淘寶2015年的搜索的變動影響了大批中小賣家，很多賣家摸不著頭腦，營業額直線下滑，之前的操作思路根本一點不起作用
這是一篇來自于派代網大神良辰的分析，光晶哥看完直接膜拜了
寫在前面：淘寶2015年的搜索的變動影響了大批中小賣家，很多賣家摸不著頭腦，營業額直線下滑，之前的操作思路根本一點不起作用。
歸結幾點如下：
1丶刷單不起作用了，越刷排名越靠后，淘寶稽查系統嚴格排查刷單。
2丶直通車改版后流量不少ROI卻越來越低（太坑人啦?。?/p>
3丶搜索排名很不穩定，昨天銷量排名還好好的，今天就下滑的非常嚴重。
4丶爆款效應越來越小。
以上幾點有沒有中槍？如果您是，請不要離開，下面的內容更加精彩~~~
搜索模式變為DT(大數據人群標簽化）
思維圖如下表示：
那么搜索如何分配各個權重？
1丶對應標簽分配對應訪客（流量大轉化低的直通車商家可以注意下）
2丶對應標簽分配對應產品（也就是說你的產品有沒有推薦給真正需要的顧客）
3丶對應標簽分配對應店鋪（包含興趣點，例如喜歡購買零食的消費同樣喜歡購買服飾一樣）
舉個簡單的例子：2015年以前誰的權重高誰的排名就高，100%展示。比如‘美白補水去皺紋’1天有2000個搜索量，你的寶貝也會展示2000次出來，正常的點擊率在5%左右的話，就有100個流量，可能成交3單。以上數據僅供參考。
那么大數據人群標簽化出來后淘寶對流量進行了分層處理，根據上面的‘人群屬性’分出多塊流量，流量總數不變，同樣100個UV根據‘人群屬性’分成5個層面，以前我們產品可以分到100個UV，現在每個產品確只對應20個UV，因為有80個UV跟我們產品的關鍵詞人群屬性不匹配！說到這里大家基本明白為什么搜索流量越來越少并且非常不穩定的原因了吧。
思維圖片表述如下：
成交權重（綜合排名）：
04年淘寶賣家把7天螺旋練習的爐火純青，當然很多賣家為此也賺了一大筆，甚至有一批產品和服務都比較差的賣家也能撈一桶金，為此在05年淘寶重新規劃了搜索方向，剔除一部分把精力都放在技術研究不用心經營的賣家，此次搜索的轉變，是希望商家回歸到商業本質，‘重產品，輕運營’。好了，繼續回到‘搜索邏輯判斷’，從上面成交權重來看今年搜索判斷的指標不僅僅是‘關鍵詞成交’，增加了更多數據判別指標，很明顯這些數據刷單是無法實現的。舉個例子，當一個買家在瀏覽產品的時候搜索引擎就判斷出這個買號的地域丶年齡丶性別丶消費能力丶喜好丶瀏覽軌跡等數據，然后搜索引擎綜合這些數據分析出應該給這個買號推薦的產品。如果說我們產品之前一直是刷單，產品標簽數據是混亂的，搜索引擎會把我們產品推薦給一些不相關的買家，造成轉化率很低，流量越來越少。
瀏覽權重（人氣排名）：
為什么要講這個，我們先看一下PC端最近搜索的變化。
1丶綜合排名嚴重標簽化
2丶銷量排名已經變成產品人氣排名（人氣分值越高的產品排名越好）
目前無線端的銷量排名沒有影響（增加了更多屬性標簽，所以賣家們屬性一定要填寫完整）
一丶基礎銷量的打造是為了更好的付費推廣
很多賣家在基礎銷量0-1000+遇到瓶頸，總結一下原因：1丶做生意賺錢是商業本質，花錢推廣效果不知道好壞，網絡渠道騙子太多，不愿意更多的相信站外資源。2丶我產品沒問題，為什么不給我成交？為什么不給我流量，讓我推廣？一分錢沒有！3丶錢沒少花，產品就是起不來，再追加投入已經沒錢了。
林林總總原因基本這么幾個，是不是？中槍的舉手！
言歸正傳，以我個人經驗來分析下2015年打造產品基礎銷量的思路吧。
淘寶客：
很多商家對于淘寶客的一個誤解是覺得資源為王，說白了淘寶客也是人，做淘寶客的目的還是為了拿高傭金賺錢，所以站在淘寶客的角度，他們需要的是什么？高點擊丶高轉化丶高傭金的產品，如果你對淘寶客了解更深的話他們都有自己的圈子，有很多的QQ交流群，他們會在一起交流各種給力的產品，也會從自己的渠道采集產品。所以說他們真正卻的是更多的時間丶更多的流量丶更多的傭金收入，而非產品！這種站在對方角度的逆向思維其實很容易理解，如果你是淘寶客，我拿了一款很贊的寶貝找你推廣，送上門的傭金，順水推舟何樂而不為呢，相反如果產品不給力，那肯定也會覺得我完全是一個浪費時間的存在。
目前國內擁有比較大淘客資源的是老米丶壞壞和易群推，這不是打廣告啊，只要你的產品符合淘寶客要求，產品質量不差，店鋪頁面美觀，不是偏門類目，爆款不是問題。
社會化營銷：
未來產品的購物模式將會朝著粉絲經濟方向發展，擁有過萬粉絲的微信號丶微博號丶主播等都是營銷產品的轉化點，他們的粉絲效應對產品的轉化都是很高的。所以希望賣家多把精力放在找幾個有粉絲較多的自媒體幫您推廣產品。
基礎銷量問題解決了嗎
講到這里肯定還有部分賣家會想，這也沒破解搜索的變化啊，我想說的是，淘寶搜索會越來越完善，趨勢更加注重用戶體驗和賣家服務質量，所以，重心放在產品和顧客，生意會好的?，F在更多垂直電商例如唯品會丶聚美等就是補充了淘寶商家用戶體驗不佳而成長起來的。
二丶打好基礎，迎接標簽化流量，讓流量更有價值！
產品的基礎銷量上面已經講過了，在做基礎銷量的前提，我們產品的頁面是不是也需要把握住每個流量？答案是肯定的！
單品收藏丶店鋪收藏這兩個指標頁面優化方向可以在店招丶詳情頁丶左側欄強調突出，收藏理由可以是優惠券丶禮物等，這個自由發揮吧，后臺都有數據，收藏指標過少請自己找找原因。
詳情頁：這個千篇一律的問題我就不想過多講解了，考核數據指標轉化率丶停留時間丶跳失率等等只要不是小白都知道怎么優化。
首頁丶分類頁丶詳情頁建立流量互相流通的通道，不要把通道堵死，這樣會降低店鋪訪問深度，影響客單價和轉化率。
三、把控好運營節奏，產品就爆起來了！
運營每天需要做什么？
很多一部分的賣家是對數據沒有頭緒的，能分析出有價值的東西并不多，所以一個合格的運營也是非常重要滴，各個部門人員kpi考核指標都要掌握好。
今年做淘寶做的不是技巧，而是產品為王，服務為皇后，搜索則會垂簾聽政。產品基礎銷量的打造是為了讓付費流量產出更大價值，很多賣家把精力放在直通車丶鉆展優化技巧上面，其實直通車回歸本質還是產品，產品選的好，服務沒問題，白癡都會開，照樣能拿出牛逼的數據來。
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本文來源： 淘寶越刷單排名越靠后的原因分析
