貝，我們可以去挑戰(zhàn)另外的一個風格，（比如，大多數(shù)的賣家都是賣韓版的服裝，那我們可以去賣田園風，小清新，文藝這些風格的寶貝）這樣才可以突出店鋪的特色和個性，而且競爭壓力也不會太大。
價格。可根據(jù)淘寶網(wǎng)里面的“找同款”和“找相似”去定位價格，或者參考淘寶同類目下價格區(qū)間分布去定位。
當前可以先在淘寶網(wǎng)首頁搜索一下我們所要做的寶貝，再把鼠標移動到寶貝的圖片上面，點擊找同款或找相似。
其次，還可以根據(jù)全網(wǎng)的價格區(qū)間分布區(qū)操作。
從圖片中可看出，連衣裙這個類目，119-285是大多數(shù)買家可以接受的價位，但是當我們把鼠標移動到最后面的選項，可以看出，600左右的連衣裙，是少數(shù)買家喜歡的連衣裙的價位。
那么，寶貝價格的定位就可參考這兩種方法去定位。
店鋪的分析與定位就講到這里啦，總結(jié)一下，給買家所需要的，在買家能夠接受的范圍內(nèi)去購買我們的寶貝。
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