一、前言

現(xiàn)如今，鉆石展位被越來越多的賣家所孰知。很多人都開始嘗試投放鉆展，鉆展的資源位競爭也是日趨白熱化。我們都知道，淘寶的站內(nèi)資源位一向是所有資源位中最好的，但是競爭也是最激烈的，特別是遇到一些大型的網(wǎng)上活動，如年中大促、雙十一、雙十二等，淘寶站內(nèi)資源位的競爭可以說是一場毫無硝煙的戰(zhàn)爭，很多的賣家都沒有資格和條件競爭到。而與此相反的就是鉆展的站外資源位，無論是pc站外還是無線站外，它都有著站內(nèi)資源位所不具備的廣泛性和低價性。

站內(nèi)資源位的特點是資源位不多，但曝光度高，轉(zhuǎn)化率高，競爭激烈。站外資源位的特點則是資源位多，覆蓋范圍廣，全網(wǎng)曝光度大，但轉(zhuǎn)化率低。以下由tp_助淘為大家分享。

二、站外資源位分類

1、按設(shè)備分：


Pc站外資源位，展現(xiàn)量大，覆蓋范圍廣，涉及到各行各業(yè)的網(wǎng)站，像是影視、軍事、娛樂、教育、新聞等。


無線站外資源位，展現(xiàn)量大，覆蓋范圍廣，涉及各行各業(yè)的無線app廣告位，資源種類多，千次展現(xiàn)價格低。

2、按類目分：

站外資源位可以分為各種類目，有影視的、軍事的、娛樂的、教育的、社交的等等，所以也適合各類不同店鋪風(fēng)格，像是年輕類的店鋪就比較適合像是新浪微博、無線陌陌等站外資源位，因為該類網(wǎng)站面向的群體都是一些年輕人，更容易引起她們的關(guān)注和購買欲；而像一些男裝店鋪就比較適合一些中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等站外資源位，因為該類網(wǎng)站面對的群體都比較男性化、經(jīng)濟實力比較高，購買力比較強。

三、案例介紹


這是一家開店7年的老店，店鋪主營韓版女裝，像是連衣裙、襯衫、雪紡衫、t恤等，風(fēng)格比較淑女和休閑，面向20~40年齡段全國女性，價位中等，店鋪動態(tài)評分比較優(yōu)秀。下面就以這家店來談?wù)勅绾稳绾卧阢@展站內(nèi)一片昏暗的前景下，突出重圍，擁抱pc站外，打開一片新的藍海。

四、如何做好站外？

一個店鋪剛開始投放鉆展，一定會選擇站內(nèi)資源位，因為它面向的群體比較優(yōu)質(zhì)，品牌意識強，轉(zhuǎn)化率高。但是并不是所有店鋪都適合站內(nèi)資源位，因為你選擇了站內(nèi)資源位就意味著要面臨最激烈的競爭，最挑剔的買家，最高價的流量。而這家店鋪雖然是一家7年老店，雖然是5皇冠的信譽，但是和淘寶站內(nèi)一大片的金冠店鋪來說，是微不足道的，在加上中低端的價位，和其他的高利潤店鋪來說，在站內(nèi)這片競爭激烈的戰(zhàn)場是毫無優(yōu)勢可言，除非店鋪的其他方面都做到優(yōu)秀甚至是突出，才可能在站內(nèi)這個戰(zhàn)場取得最后的勝利。

1、定位：店鋪信譽比較好，但客單價低，所以推廣費用越高，就意味著利潤越低。站內(nèi)資源位競爭大，價格高，并不適合店鋪的低利潤，所以這個時候站外資源位的低價性就是選擇投放站外的一個有力條件。

2、選擇：站外的資源位有六百多個，種類繁多，像是教育的、軍事的、新聞的、娛樂的、社交的等等，并不是所有站外資源位都是適合店鋪的，這就需要做個前提的選擇。像是這家店鋪是主營20~35左右年輕女士的韓版女裝，所以就比較適合一些年輕化的娛樂、社交等站外資源位，因為這類網(wǎng)站的面向群體都比較年輕化，大多都是80、90后，購買力強。


3、時間地域：站外資源位投放的時間地域其實和站內(nèi)資源位沒有很大分別，可以直接從生意參謀等數(shù)據(jù)中選取店鋪成交時間段最好，地域成交量最高的來投放。個別投放站外無線資源位的可以選擇與pc的時間段有所區(qū)別，像是從0點開始投放，其中像是早上、中午、晚飯時間段也可以把無線端的時間開啟。

4、圖片：一個好的圖片決定了點擊率的好壞，而站外資源本來就有著站內(nèi)資源位所無法企及的廣泛群體，所以相對的人群點擊率沒有站內(nèi)來的集中，所以如果圖片不成功，不能吸引到買家，那么站外資源位得優(yōu)勢就沒有了。要想在站外多姿多彩、內(nèi)容繁多的網(wǎng)頁上吸引到買家的關(guān)注甚至點擊，那就需要圖片足夠優(yōu)秀，內(nèi)容要新穎、文案要有亮點、優(yōu)惠要足夠、色彩要艷麗等等。

5、定向：站外資源位的點擊率是沒法和站內(nèi)來比較的，所以在圖片一定的情況，定向人群的差異就決定著站外的點擊率差異，如果站外的點擊率太低，那就失去了鉆展投放站外資源位的有力優(yōu)勢，鉆展的站外就是失敗的。所以點擊率好的定向就是必要的，像是訪客定向、dmp定向。

五、總結(jié)

要想做好站外，那么就要做到以下幾點：
1、選擇適合自己的站外資源位，從風(fēng)格、人群、類型等角度；
2、足夠優(yōu)秀的圖片吸引買家甚至點擊；
3、最精準的定向人群，最優(yōu)秀的點擊率。

站外資源位，是區(qū)別于站內(nèi)的新藍海，是每個鉆石展位賣家都應(yīng)該嘗試和投放的，不管你是站內(nèi)投放成功后想要擴展版圖來投放站外，亦或是站內(nèi)投放失敗后想要從站外東山再起。但是，在投放前必須做一些準備工作，給自己店鋪做個定位，畢竟不是所有店鋪都是適合站外的。做好站外，心動不如行動，趕緊行動起來吧！

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