淘寶賣家們慣用的一招促銷方式就是價格策略。用低價吸引買家的注意。但是，這是價格策略的其一，價格策略還應(yīng)包括更多的內(nèi)容。
價格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價格的表現(xiàn)方式。
一個買家會不會點(diǎn)擊您的寶貝，受到三方面的因素影響：標(biāo)題、寶貝主圖和價格。下面我們就針對標(biāo)價來分析一些在淘寶商城中的技巧——
（一）價格與店鋪的定位
價格不僅是影響買家購買產(chǎn)品的一個關(guān)鍵因素，也是品牌以及產(chǎn)品定位的主導(dǎo)因素。很多商家會錯誤地認(rèn)為，在網(wǎng)上購物的買家都是為了購買到便宜的商品而選擇淘寶的。其實(shí)不 然。目前淘寶的店鋪平均客單價在購物高峰期時比一般線下商場都要高很多，因此在淘寶的買家的消費(fèi)能力還相當(dāng)強(qiáng)大的。
所以，不是所有商家降低利潤都能吸引買家。
那么做自己的價格設(shè)置的時候需要考慮什么呢？首先，就是自己的店鋪定位以及長久規(guī)劃，您的店鋪是走大眾路線？還是高品質(zhì)路線？
如果是大眾路線，您需要了解您的類目下的整體價位是怎樣的，在這個平均值上下浮動，保證您產(chǎn)品的價格在平均價位上下浮動，個別單品價格可以低于整體價格當(dāng)做主打促銷品。

如果是高品質(zhì)的路線，那么您需要了解您這個產(chǎn)品的消費(fèi)群體是怎樣的？他們的最高消費(fèi)能力和基本消費(fèi)能力是怎樣？并且抓住這些消費(fèi)群體購物的出發(fā)點(diǎn)是什么？著力重點(diǎn)把握這些要點(diǎn)，修飾性地擴(kuò)大，讓買家注意到您的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買行為。

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本文來源： 價格策略并不僅僅是低價促銷