首先，直通車最重要的一點，選款是直通車的前提，所有直通車都是建立在款式點擊好的情況上，這樣直通車才能持續(xù)穩(wěn)定。如果款式不好，直通車只能用來養(yǎng)權(quán)重。

1拖詞法提高質(zhì)量分

關(guān)于直通車測圖，測款，測點擊率的操作方法，就不和大家說了。（之前有和大家分享過）

拖詞法，是由小到大，先少量詞（10個左右），中等數(shù)量詞（100個左右），大量詞（150個左右）。

根據(jù)不同類目添加詞的數(shù)量不同，根據(jù)自己的類目競爭力度去判別詞的數(shù)量。

1、單獨做無線端的話，保證PC出低價。無線出高價，通過溢價折扣完成。

2、無線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個是不利于上分，還有就是現(xiàn)在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點也不放在PC端了。

第一步，關(guān)鍵詞的選擇。

選擇展現(xiàn)不太大的關(guān)鍵詞，我們通常說的三級或者四級詞開始。產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞。詞的數(shù)量控制在10個以內(nèi)。

添加進去質(zhì)量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙，類似這種的詞，可能個別類目的詞不是很好找，這個時候可以把整個移動包添加進來，查看有沒有7分以上的詞。然后選一些展現(xiàn)相對來說低一些，點擊率高一點的詞添加，展現(xiàn)量這個參考下自己的行業(yè)的詞的展現(xiàn)量。

這個時候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個時候PPC可能會很好，這里就要注意時間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。

第二步，就是設(shè)置時間折扣和地域還有日限額。

時間折扣有兩種，投放別人不投放的時間點，加大投放折扣。投放流量高峰，只選取最高的2個時間段。還有就是地域，這個可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，查看成交最高的3個區(qū)域，進行投放。

還有就是日限額，無線端的質(zhì)量分除了正常的幾個維度以外（正常維度，包括點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率這些）。還有點擊量或者花費遞增的維度，這個在直通車上分階段相當(dāng)重要。這樣要求我們點擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)增加日限額，帶來點擊量的遞增。還有就是創(chuàng)意和推廣標(biāo)題，這個我們前期測款的時候肯定就保留好了，我們使用最優(yōu)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，這個大家應(yīng)該都理解。

第三步，當(dāng)三級詞達到9分到10分以后，我們就添加一些2級詞進來。

然后有針對性的優(yōu)化地域。我們可以用直通車報表里的地域選擇。二級詞比如：修身連衣裙 顯瘦連衣裙 這種，后面我們就重復(fù)的用拖詞法，最好是使用直通車的拓展詞， 就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。不建議太快做大詞，先把二級詞穩(wěn)定一周以上，再逐步上大詞，搶流量，這個時候直通車的詞質(zhì)量得分基本都在9分以上。我們就可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率 開始進行刪減詞了。二級詞相對轉(zhuǎn)化率和點擊率都高一些，我們把二級詞穩(wěn)定下，會增加直通車計劃的權(quán)重。后期就是直通車的維護添加和刪減詞。

2精準(zhǔn)搜索人群提升質(zhì)量分

但是這個會帶來高昂的PPC，我們可以有針對性有目的地有階段的去使用。

第一步，選詞、時間、地域、日前額和之前說的拖詞法是一樣的。

第二步，把優(yōu)質(zhì)的人群充分利用起來，自己店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對精準(zhǔn)些。點擊率客觀。但是PPC偏高。要求有一定的店鋪基礎(chǔ)。搜索人群前提對拉升點擊率非常有必要，我們溢價可以從100%開始，類目不同有的高有的低。

在拉升點擊率的前幾天，要逐步有計劃的增加折扣力度。或者降低折扣力度。然后我們把自定義人群里面的每一個人群做為單獨的人群進行有目的的溢價，中期要求轉(zhuǎn)化率。對有轉(zhuǎn)化的人群進行溢價。后期我們是要求ROI 的，針對ROI 高的人群進行精準(zhǔn)的溢價。我們可以通過之前建立的搜索人群的roi， 后期對我們的詳情頁的風(fēng)格設(shè)計，店鋪的裝修進行修改。因為自定義的搜索人群 是非常精準(zhǔn)的，基本上就是你的店鋪受眾的人群。 對我們后期做鉆展 也是有一定的參考的。

直通車上分的綜合要求：一定要保證直通車數(shù)據(jù)維度在上分的時候呈現(xiàn)上升的全趨勢。包括點擊率，點擊量，轉(zhuǎn)化率（穩(wěn)定最好）日限額（小幅度上升） 質(zhì)量分的趨勢。點擊率一定要穩(wěn)定或者增長，不能倒退，倒退幅度超過前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去維持點擊率，已經(jīng)是不現(xiàn)實的事情了，一定要寶貝本身的點擊率才是根本。轉(zhuǎn)化率 一定要保證行業(yè)的均值。前期銷量基礎(chǔ)和評價都不夠的情況下，人群定位不精準(zhǔn)，詳情頁沒有優(yōu)化的時候。是可以適量的補單的

3直通車權(quán)重

直通車的權(quán)重包括4個權(quán)重：

1、關(guān)鍵詞權(quán)重

2、寶貝權(quán)重

3、計劃權(quán)重

4、賬戶權(quán)重

關(guān)鍵詞權(quán)重：質(zhì)量分的上升—無線權(quán)重的增長—系統(tǒng)推薦的無線設(shè)備的詞增加。

寶貝權(quán)重：整體的質(zhì)量分 不輕易掉。

計劃權(quán)重：種子計劃的帶動計劃權(quán)重，新添加的詞的基礎(chǔ)分都在7分以上。

賬戶權(quán)重：優(yōu)化中心 直通車分?jǐn)?shù)占比。

賬戶權(quán)重，直接影響計劃權(quán)重下的單品。這四個權(quán)重，大家平時開車的時候要多注意下。

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本文來源： 2016年最新直通車實操干貨分享