現(xiàn)在無線端流量很大，很多賣家都開始把重心放到無線端上，但是PC端也積累了不少的老顧客，所以兩邊都得兼顧好。那么怎樣才能保持平衡讓無線端店鋪和PC端店鋪的銷量都蒸蒸日上呢？

今天就給大家介紹一些方法，做好PC端與無線端組合推廣。

首先給大家介紹一下店鋪，該店是個淘寶C店，主營類目是家居家具(電視柜)。

上面是電視柜一年的淘寶搜索指數(shù)，可以看到在幾個時間段電視柜的波動還是比較大的，從一月初開始搜索指數(shù)就在下降，到2.18號到了一個低點，隨后由于年后，賣家回歸 買家也開始步入新的一年的生活正規(guī)，搜索熱度開始回升，到3月中旬達到一個平衡點，隨后幾個波動比較大的就是在6月份8月份 11月份 12月份，而我們目標的時間節(jié)點也正事搜索熱度下滑的一個階段。所以這段時間趁著搜索熱度下滑，店鋪優(yōu)化以及直通車這塊也不能停下。

上面是最近一年搜索電視柜的地域分布圖，可以看到北上廣 江蘇一些比較發(fā)達的地區(qū)搜索熱度是最高的，像新疆 內蒙古 西藏這些偏于地區(qū)搜索熱度是很低的，在后期淘寶直通車推廣過程中如果想要快速的把關鍵詞的點擊率做起來，可以從這些搜索熱度高的地域著手， 關鍵詞精而少，地域主要做這密度高的地域，這能做點擊率和質量得分是很快的，各位有需要的可以試下。

上面電視柜的性別比例和年齡群占比，從這塊可以看到消費者的男女比例是男多女少但是相差不大，年齡層次主要集中下25-35這些90后和80后，都是享受生活的一個年齡段，所以我們在推廣淘寶直通車的時候，可以在搜索人群里面更具 男女比例 和年齡階段分別做溢價計劃，觀察那個溢價的轉化率高然后做重點優(yōu)化。

淘寶搜索這塊電視柜的搜索產(chǎn)品有42.97萬件產(chǎn)品，這塊的競爭度還是比較高的。

店鋪問題：流量和ROI低

客戶店鋪問題：之前接手的時候店鋪流量低，轉化也不是很好，只做了一個PC端和無線端同時操作的計劃，所以PPC也比較高

解決方案，將PC端和無線端分開推廣

淘寶直通車推廣

無線端單獨計劃推廣

新建無線端計劃，添加推廣產(chǎn)品添加精準關鍵詞設置好標題，在設置投過平臺將計算機設備的折扣設置為1%，將移動設備的溢價比例調整為400%，將關鍵詞出價設置為PC端出價的四分之一，在設置好搜索人群，像客單價比較高的產(chǎn)品適合加購溢價 搜藏溢價 人群年齡段性別溢價以及天氣晴溢價，溢價比例不用太高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調整。

上面是我這邊給店鋪單獨做的一個無線端計劃，可以看到日限額基本上是很低的，但是PPC只有PC端的一半還低，平均PPC是0.61 點擊率6.01% ROI 13.91，無限端的主要優(yōu)勢是PPC低于PC端，而且無線端的關鍵詞質量分數(shù)提升起來是比PC端塊很多的，但是相比轉化率這塊可能就比PC端這塊低一些

PC端單獨計劃推廣

新建PC端計劃，添加推廣產(chǎn)品添加精準關鍵詞設置好標題，在設置投過平臺將計算機設備的折扣設置為110%，將移動設備的溢價比例調整為0%，將關鍵詞出價設置為PC端行業(yè)均值，在設置好搜索人群，像客單價比較高的產(chǎn)品適合加購溢價 搜藏溢價 人群年齡段性別溢價以及天氣晴溢價，溢價比例不用太高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調整。

這邊是單獨的PC端推廣計劃，可以看到點擊率1.37% PPC1.16 ROI10.17，這塊的調整主要是區(qū)分店鋪的PC端和無線端的流量轉化情況。從關鍵詞的質量分數(shù) 點擊率 以及訪客人群的溢的數(shù)據(jù)來進行長期的優(yōu)化調整，PC端的轉化率會稍微高于無線端 但是PPC也會高于無線端。

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本文來源： PC端與無線端組合推廣，提高店鋪營業(yè)額