一個被你忽視的高復(fù)購類目

客單價較高
根據(jù)下圖顯示，排名靠前的一般都是餐具套裝的產(chǎn)品，并且客單價在200元—425元之間。

套裝的粉絲更多
據(jù)下圖顯示，在餐具類目下，餐具套裝的喜好人群占比最高。

購買地域集中
看購買地域，我們店鋪在唐山，所以唐山附近的城市例如北京、天津、大連、沈陽這些地的購買用戶就特別多。然后有同行是景德鎮(zhèn)的，購買群體就會集中在江蘇，紹興，無錫這些地。

但是除了景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)源地，唐山，骨瓷的出產(chǎn)地，圍繞在這周圍的城市的人網(wǎng)購餐具其他城市的人不需要嗎？不，他們需要，他們的需求甚至比景德鎮(zhèn)和唐山這些地的人群需求大很多，但是他們不了解這個行業(yè)。在首頁的類目列表里面甚至找不到餐具這個類目。所以餐具類目不太適合追求小而美，需要自己去創(chuàng)造大而美。

線上需求大 　
我去過不少城市看餐具相關(guān)的線下實體店，印象最深的就是湖北地區(qū)，你甚至很難找到一家專賣瓷器餐具的實體店，有且僅有的幾家，隨便一套餐具的標(biāo)價都是上千元。久而久之，大部分人對餐具的印象都會一直停留在高價不適合家用。因此，家附近的便利店或者超市廉價又粗糙的花色不一的各種盤子碗就進(jìn)入了大部分人的視線。只要不碎，使用期限就是十年、二十年、三十年、甚至更久。
相比較把餐具賣給了解骨瓷的人，我更愿意讓更多用普通單調(diào)餐具的人了解我的產(chǎn)品。所以開店初期對店鋪的定位就是網(wǎng)上骨瓷超市。專注做健康有品質(zhì)，有檔次還要控制住價格的產(chǎn)品。現(xiàn)在我的三個商城店都在餐具類目前50，我老客戶重復(fù)購買率達(dá)到70%。

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