戰(zhàn)報(bào)顯示，在6月18日當(dāng)天，天貓魔盒總成交量突破16萬(wàn)臺(tái)，平均每秒售出1.8臺(tái)，相較去年同期實(shí)現(xiàn)了近300%的大幅增長(zhǎng)，穩(wěn)居類(lèi)目第一，行業(yè)第一。尤值一提的是，新推出的天貓魔盒青春版以單日單品成交量突破13萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)刷新了全網(wǎng)機(jī)頂盒類(lèi)目銷(xiāo)售紀(jì)錄。
從業(yè)內(nèi)人士了解，機(jī)頂盒的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是內(nèi)容資源的競(jìng)爭(zhēng)。近一段時(shí)間以來(lái)，圍繞視頻內(nèi)容哪家強(qiáng)的問(wèn)題，小米和樂(lè)視隔空打起了口水仗，海信、創(chuàng)維等企業(yè)也沒(méi)閑著，高調(diào)參與進(jìn)這場(chǎng)論戰(zhàn)。相比之下，阿里數(shù)娛則一直在內(nèi)容領(lǐng)域默默耕耘。據(jù)阿里數(shù)娛對(duì)外可查資料顯示，天貓魔盒已經(jīng)積累了超過(guò)15萬(wàn)小時(shí)的影視劇、近千款電視游戲、購(gòu)物、海量少兒內(nèi)容的龐大資源庫(kù)。其中，包括獅門(mén)影業(yè)、“discover探索”節(jié)目高清視頻等獨(dú)家內(nèi)容。相比小米、樂(lè)視等這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天貓魔盒在內(nèi)容建設(shè)上樹(shù)立了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而豐富的內(nèi)容資源也成為吸引千萬(wàn)家庭選擇天貓魔盒的一大利器。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，同樣也需要通過(guò)精妙的營(yíng)銷(xiāo)策劃才能為用戶(hù)所了解，進(jìn)而走入用戶(hù)家庭。6.18期間，天貓魔盒官方旗艦店推出了一系列精妙的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)，也讓消費(fèi)者感受到新鮮、趣味與互動(dòng)的參與感。
本次6.18年中大促，阿里數(shù)娛營(yíng)銷(xiāo)陣容全線拉開(kāi)，電視淘寶百萬(wàn)紅包大派送、多款家電底價(jià)秒殺、天貓魔盒與天貓電器城合作99元換購(gòu)等活動(dòng)火力全開(kāi)，其中淘金幣99元限量秒殺一經(jīng)上線，1分鐘狂搶1萬(wàn)臺(tái)，全天店鋪累計(jì)客服接待人數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人次！與此同時(shí)，手機(jī)淘寶新推出的“淘口令”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式也給天貓魔盒大賣(mài)立下汗馬功勞，上百萬(wàn)消費(fèi)者通過(guò)淘口令直接抵達(dá)店鋪參與活動(dòng)的消費(fèi)者，并通過(guò)新浪微博、微信朋友圈形成自傳播效應(yīng)，使天貓魔盒在全網(wǎng)品牌曝光達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，為天貓魔盒的銷(xiāo)售火爆奠定了良好的基礎(chǔ)。

記者觀點(diǎn)： 

今年開(kāi)始阿里巴巴明顯加快了在文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上的布局，而經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)的悉心經(jīng)營(yíng)，天貓魔盒和搭載阿里家庭娛樂(lè)系統(tǒng)的“云盒聯(lián)盟”已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額。在小米、樂(lè)視通過(guò)口水戰(zhàn)博得了關(guān)注的時(shí)候，阿里數(shù)娛默默的進(jìn)行著用戶(hù)覆蓋和內(nèi)容布局，雖未發(fā)聲，但本次6.18大促天貓魔盒的成績(jī)已經(jīng)讓我們看到了蓄勢(shì)待發(fā)的阿里數(shù)娛，特別是在家門(mén)口的天貓平臺(tái)上，天貓魔盒的一方面利用節(jié)日推出廉價(jià)的特別版吸引大量用戶(hù)注意力，另一面則是在軟件方面主打盒子本身具備的游戲功能來(lái)逐步拉開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的定位差異。如果追述其成功經(jīng)驗(yàn)，天貓魔盒在產(chǎn)品本身的定位上“不做平臺(tái)的附屬品”而切獨(dú)立產(chǎn)品的清晰定位顯然是其成功的關(guān)鍵要素。

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