很多新手賣家想用直通車進(jìn)行推廣，但沒有用過又怕做不好，在這里和一些沒有使用過直通車的朋友說說用直通車之前需要做些什么準(zhǔn)備，如何又能夠做好使用小資金引入精準(zhǔn)流量，從而提高寶貝的銷量。
下面我們用直通車推廣一個秧歌服、表演服店鋪。首先，我們先來看最近一年秧歌服，表演服，演出服的搜索指數(shù)以及人群定位。
是的，在推廣之前，我們還是需要先洞悉一下寶貝市場。結(jié)合最近一年的演出服裝市場來參考，可以看出秧歌服和表演服都是比較穩(wěn)定的，而演出服在2014年的5月前后突然有了一個飆升，而2015年的5月份雖然飆升的幅度沒有4月份的大，但是還是有明顯的提升的，所以一定要把握住這個機會給賬戶帶來好的轉(zhuǎn)化。
從人群定位之中可以看出女性的占比較多，但男性的占比也不低，年齡層面還是以25-39之間的比例為多。
一、店鋪以及寶貝基礎(chǔ)信息的分析
從店鋪的信譽度方面來看店鋪的各項動態(tài)評分還是很不錯的，但是由于推廣之前只有掌柜一個人在管理店鋪，所以導(dǎo)致流量不是很多，所以需要直通車來引進(jìn)更多的流量。
從店鋪的裝修方面來看，表現(xiàn)還是很不錯的，都是演出服裝這一類目，比較清晰整潔，很能反映寶貝的賣點。
寶貝方面，經(jīng)過前期一段時間的測試這三款寶貝是銷量較為不錯的，掌柜也是特意做了全新的創(chuàng)意圖片來為推廣做準(zhǔn)備。寶貝的各種尺碼也是應(yīng)有竟有，也是有一定的銷量基礎(chǔ)，掌柜的貨源也比較充足。
總結(jié)分析：綜合來看，店鋪的動態(tài)評分和信譽基礎(chǔ)還是比較理想的，開店時間也比較長，店鋪的銷量基礎(chǔ)也OK，但是主營類目比較單一，為各種演出服裝，主要還是重點推廣上面這三款。
二、店鋪流量分析
可以看到自從推廣以來店鋪的流量是穩(wěn)步提升的。
而直通車的流量雖然看上去不是很穩(wěn)定，但自從推廣之日起還是處于一個提升的狀態(tài)，特別是5月以后的一段時間流量的忽高忽低和店鋪的流量相呼應(yīng)，可以看出直通車的流量對于整個店鋪的流量還是非常重要的。
分析：根據(jù)推廣前本店的直通車數(shù)據(jù)來看，定向的推廣效果并不好，站外的流量也是不大，并且關(guān)鍵詞的PPC較高，客單價又比較低，所以我們主要是以提高點擊率，提升質(zhì)量得分降低PPC的方面來展開直通車的推廣。之前我們可以看到演出服的流量在5月左右會有一個飆升，所以要優(yōu)先預(yù)熱，降低PPC，為那段時間的流量做準(zhǔn)備。
三、直通車推廣
針對我們對市場和店鋪的分析，主要還是從降低PPC和5月的高流量做預(yù)熱鋪墊。推廣兩款主推寶貝——
在寶貝剛開始上車進(jìn)行推廣的時候，我們選取的是先從關(guān)鍵詞入手，前期做好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，穩(wěn)定寶貝的點擊率，盡量降低PPC。而關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準(zhǔn)，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
從上面的關(guān)鍵詞的表中，就可以看出精準(zhǔn)詞都做到高的質(zhì)量得分，這樣可以用低的PPC帶來更多的流量 （用一句更通俗易懂的話說，就是花更少錢帶更多流量）。
可以看到寶貝的點擊率都非常高，PPC也控制的比較好。因為定向和站外投放的開啟會影響點擊率，所以沒有開啟定向，而站外的話因為前期沒有測試，所以雖然知道站外的點擊率比較低但還是先低消耗帶著。
當(dāng)然在關(guān)鍵詞推廣比較不錯的情況下，我觀察到站外雖然是低比例投放，流量也比較低，但是不論是轉(zhuǎn)化率還是PPC都是很不錯的，ROI更是出奇的高。所以后面的幾天也是加大了站外的消耗，雖然PPC有所上升，但是整體的ROI很不錯。
從這點可以看出，在關(guān)鍵詞的出價都爭得很厲害的適合，合理的抓住站外的流量，從其他方面入手提高賬戶的ROI。現(xiàn)在已是5月的中旬，那我們就可以看到賬戶在這件時間的一個整體表現(xiàn)。
可以看到賬戶自從推廣之日起轉(zhuǎn)化就十分的不穩(wěn)定，而在5月前后的轉(zhuǎn)化果然是有兩個極高點，反而在5.1放假的那幾天有再次落入低谷，但5.1過后又有兩天的高轉(zhuǎn)化，這還是表明預(yù)先分析市場是十分重要的，從推廣到現(xiàn)在，賬戶的整體ROI為5.19，表示的是十分不錯的，最近的轉(zhuǎn)化也是趨于穩(wěn)定。
四、總結(jié)
新開開直通車的寶貝首先要經(jīng)過仔細(xì)的分析確定人群的定位，然后再分析寶貝的整個市場，結(jié)合整個市場創(chuàng)出賬戶推廣的大致思路再進(jìn)行推廣，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。如果在推廣的過程中發(fā)現(xiàn)效果不錯，那么可以繼續(xù)加大投放比例提高效益。
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