淘寶店現(xiàn)在越開越多，一些小愛心店在強大的競爭下越發(fā)吃力，尤其是高端鞋，一些信譽評價都對轉(zhuǎn)化有著重要的作用。今天，tp_助淘就給大家介紹一家主打500塊錢以上高端鞋的小愛心店是如何發(fā)展的。
首先，店鋪介紹：
可以看出該店的店鋪基礎(chǔ)是較為薄弱的，信譽還是小愛心層級，缺少銷量基礎(chǔ)，所以在后期的推廣中對于轉(zhuǎn)化的提升是重點。
這是沒做直通車前店鋪的交易概況，可以看出，該店在1月的時候，全店的整體流量較少，交易額較低，所以在后期直通車的優(yōu)化中，主要的思路是提高店鋪的整體流量，然后在流量的基礎(chǔ)上提升轉(zhuǎn)化。
我們再來看下店鋪的一個寶貝概況：
這款是冬季該店鋪的主推款，從上圖可以看出，該寶貝走的是高價位品牌鞋的路子，面對的客戶人群是月消費額較高的人群，客戶群體比較狹隘，而且該賬戶的日消耗設定得較小，為150每天，女鞋類目又是PPC較高的一個情況，所以在后期推廣的時候，主要就是走精準詞的路線，把有限的日消耗花在值得的流量上。
關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉(zhuǎn)化的核心流量來源，因此需要對關(guān)鍵詞進行全面的調(diào)整。一方面，我們對那些高花費無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞進行刪除，一些點擊率低的不精準的關(guān)鍵詞刪除，點擊率低的精準關(guān)鍵詞降低出價或者精準匹配提高點擊率。
另一方面，我們可以多添加一些寶貝相關(guān)的屬性方面的關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準，對于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提高出價，加大精準流量的引入，也可以通過流量解析對于一些轉(zhuǎn)化較好的屬性關(guān)鍵詞添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞進行測試，一些花費少但是精準的關(guān)鍵詞可以稍微提高一定的出價測試后期的效果。
該店鋪在冬季的時候，主要推廣一些高幫鞋，而這些鞋子都是GZ品牌的，而且日限額較少的情況，一些像男鞋 女鞋這類的大詞便沒有進行嘗試，而是把流量集中在GZ的相關(guān)品牌詞上。
后期測試下來，確實是GZ的相關(guān)品牌詞的轉(zhuǎn)化效果較好，于是后期就主要走的品牌詞路線，而且這些品牌詞本身展現(xiàn)不大，要引進流量，就得把這些品牌詞頂在有利的位置，所以后期我在推廣的時候，盡量把這些關(guān)鍵詞在合理的范圍內(nèi)頂高排位。
另外，這些高價位的品牌鞋的客戶群體比較少，而且鞋子本身就是比較屬于時尚潮款，消費人群便比較集中在消費力度比較高的年輕人身上，在搜索人群這個新功能出現(xiàn)后，便立刻進行了測試。在人群的選擇上，月消費金額勾取了消耗較大的人群，年齡層上也勾取了較為年輕的群體，當對這類人群出價變高后，效果也是挺明顯的。
通過搜索人群，把流量較為集中在適合該寶貝的客戶群體上，能更好的體現(xiàn)流量的價值，優(yōu)化賬戶的轉(zhuǎn)化。
定向也是直通車一個引進流量的重要渠道，該功能引進的流量較為精準，會根據(jù)買家的瀏覽和購買習慣進行投放，所以一般在賬戶消耗足夠的情況下，賬戶都會進行定向投放，而該店鋪只是小愛心店鋪，等級不足以進行定向投放，后期店鋪等級提升后，可以嘗試進行定向投放觀察后期的一個效果。
淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過設置站外的投放比例實現(xiàn)。
觀察直通車報表數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)直通車的站外投放效果并不理想，于是保持了一個小比例的投放模式，消耗較小。店鋪推廣也是一個重要的引流渠道，該店鋪等級還不夠，后期店鋪等級提升后，可以對此進行嘗試。
此外是新款預熱。4月底的時候直通車冬款的效果在逐步下降，因此我們考慮要預熱夏款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢的夏款的效果上來了。等到效果穩(wěn)定一段時間后，我們就可以對直通車加大精準流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
店鋪在優(yōu)化一段時間后，效果還是很明顯的，店鋪整體的一個營業(yè)額也有了較大的提升，店鋪等級也從2個小愛心上升到了4個小愛心。
從上圖可以看出，該賬戶直通車效果還是可以的，ROI為3.35，4月的直通車帶來的成交額也達到了1W以上，遠超過了1月時候店鋪整體的一個營業(yè)額。
和1月相比，店鋪整體的一個訪客數(shù)有了很大的一個提升，店鋪整體的營業(yè)額也有了較大幅度的提升，直通車的一個效果還是較為明顯的。
綜上，我們總結(jié)了幾個其他店鋪可以復制的技巧：首先分析店鋪和寶貝的定位，要認清面對的客戶群體；其次，一些高端的有品牌的寶貝，品牌詞可以作為主打嘗試；三，新功能比如搜索人群等可以多測試效果；四，前期可以多款一起推，測試效果，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整。
首先，店鋪介紹：
可以看出該店的店鋪基礎(chǔ)是較為薄弱的，信譽還是小愛心層級，缺少銷量基礎(chǔ)，所以在后期的推廣中對于轉(zhuǎn)化的提升是重點。
這是沒做直通車前店鋪的交易概況，可以看出，該店在1月的時候，全店的整體流量較少，交易額較低，所以在后期直通車的優(yōu)化中，主要的思路是提高店鋪的整體流量，然后在流量的基礎(chǔ)上提升轉(zhuǎn)化。
我們再來看下店鋪的一個寶貝概況：
這款是冬季該店鋪的主推款，從上圖可以看出，該寶貝走的是高價位品牌鞋的路子，面對的客戶人群是月消費額較高的人群，客戶群體比較狹隘，而且該賬戶的日消耗設定得較小，為150每天，女鞋類目又是PPC較高的一個情況，所以在后期推廣的時候，主要就是走精準詞的路線，把有限的日消耗花在值得的流量上。
關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉(zhuǎn)化的核心流量來源，因此需要對關(guān)鍵詞進行全面的調(diào)整。一方面，我們對那些高花費無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞進行刪除，一些點擊率低的不精準的關(guān)鍵詞刪除，點擊率低的精準關(guān)鍵詞降低出價或者精準匹配提高點擊率。
另一方面，我們可以多添加一些寶貝相關(guān)的屬性方面的關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準，對于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提高出價，加大精準流量的引入，也可以通過流量解析對于一些轉(zhuǎn)化較好的屬性關(guān)鍵詞添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞進行測試，一些花費少但是精準的關(guān)鍵詞可以稍微提高一定的出價測試后期的效果。
該店鋪在冬季的時候，主要推廣一些高幫鞋，而這些鞋子都是GZ品牌的，而且日限額較少的情況，一些像男鞋 女鞋這類的大詞便沒有進行嘗試，而是把流量集中在GZ的相關(guān)品牌詞上。
后期測試下來，確實是GZ的相關(guān)品牌詞的轉(zhuǎn)化效果較好，于是后期就主要走的品牌詞路線，而且這些品牌詞本身展現(xiàn)不大，要引進流量，就得把這些品牌詞頂在有利的位置，所以后期我在推廣的時候，盡量把這些關(guān)鍵詞在合理的范圍內(nèi)頂高排位。
另外，這些高價位的品牌鞋的客戶群體比較少，而且鞋子本身就是比較屬于時尚潮款，消費人群便比較集中在消費力度比較高的年輕人身上，在搜索人群這個新功能出現(xiàn)后，便立刻進行了測試。在人群的選擇上，月消費金額勾取了消耗較大的人群，年齡層上也勾取了較為年輕的群體，當對這類人群出價變高后，效果也是挺明顯的。
通過搜索人群，把流量較為集中在適合該寶貝的客戶群體上，能更好的體現(xiàn)流量的價值，優(yōu)化賬戶的轉(zhuǎn)化。
定向也是直通車一個引進流量的重要渠道，該功能引進的流量較為精準，會根據(jù)買家的瀏覽和購買習慣進行投放，所以一般在賬戶消耗足夠的情況下，賬戶都會進行定向投放，而該店鋪只是小愛心店鋪，等級不足以進行定向投放，后期店鋪等級提升后，可以嘗試進行定向投放觀察后期的一個效果。
淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過設置站外的投放比例實現(xiàn)。
觀察直通車報表數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)直通車的站外投放效果并不理想，于是保持了一個小比例的投放模式，消耗較小。店鋪推廣也是一個重要的引流渠道，該店鋪等級還不夠，后期店鋪等級提升后，可以對此進行嘗試。
此外是新款預熱。4月底的時候直通車冬款的效果在逐步下降，因此我們考慮要預熱夏款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢的夏款的效果上來了。等到效果穩(wěn)定一段時間后，我們就可以對直通車加大精準流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
店鋪在優(yōu)化一段時間后，效果還是很明顯的，店鋪整體的一個營業(yè)額也有了較大的提升，店鋪等級也從2個小愛心上升到了4個小愛心。
從上圖可以看出，該賬戶直通車效果還是可以的，ROI為3.35，4月的直通車帶來的成交額也達到了1W以上，遠超過了1月時候店鋪整體的一個營業(yè)額。
和1月相比，店鋪整體的一個訪客數(shù)有了很大的一個提升，店鋪整體的營業(yè)額也有了較大幅度的提升，直通車的一個效果還是較為明顯的。
綜上，我們總結(jié)了幾個其他店鋪可以復制的技巧：首先分析店鋪和寶貝的定位，要認清面對的客戶群體；其次，一些高端的有品牌的寶貝，品牌詞可以作為主打嘗試；三，新功能比如搜索人群等可以多測試效果；四，前期可以多款一起推，測試效果，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 新手小賣家如何逆境突圍？
