直通車(chē)在選擇推廣方式的時(shí)候，站內(nèi)和站外的方式，還有一個(gè)定向推廣。定向推廣是有目的、有目標(biāo)的選擇性推廣。在做定向推廣的時(shí)候，要考慮人群定位分組策略和合適的推廣主圖。那么應(yīng)該，怎么做呢?
一、人群定位分組
以精油皂為例，一般常見(jiàn)的選擇有以下選擇：
這種方法是不正確的，像這樣將所有的關(guān)鍵詞都綁在同一個(gè)主圖上，這樣做收到的效果微乎其微。
這是一個(gè)正確的示范，圖片上有三個(gè)計(jì)劃，從圖片上我們可以看到針對(duì)不同的功能，我們推送的計(jì)劃商品主圖是不同的，這樣可以加大客戶選擇的余地。
二、主圖
1.怎么組隊(duì)每個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化
當(dāng)直通車(chē)推廣主圖與關(guān)鍵字不符合顧客搜索習(xí)慣的時(shí)候，可以將推廣主圖去掉，換一張推廣主圖。
2.經(jīng)驗(yàn)
a.如果能夠?qū)κ袌?chǎng)精準(zhǔn)定位，可以創(chuàng)造最匹配用戶需求的直通車(chē)投放;
b.需要對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞做最優(yōu)圖片優(yōu)化;
c.沒(méi)有最好的圖片，只有最匹配用戶群需求的圖片。
3.錯(cuò)誤的主圖思路
a.我們常常針對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行主圖的優(yōu)化，而沒(méi)有針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化;
b.通常對(duì)產(chǎn)品的投放的詞語(yǔ)所用的主圖都較相似，無(wú)法達(dá)到對(duì)每個(gè)獨(dú)特人群的獨(dú)立優(yōu)化。
3.看例子
這張圖片的分析有兩點(diǎn)：
a.聚攏文胸——高點(diǎn)擊率;
b.無(wú)鋼圈文胸——點(diǎn)擊率低。在“無(wú)鋼圈文胸”關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊頁(yè)面下，點(diǎn)擊率是很低的。
4.總結(jié)：一款商品做直通車(chē)的思路
a.為每個(gè)計(jì)劃優(yōu)化2張圖片與標(biāo)題;
b.分出不超過(guò)4類(lèi)關(guān)鍵詞(4種相近人群)，每類(lèi)關(guān)鍵詞做出一個(gè)計(jì)劃(可以放200個(gè)推廣單元，200個(gè)寶貝);
c.該產(chǎn)品客戶搜索的關(guān)鍵詞列出了。
三、優(yōu)化目標(biāo)
1.不斷加詞、減詞，使得優(yōu)化效果最佳;
2.每個(gè)詞的質(zhì)量得分優(yōu)化起來(lái)(匹配、出價(jià)與點(diǎn)擊率達(dá)到平衡);
3.通過(guò)觀察轉(zhuǎn)化效果，吧轉(zhuǎn)化率高的詞語(yǔ)留下，轉(zhuǎn)化虧損的詞語(yǔ)刪掉。
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