淘寶店的推廣說(shuō)易不易，說(shuō)難不難。關(guān)鍵要找準(zhǔn)方法。如此眾多的推廣方法該選哪一種或哪幾種呢？網(wǎng)店網(wǎng)覺(jué)得適合自己的就是最好的。今天為大家介紹下淘寶店軟文推廣技巧。
首先，先了解一下推廣的形式。我個(gè)人將淘寶的推廣分為兩種：硬性推廣和軟性推廣。不過(guò)這篇文章我會(huì)以軟性推廣為主。
硬性推廣我個(gè)人熟知的是直通車(chē)和淘寶客（當(dāng)然不止這兩個(gè)，還有賣(mài)霸、banner硬廣和鉆展等）
何謂軟文？實(shí)則是廣告，不過(guò)由于它的偽裝性，所以看起來(lái)并不像廣告，而讀者看了這篇文章之后，產(chǎn)品卻能悄悄地植入讀者的腦海中，最終達(dá)到類(lèi)似廣告?zhèn)鞑サ男Ч＿@就是我理解的軟文。
那么如何打造一篇優(yōu)質(zhì)的淘寶軟文來(lái)進(jìn)行推廣工作呢？接下來(lái)我將分四步走。
第一步：了解產(chǎn)品 我們的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為都是圍繞著產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展的，如果沒(méi)有深入了解產(chǎn)品就去做推廣，這是一件很荒謬的事情。所以我們對(duì)產(chǎn)品的大小、型號(hào)、價(jià)格、用途、怎么用、外觀(guān)、質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等方面必須要爛熟于心才算及格；所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以你對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要非常熟悉。只要了解產(chǎn)品，我們才能很好地把產(chǎn)品悄然地植入到文章中成為軟文。
第二步：練好內(nèi)功 所謂內(nèi)功就是寫(xiě)軟文的功力，這一步比較重要，因?yàn)檫@直接決定軟文的質(zhì)量，也直接決定推廣的質(zhì)量。所以以下的內(nèi)功我是比較看重的：
1.軟文的吸引力：軟文，都是以達(dá)到傳播效應(yīng)為目的的，所以，如何去吸引讀者看才是重點(diǎn)。美國(guó)文案大師休格曼說(shuō)，寫(xiě)標(biāo)題的目的是讓人看副標(biāo)題，寫(xiě)副標(biāo)題的目的是讓人看正文第一句，而寫(xiě)正文第一句的目的是讓人看正文的第二句，然后是第三句、第四句…… 所以你必須要做到的就是讓讀者看到你的文字時(shí)，他是頻頻點(diǎn)頭的，與讀者產(chǎn)生無(wú)論是專(zhuān)業(yè)上、道理上還是情理上的共鳴。
2.植入技巧。軟文就是偽裝而成的廣告，如何偽裝才能偽裝得漂亮呢？以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，我常用到的有這幾種方法：
文章末插入鏈接介紹法（不過(guò)在有些論壇如：淘寶，發(fā)帖是不允許插入鏈接的）
故事情節(jié)代入法
經(jīng)驗(yàn)分享代入法
配圖加入信息法
至于如何才能偽裝得自然，這個(gè)就是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題了，只能意會(huì)，不能言傳。建議每寫(xiě)完一篇給朋友看看，問(wèn)他意見(jiàn)，之后作修改。
第三步：開(kāi)始推廣網(wǎng)店 軟文推廣的戰(zhàn)場(chǎng)通常都是在論壇和博客，而這兩個(gè)地方，如果你的帖不能做到一鳴驚人，那么這帖子很快就會(huì)沉下去，推廣的效果就達(dá)不到了。所以如果想做好的推廣，申請(qǐng)精華貼是必須要去爭(zhēng)取的一件事。
那么我認(rèn)為精華帖的要求最低限度要做到兩點(diǎn)（因?yàn)椴煌搲┛陀胁煌纳昃螅阂粋€(gè)是高質(zhì)量的，另外一個(gè)是瀏覽量和回復(fù)量要有一定的基數(shù)。
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