直通車是一個(gè)好的推廣引流神器，而淘寶u站也是一種極好的推廣方法，要是兩者結(jié)合起來(lái)，是不是更能有效的推廣呢？下面以一實(shí)例為大家說(shuō)明：

店鋪簡(jiǎn)介：

店鋪類型：天貓店

主營(yíng)商品：毛絨玩具

基本情況：剛開始接手的時(shí)候，店鋪有2個(gè)寶貝相對(duì)銷量基礎(chǔ)還不錯(cuò)，30天銷量50件左右，其他幾款寶貝十幾件銷量，店鋪DSR三項(xiàng)多是4.8分，裝修一般，描述內(nèi)容一般，價(jià)格基本和同行相差不大，目的是培養(yǎng)出一個(gè)爆款出來(lái)帶動(dòng)全店的銷量。

相信有很多賣家都希望自己的店鋪能有一個(gè)爆款吧，但是要怎樣去做爆款呢？下面且看如何將該款毛絨玩具一步步培養(yǎng)成爆款的吧。

一、首先是直通車測(cè)款。

我們挑選了5個(gè)寶貝加入推廣，其中2款銷量比較好的作為主推，另外3款銷量相對(duì)差一點(diǎn)的作為輔推，開始推廣的時(shí)候，將預(yù)算的大部分分給銷量最高的那款，出價(jià)也相對(duì)高一些，點(diǎn)擊情況很好，但是轉(zhuǎn)化率不高，相比之下。份額少一點(diǎn)銷量第二的寶貝每天的花費(fèi)比較少，但是成交卻比銷量第一的寶貝要好一些，于是我們便將份額轉(zhuǎn)移，出價(jià)也就迅速控制下來(lái)，原來(lái)銷量第二的寶貝就成為了我們的主推，也即是今天要說(shuō)的寶貝。

開始加大推廣力度之后，質(zhì)量分不是很高，點(diǎn)擊率也不到1，于是我們便進(jìn)行了多次的標(biāo)題測(cè)試以及圖片測(cè)試，考慮到是一款偏女性的商品，于是將標(biāo)題進(jìn)行了感性化的嘗試，如下圖：

推廣標(biāo)題換成了“軟軟的真窩心”這樣的詞，以及采用女生睡在產(chǎn)品上面的圖片，看著特別舒適安逸，通過(guò)更改之后，點(diǎn)擊率便直線上升，目前30天平均點(diǎn)擊率更是達(dá)到了3.38%，在點(diǎn)擊率得到提升之后，質(zhì)量分很快就上升至全10分，部分是9分，8分，PPC也降下來(lái)了，點(diǎn)擊量隨之增長(zhǎng)，寶貝的銷量也是得到了逐步的積累，基本上準(zhǔn)爆款也就敲定了。

二、加大推廣力度，培養(yǎng)準(zhǔn)爆款

通過(guò)上面第一步的直通車測(cè)款之后，確定好了要推廣的寶貝。

直通車流量加大之后，全店的流量也得到大幅度的提升，從而更加確定了爆款的信心。

三、聯(lián)系淘寶u站報(bào)名并且備好貨

在有一定的銷量基礎(chǔ)之后，我們還想把單品的銷量繼續(xù)往上推一把，但是直通車也有一定的局限性，它會(huì)給寶貝帶來(lái)穩(wěn)定成交，但是卻不會(huì)帶來(lái)瞬間的爆發(fā)，于是，我們就要嘗試去報(bào)名u站活動(dòng)，最終挑選了一個(gè)實(shí)力很不錯(cuò)的u站，定了最終活動(dòng)價(jià)格8.5包郵（尺寸最小的單品），活動(dòng)為期7天，活動(dòng)預(yù)期銷售6000件左右，備貨8000件，目的就是為了沖排名和打造爆款。

四、優(yōu)化寶貝描述，做好活動(dòng)準(zhǔn)備

由于平時(shí)買的是寶貝各個(gè)尺寸，而此次報(bào)名活動(dòng)的是最小尺寸，其他尺寸的寶貝全部都下架了，主要是為了避免客戶的異議，因此，在描述頂部還特別增加了尺寸說(shuō)明以及快遞說(shuō)明，一方面可以減少客服的咨詢成本，另一方還能降低客戶的期望值，畢竟是8.5包郵的產(chǎn)品，尺寸自然不會(huì)太大，通過(guò)頁(yè)面的說(shuō)明，可有效避免影響評(píng)價(jià)和DSR。

除了做好頁(yè)面的準(zhǔn)備之外，還要做好客服的培訓(xùn)話術(shù)，目的就是為了讓客服以及發(fā)貨人員了解此處活動(dòng)相關(guān)的FAQ，從而能夠更好的接單，更有效率的發(fā)貨。

五、在活動(dòng)期間，要利用直通車來(lái)做好引流工作

活動(dòng)期間雖然價(jià)格比較低，但是轉(zhuǎn)化率卻相對(duì)很高，由于考慮到ROI方面，因此，直通車不宜加大推廣力度，因?yàn)槿绾渭哟笾蓖ㄜ囃度氲脑挘c(diǎn)擊量和點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)提高，雖然直通車過(guò)點(diǎn)擊率會(huì)得到提高，但是成交的金額肯定不會(huì)高，因此，相對(duì)平時(shí)推廣效果來(lái)說(shuō)的話，還可能會(huì)拉低ROI，所以，建議大家在做這類低價(jià)沖量活動(dòng)的時(shí)候，不宜加大推廣力度，只需要保持平時(shí)的消耗即可。

六、活動(dòng)結(jié)束后的操作（重點(diǎn)）

1、先看下這次活動(dòng)的效果數(shù)據(jù)

活動(dòng)第三天就排在了很好的位置，因此，一天UV就達(dá)到了頂峰，一天9389個(gè)UV，這么高的流量給店鋪帶來(lái)了什么樣的成交了呢？看看6月份VS7月份的數(shù)據(jù)截圖吧：

通過(guò)以上2個(gè)月的數(shù)據(jù)對(duì)比不難看出，這款寶貝的成交情況，6月份的成交金額是2369元，7月份成交金額是61589元，翻了26倍，此時(shí)爆款已經(jīng)形成。

2、活動(dòng)結(jié)束之后，價(jià)格應(yīng)該怎么辦？

活動(dòng)結(jié)束后的寶貝價(jià)格問(wèn)題是很多賣家都頭疼的問(wèn)題，幾十頁(yè)的成交8.5記錄，在活動(dòng)結(jié)束了之后提價(jià)，擔(dān)心新進(jìn)來(lái)的買家心理會(huì)產(chǎn)生很大的落差，肯定會(huì)不買賬的，考慮到這一點(diǎn)，給客戶建議做拍下減活動(dòng)，減少價(jià)格落差，將該寶貝價(jià)格提到日常銷售價(jià)格14元，但是做拍下8.9活動(dòng)，減少價(jià)格落差，這樣原本備貨的8k庫(kù)存，剛好還有剩余的部分來(lái)繼續(xù)沖刺這個(gè)單品的銷量，新進(jìn)來(lái)的買家看到8.9元的價(jià)格跟8.5也相差不大，覺得沒什么所謂，自然拍下的記錄是14元，這樣就可以很好的避免了活動(dòng)前后的價(jià)格落差了。

當(dāng)活動(dòng)余下庫(kù)存消耗的差不多的時(shí)候，這時(shí)候銷量記錄也都全部14元了，再取消拍下減活動(dòng)，將其它尺寸加進(jìn)來(lái)，恢復(fù)日常銷售價(jià)格區(qū)間，為了調(diào)轉(zhuǎn)化率，建議賣家們可以做買一送一的活動(dòng)來(lái)繼續(xù)帶動(dòng)銷量，通過(guò)這樣的形式來(lái)扭轉(zhuǎn)活動(dòng)后的價(jià)格落差，起到承上啟下的關(guān)鍵作用，這點(diǎn)希望各賣家們能夠引起重視。

3、活動(dòng)結(jié)束之后，流量下降了，該怎么保證引流？

上圖是活動(dòng)結(jié)束了之后直通車更換的推廣圖片，原本沒有在圖片上面加“買一送一”的字眼，點(diǎn)擊率是2點(diǎn)多不到3，后面更換了之后，點(diǎn)擊率就達(dá)到了3點(diǎn)多，換圖只是一個(gè)方面，更重要的是加大日限額，將核心關(guān)鍵詞排名全部都排到了第一，保證給寶貝帶去的盡可能多是精準(zhǔn)流量，讓效率繼續(xù)爆，若是預(yù)算足夠充裕的話，這時(shí)候還可以搭配鉆展，進(jìn)一步提高流量。

4、活動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響要怎么應(yīng)對(duì)？

參加淘寶u站活動(dòng)有利也有弊，其中最為明顯的就是DSR下降，面對(duì)活動(dòng)帶來(lái)的這些負(fù)面影響，我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

活動(dòng)巨大的發(fā)貨量，以及顧客過(guò)高的期望值，導(dǎo)致原本三項(xiàng)4.8分，活動(dòng)完了之后立馬全部變綠，低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此，建議大家在活動(dòng)開始的時(shí)候，準(zhǔn)備好5分好評(píng)優(yōu)惠卡，雖然不是么個(gè)買家都會(huì)去在意這個(gè)優(yōu)惠的，但是只要有，對(duì)于DSR和評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)都是會(huì)有點(diǎn)幫助的，大家可千萬(wàn)不要忽略了。

總結(jié)：

上面所提到的只是一個(gè)大致的操作思路，每一步都需要我們賣家花很多心思在里面，只有認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，那么整個(gè)流程下來(lái)，就會(huì)得到很好的效果。

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