先給大家放個流程圖讓大家有個較明朗的思路，然后我們在對具體流程一步步的進行分析詳解：

一、首先是上車前的準(zhǔn)備階段

1.選款：推廣寶貝不能盲目選取，要具體幾個條件首先要應(yīng)季寶貝有一定的市場競爭力，款式大眾覆蓋面廣，而且貨源要穩(wěn)定庫存充足

2.定價：給推廣寶貝定一個合適的價格，有一定的利潤空間，在推廣過程中可進行適當(dāng)調(diào)價

3.內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化：把產(chǎn)品的賣點，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來！ 什么叫購物者的思路！ 假設(shè)我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！

而如果我是賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)！或者產(chǎn)品屬性！ 就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買！ 跟著買家來，他是上帝！

4.標(biāo)題：標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵！ 很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的！ 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！ 剛開始的標(biāo)題，去尋找競爭力度不是太強的關(guān)鍵詞。搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！ 一步步，階梯式往上升！

5.推廣主圖：上車推廣前先做幾張推廣主圖，然后上車進行測試，圖片的點擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點盡量忽略！

二、準(zhǔn)備工作完成接下來就是上車推廣

直通車的推廣主要分為四個階段：孕育期--成長期--成熟期--衰退期

1.選詞孕育期：因為我們這款產(chǎn)品是用來做爆款的，所以流量、轉(zhuǎn)化我們都要抓。

前期我們先不上熱詞 先把中詞和長尾詞上上去。

首選關(guān)鍵詞我會選擇長尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來推！先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會高出很多！那時候來推熱詞也比較省力！

對投放的第一批詞進行觀察分析處理：

（1）沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時候，我們需要適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r；

（2）展現(xiàn)量大，但點擊少，這時候，我們需要去觀察這個關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)性很差，可以刪詞，精準(zhǔn)性還可以的，可以調(diào)整出價，卡個合適的排名，繼續(xù)測試點擊，這其中會有刪詞、加詞的動作，如此循環(huán)往復(fù)，直至剩下的關(guān)鍵詞都能有點擊。

這個階段不用太在于要多大的流量，一定要注意精準(zhǔn)。

2.成長期：可以根據(jù)孕育期養(yǎng)好的質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞作為核心詞進行延伸，由于核心詞經(jīng)過預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分因此這些長尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提高，然后進行一點一點的加價獲得好的排名。此階段主要是針對預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進行長尾詞的補充和加價。投放一些熱詞引進流量，推廣標(biāo)題詳情內(nèi)頁要配合店鋪寶貝標(biāo)題進一步優(yōu)化，推廣開始從長尾詞轉(zhuǎn)向熱詞投放。

此階段主要是加大流量求轉(zhuǎn)化。

3.成熟期：這個階段就是每天要優(yōu)化寶貝，需要不斷關(guān)注直通車報表進行價格的微調(diào)對關(guān)鍵詞每天的進行優(yōu)化，對寶貝的標(biāo)題進行優(yōu)化，進一步加大流量開啟定向推廣和站外推廣，主要展示頁面：論壇、幫派、打聽、我的淘寶、我的收藏、旺旺焦點圖，進一步優(yōu)化詳情內(nèi)頁 促進沖動消費，強迫購買！任何一個爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的。

以加大流量為主，不要心疼那點錢，必要時可以進行品牌廣告和淘寶運營組織的各種促銷活動。

4.衰退期：這個時候?qū)氊惖母偁幜陆担话阋粋€寶貝到了一定的時候會因為換季和一些社會的因素，導(dǎo)致寶貝銷量下降。這個階段就是為下一款熱賣做好產(chǎn)品的預(yù)熱時期。可以在寶貝的詳情頁面中加入一些關(guān)聯(lián)營銷，搭配銷售。為下一款要打造的爆款做好準(zhǔn)備。

盡量轉(zhuǎn)移流量帶動新的爆款出現(xiàn)，不要浪費流量，留住老客戶挖掘新的爆款。

最后在我們優(yōu)化直通車時,千萬不要因為直通車短時間里某個關(guān)鍵詞或某個推廣計劃沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而被你擅自的關(guān)閉掉。因為短時間不能證明哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個關(guān)鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。這時我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。把所有投放的關(guān)鍵詞導(dǎo)入excel列表里，把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞關(guān)閉，把點擊量大詞點擊金額已經(jīng)超銷售金額詞全部關(guān)閉。把表現(xiàn)好或沒有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞保留。我們主要把轉(zhuǎn)化率好的并能帶來成交的詞保留。把有點擊沒有成交的關(guān)鍵詞點擊花費沒有超過銷售金額的，也保留。把點擊量大能還能產(chǎn)生成交，但點擊花費超過成交金額的詞進行降價,并繼續(xù)保留，這樣做的目的主要是看價格降低后這個詞的表現(xiàn)。

下面放一個案例跟大家分享：

首先提供給大家一些找詞的方法。找詞的方法有很多，實際操作根本用不到這么多方法。雖然推廣一個寶貝最多可以加800個詞。實際上，常常加到150個詞已經(jīng)足夠了，真正起作用的不過就是四五十個詞而已。

現(xiàn)在放上一些數(shù)據(jù)，賬戶報表。

上周：

下一周：

5月21日---5月27日關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

5月28日---6月3日

從這個調(diào)整上，我們可以看到：

1. 范詞流量小量調(diào)整，增加了轉(zhuǎn)化能力較強的類目投放。

2. 轉(zhuǎn)化能力尚可的情況，嘗試定向推廣，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率比類目和范詞都要好。所以，定向要成為重要推廣選擇。因為才開始，定向質(zhì)量得分較低，所以，PPC較高。但是ROI仍然比范詞和類目好。

3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的作用還未能真正發(fā)揮，尚處在選詞和養(yǎng)分階段。

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