如何開(kāi)好直通車是一個(gè)專業(yè)賣(mài)家必修之課，一般有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家不會(huì)輕易將這樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)分享。今天請(qǐng)到一位開(kāi)車大俠，愿意冒著槍零彈雨，給中小賣(mài)家來(lái)分享一個(gè)直通車的小秘技！——直通車拖價(jià)法
直通車拖價(jià)法的基本原理：當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞擁有足夠展現(xiàn)、點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)提高；當(dāng)質(zhì)量得分提高之后，又會(huì)反過(guò)來(lái)影響你的實(shí)際直通車扣費(fèi)和排名情況。
第一步：才添加的時(shí)候8分，進(jìn)行拖價(jià)。
第二步：拖價(jià)帶來(lái)排名位置上升，獲取比較好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率，導(dǎo)致質(zhì)量得分上升。
第三步：質(zhì)量得分上升，扣費(fèi)降低，拖價(jià)成功。
那么問(wèn)題來(lái)了，如何保證拖價(jià)后，那個(gè)關(guān)鍵詞能有足夠的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率呢？
影響點(diǎn)擊率的直接因素：標(biāo)題、位置、圖片
影響程度：圖片〉位置〉標(biāo)題
影響點(diǎn)擊率的間接因素：銷量、寶貝價(jià)格
影響程度：銷量〉寶貝價(jià)格
讓寶貝上車，第一步就是選款。可以說(shuō)款選對(duì)了，你就成功了一半。選款三大要素：利潤(rùn)、銷量和人氣。中小賣(mài)家開(kāi)車的時(shí)候應(yīng)該從1-2個(gè)爆款出發(fā)來(lái)開(kāi)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打造自己店鋪的爆款產(chǎn)品。
接下來(lái)，萬(wàn)眾矚目，我們來(lái)實(shí)操大揭密直通車拖價(jià)大法！
我們要把我們的寶貝拖到什么位置，首先我們來(lái)看一個(gè)圖：
根據(jù)我們大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)證明：在淘寶關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)，最右邊的前3個(gè)位置展現(xiàn)情況最好，但是花費(fèi)很高；相比之下，首頁(yè)最下面的5個(gè)展示位置，展現(xiàn)也很好而且花費(fèi)不是很高。因?yàn)槿说囊曇熬哂羞B貫性，通過(guò)自然搜索下方的自然下拉自然就拉到了每頁(yè)最下面的5個(gè)位置。所以首頁(yè)最下方的5個(gè)位置是我們拖價(jià)的黃金位置。如果只是片面追求高排名，往往花費(fèi)太大而失去后勁，雞飛蛋打，沒(méi)有意義！沒(méi)有轉(zhuǎn)化的推廣是沒(méi)有前途的，也無(wú)法保證后續(xù)的持續(xù)穩(wěn)定。
如何拖？在淘寶千人千面的今天，如果拖價(jià)到我們想讓它在的指定位置？
請(qǐng)看下圖：
這個(gè)詞我們拖了3次了，目前已經(jīng)從1元左右點(diǎn)擊單價(jià)拖到現(xiàn)在點(diǎn)一次4毛錢(qián)的水平了。質(zhì)量得分已經(jīng)是10分。再拖2次價(jià)格還能更低，基本也就穩(wěn)定了。這次給大家強(qiáng)調(diào)的是，拖價(jià)合適就好，不要過(guò)分的追求低價(jià)。比如這個(gè)詞，我們的投入產(chǎn)出比已經(jīng)在30了，沒(méi)必要拖得再低，再低就容易被其他會(huì)拖價(jià)法的同行超越了。“打江山容易，守江山更難。”
大家根據(jù)直通車后臺(tái)這個(gè)綜合排名指標(biāo)就可以對(duì)自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行拖價(jià)，每一次拖價(jià)后等個(gè)幾個(gè)小時(shí)看下質(zhì)量得分有無(wú)變化，如無(wú)變化多等半天或者1-3天，等還是排那個(gè)位置，但是出價(jià)可以低了的時(shí)候就拖低出價(jià)就可以了。
最后給大家說(shuō)下，還有一個(gè)小竅門(mén)，如果當(dāng)你主推寶貝在拖價(jià)完成后，展現(xiàn)和點(diǎn)擊率有反復(fù)的話，不用再把價(jià)格拉高，這個(gè)時(shí)候你只需要把直通車推廣計(jì)劃的整體比例提高些，就可以保持穩(wěn)定了。再等過(guò)個(gè)3-7天，質(zhì)量得分更加穩(wěn)定的時(shí)候，這時(shí)再去掉推廣計(jì)劃的比例恢復(fù)到正常即可。
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