其實直通車就像開車，大家同樣都是用手剎丶離合丶油門丶腳剎，但是為什么有的人就可以開出賽車手級別呢？

答案肯定是：技術、節(jié)奏、用心、技巧。

那么直通車也是：技術、節(jié)奏、用心、技巧、養(yǎng)詞。

第一個重要因素就是金錢，所有車手都是用錢累積出來的，只要你沒有燒過那么多錢，不管你開多久的車，你的水平都很難提升到一個很高的高度。

但是錢也不是說唯一的條件，有人天賦極高，所以錢少就可以出很強經(jīng)驗。我們進入主題，先是開車前準備，這里就不跟大家講市場分析，和單品分析，什么市場什么產品合適大力推廣，我相信很多人已經(jīng)聽過類似課程。

前期準備就兩個重點，一個是選詞，一個是主圖準備。

一、選詞

1.系統(tǒng)推薦關鍵詞， 流量解析工具關鍵詞下載詞表，搜索下拉框關鍵詞， 搜索結果提示，組合關鍵詞，生意參謀，通過生意參謀專題工具里的選詞助手進行選詞。

2.養(yǎng)詞：養(yǎng)詞就好比養(yǎng)豬。一個詞代表一頭豬，這頭豬肥不肥決定著你的利潤，你能賺多少錢。

養(yǎng)詞整體可以分為三期 前期丶中期和后期。

前期： 前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎，也就是質量分，具體影響質量分的因素：

剛開始推廣時，會根據(jù)關鍵詞與寶貝的類目屬性、文本相關性參考賬戶歷史推廣反饋給一個初始分值，后續(xù)會根據(jù)實際買家反饋等信息更新分值。

質量分的得分由關鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關性丶買家點擊反饋丶關鍵詞轉化情況的歷史記錄及其他相關因素決定的。

方法一：

在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設為精確匹配，因為從流量質量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。等到養(yǎng)詞完成了以后，再進行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配

方法二：

注重時間的設置，建議將晚上19:30 到 22:30的分時折扣，設置為130 ~ 150%。而將0:00 到早上7:00的分時折扣設為30%或者不投放，特殊類目除外。

方法三：

有技巧的設置地域在直通車的后臺，按寶貝查看報表和選擇地域列表，找出點擊率顯著比較低的3-5個地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點擊率了。

方法四：

要實事求是的設置投放，如果商品是包郵的，但是對于郵費較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實際，選擇不投放

二、主圖準備

為什么你的直通車點擊率上不來，為什么你的直通車主圖不給力，淘寶就是一個賣圖片的地方，直通車更是靠點擊吃飯的，點擊高了你的得分高，花費的錢就少！

詞只要選好，那么接著就重中之重的主圖了，因為你們所有獲取流量來源之一就是主圖，你人群再精準，你圖多的太爛，沒有人點擊，那也沒啥用

這里沒有提到的是無節(jié)操車圖，無節(jié)操我就不說了，你們懂得，什么半裸丶美工不在…

常見的就這三種：創(chuàng)意主圖丶常規(guī)主圖丶局部主圖

創(chuàng)意圖：吸引興趣點擊非常好，因為有創(chuàng)意很多人愿意去點，但是轉化那就不一定，還有只針對好奇心人群。

你們想提升你的創(chuàng)意效果的話，一個是你有好的創(chuàng)意第二個，多看別人多學習，最好做看看看泰國廣告，自行百度。

常規(guī)主圖：快速詮釋我們的產品是什么樣效果怎么樣。一般這樣圖引進轉化率比較高。

局部圖：主要告訴消費者細節(jié)決定成敗

一般我們能見到的就是這三種圖，但是不同類目，不同人群合適的不一樣，一個根據(jù)車手經(jīng)驗去做，第二個做不同類型的圖去測試看市場反映

提示一下不同時段用圖方式不一樣，一般剛開始開車為了提升點擊率，用創(chuàng)意圖相對比較多，到賬戶成熟了反而常規(guī)主圖和局部圖效果比較好，因為他們帶來轉化相對比較高。

基礎是先打好了，才能后面全心去優(yōu)化的，基礎沒打好，那不叫優(yōu)化，那叫填窟窿。

詳情頁描述：

①促銷活動圖，第一眼抓住買家眼球，讓買家知道我們這里有便宜可占；

②推薦熱銷寶貝，有1-2款同類產品熱銷爆款，留住買家；

③產品尺碼，一些類目比如自行車，可以把尺碼表放在前邊，讓顧客下單前更好的選擇；

④模特圖，多角度展示，前后左右，模特真是動作多元化；

⑤實物平鋪圖，不同顏色展示，配合文案編輯，比如每個顏色的含義等，賦予更多意境；

⑥產品細節(jié)圖，服裝類的比如面料、拉鏈、走線、袖口、吊牌等，讓買家更了解產品的同時，體現(xiàn)自身產品的價值；

⑦買家秀展示圖，寧缺毋濫，不要把秀圖影響美觀的展示上去，適得其反；

⑧寶貝的搭配推薦，如果自己店鋪有相應搭配的寶貝可做推薦；

⑨購物需知，郵費、發(fā)貨、退換貨、洗滌保養(yǎng)、售后問題等，解決顧客網(wǎng)購煩惱；

⑩品牌文化簡介，讓買家覺得品牌質量可靠，得到進一步認可。

另外注意無線端的視覺效果，由于手機屏幕的限制，不管是手機海報還是展示圖片，盡量少文字，有文字的也要保持手機屏幕能分辨的大小。圖片一定要清晰，細節(jié)圖放大展示，產品功能賣點突出展示，無線流量現(xiàn)在已經(jīng)占主流，裝修和詳情一定不容小覷。

眾所周知，在關于直通車點擊率的影響因素中，創(chuàng)意圖一直都是排在首位的。一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點擊率、轉化率甚至是品牌美譽度。

在淘寶購物的流程中，創(chuàng)意圖是用戶與賣家產生的第一次聯(lián)系，創(chuàng)意圖的好壞，直接決定了用戶是不是要點擊，因為只有你的圖片被點擊了，才有被購買的機會。

如果我問你，你認為什么樣的圖才是神圖?是像這樣的?

抑或是這樣的?

其實，我的答案是，以上圖片都是優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，在某種程度上都可以稱之為神圖。

這些圖是神在哪里了呢?

① 識別度高，一看到某張圖片，就能聯(lián)想到某個產品;

② 表現(xiàn)手法新穎，用之前市場上少用的手段來表現(xiàn)產品的賣點;

③ 有效提升點擊率，轉化率和品牌知名度也會蹭蹭的上漲;

綜上所述，我們可以基本的了解到目前直通車選詞和主圖準備背后的創(chuàng)作思路和方法，再好的方法不去用就是沒有價值的，建議大家看完這篇文章后，就趕緊去嘗試用起來，持續(xù)的這樣做，很快的就能形成你自己的一套作圖法則。;

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本文來源： 直通車優(yōu)化必備兩招