每當?shù)搅说镜臅r候，很多淘寶賣家都十分苦惱，因為一到淡季，店鋪的銷量就會直線下降，今天，小編就跟大家說一下，如何在淡季中也能讓業(yè)績翻番。

店鋪背景：主營韓版女裝的淘寶店鋪，5個主推產(chǎn)品都是貿(mào)易，優(yōu)化前直通車花費1500，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，花費主要在幾個大詞上，嚴重不平衡，店鋪營業(yè)額卡在2W~3W之間，該如何突破呢？

優(yōu)化后效果：淘寶直通車日花費3000,3太難ROI是4，店鋪日營業(yè)額半個月內(nèi)從3W飆升到現(xiàn)在的10W，而無線端貢獻占據(jù)主導，下面給大家分享一下人家是如何優(yōu)化的。

明確優(yōu)化思路：

一、寶貝標題和屬性優(yōu)化

寶貝標題和屬性對于淘寶直通車關鍵詞的質(zhì)量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，因此，優(yōu)化好寶貝的相關性就顯得很重要，該店鋪銷量比較好的幾款都是貿(mào)易，屬性也比較類似，為了拓展出更多的流量，于是便將銷量較好的款不同的屬性在寶貝標題和屬性里面突出。

1、寶貝標題優(yōu)化：

比如，下面拿其中一款的標題舉個例子，原標題上“A【哚啦】”這個詞在流量解析力最多也就十幾個流量，跟寶貝沒有什么相關性，對引流起到的效果其實并不大，因此，在優(yōu)化后把類似這些不相關的詞去掉，加上了與寶貝相關的一些屬性詞，剛開始總共優(yōu)化了5個寶貝標題，第二天，店鋪的流量就開始上升了。

2、寶貝屬性優(yōu)化

寶貝的屬性一定要完整、準確、與標題相符。才能更好的引流，而該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開始的時候也是會存在一些錯誤的，與標題存在沖突，比如，有一款寶貝是高領的，但是標題寫的也是高領，但是屬性卻選擇了圓領，這樣的就是屬性錯誤了，一定要及時糾正過來。

另外，大家還需要注意一點的是，要是發(fā)現(xiàn)淘寶直通車加的精準關鍵詞大部分都是2分、3分的時候，一定要檢查一下類目是否放錯了，因為發(fā)生這種情況的大部分都是類目放錯而導致的。

二、直通車引流優(yōu)化

在1月12號之前，淘寶直通車的日花費是1000~1500元，ROI是2，首先在檢查分時地域的時候發(fā)現(xiàn)，計劃的分時比例全部都是100%，在冷門時段造成了不必要的高花費，影響點擊率和轉(zhuǎn)化率，及時對其作出了調(diào)整，根據(jù)店鋪的成交高低峰設置了投放比例，查看了淘寶直通車報表后發(fā)現(xiàn)無線和站外的效果都很不錯，因此，便將無線和站外的投放比例加大了10%。

核對清楚賬戶的基本信息之后，就要進行關鍵詞優(yōu)化了，通過報表中關鍵詞花費發(fā)現(xiàn)，雖然賬戶每天花費1500元，但是大部分錢都花在了幾個詞上面，其中“毛衣”這個詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車賬戶是不健康的，在關鍵詞的調(diào)整中，我們將“毛衣”等幾個花費占比超高的詞降低了一些，因為擔心一下子降得太低的話，會影響到質(zhì)量分和整個賬戶的流量，所以，需要連續(xù)幾天慢慢降低，并且將其他點擊率高、轉(zhuǎn)化不錯的詞慢慢加大，這樣，三天之后，幾個大詞的花費降下來了，其他詞的流量也開始增加，流量達到平衡。

經(jīng)過一周時間的調(diào)整優(yōu)化之后，淘寶直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化提升，店鋪營業(yè)額已經(jīng)從3W提升到了6W，因此，這時候就建議賣家將淘寶直通車花費增加到每天3000元。

這時候淘寶直通車要如何調(diào)整才能保證花費提高的同時使得ROI也能保持穩(wěn)定呢？

根據(jù)賬戶的情況顯示，站外和無線端的轉(zhuǎn)化是很好的，因此，首先就要把站外和無線的比例加大了10%，店鋪的成交高峰是在晚上的19~23點，將這段時間的分時比例加大5%，然后再加大了主推一款幾個轉(zhuǎn)化比較好的關鍵詞，這樣第三天的花費就會提高上去了，并且ROI也能保持穩(wěn)定。

當?shù)赇伆l(fā)展的不錯的時候，在推廣費上也需要做出一些調(diào)整，因此，建議大家在各方面形式都不錯的情況下，一定要及時加大力度推廣，乘勢而上，不要一直局限在一個范圍內(nèi)。

三、做好無線頁面的優(yōu)化

我們可以從生意參謀的交易概括中分析道，無線端的營業(yè)額占比超過店鋪營業(yè)額的70%，這是一個很好的狀態(tài)，為了提高用戶的體驗，增加店鋪的銷量，我們將無線端首頁和幾個主推款的無線詳情裝修了一下，盡量減少用戶的頁面加載時間，盡可能的將寶貝賣點突出給買家瀏覽。

小結(jié)：

做好淘寶店鋪的優(yōu)化或許并不是最華麗最有技巧的方法，但是卻能夠為我們帶來很好的優(yōu)化效果。同時，也提醒了我們，想要提升店鋪營業(yè)額的時候，不要一味的以為找活動報名就行了，我們還需要優(yōu)化好最基本的東西，將基本功做好了，再去做其他的，就能事半功倍。

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