【運(yùn)營】教你用數(shù)據(jù)魔方“藍(lán)海”撈金

　　數(shù)據(jù)魔方是基于淘寶海量數(shù)據(jù)分析的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，作為淘寶網(wǎng)首個(gè)全網(wǎng)商業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)魔方專于分析淘寶全行業(yè)的瀏覽、交易、收藏、搜索，以及消費(fèi)者的用戶特征，賣家可用于店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營、市場行業(yè)研究等。

　　今天的主角就是數(shù)據(jù)魔方。數(shù)據(jù)魔方中一個(gè)重要功能是淘詞，我想絕大多數(shù)人都是拿來做SEO的，但很遺憾的告訴你，這個(gè)數(shù)據(jù)要稍微滯后，而且在找詞方面遠(yuǎn)不及淘寶指數(shù)，縱然有這個(gè)缺點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，淘詞數(shù)據(jù)非常多，賣家可以看看細(xì)分類目下的數(shù)據(jù)，如下圖所示。不過的重點(diǎn)卻不在這里，我用淘詞只是為了尋找一樣?xùn)|西，叫做藍(lán)海產(chǎn)品 ！

　　有人天天嚷嚷藍(lán)海產(chǎn)品難找，也許看了這個(gè)非常簡單的方法之后，就會(huì)釋然。我隨意找了一個(gè)類目找到了一款產(chǎn)品——cross 女鞋。

　　我們可以看到，它的競爭強(qiáng)度（搜索指數(shù)/寶貝數(shù)） 是3左右 ，轉(zhuǎn)化率為1.65% ，我們?nèi)绾悟?yàn)證是不是藍(lán)海產(chǎn)品呢？還是要基于具體搜索的。

　　

　　搜索這個(gè)關(guān)鍵詞 ，然后按銷量排行。可以發(fā)現(xiàn)，最后一名是57筆，打到第一頁，是不是很簡單？大家更多的疑問是，怎么找到這個(gè)產(chǎn)品？我把上面的淘詞搜索截圖大家看看，非常簡單。

　　只要搜索“女鞋”，按轉(zhuǎn)化率排序，然后往下拉就可以找到。簡單說下我的思路和判斷方法：首先，搜索的詞最好選擇一級(jí)類目詞或者一些功能性的詞，原因是二級(jí)類目詞的話基數(shù)小。然后，要選擇競爭強(qiáng)度大于1的詞，低于1就屬于競爭大了，而且搜索指數(shù)不能低于3000，過低的話市場空間就小了，也難賺錢。

　　最后，找到這個(gè)詞之后一定要去搜索一遍，然后按銷量排序，估算下第一頁的最后一名銷量是多少，你有多大把握超過最后一名。因?yàn)殇N量排序在第一頁的話，你的人氣排名就不會(huì)很低，確保你在下架的時(shí)候能搶占默認(rèn)流量。

　　用這個(gè)方法也可以找到一些很好的詞，比如身體曬后修復(fù)美白。可以去搜索下這個(gè)詞，看看淘詞的數(shù)據(jù)，需要清楚的是，鞋子是一級(jí)類目詞，美白是功能詞，結(jié)果不言而喻。接下來再說說，運(yùn)營方面的東西——數(shù)據(jù)運(yùn)算，也就是什么寶貝好賣的那一列。

  

　　還是一樣，熱銷排行有可能是刷出來的，但如果是飆升的話刷的概率就小很多。所以，我們可以看看我們相應(yīng)的類目下有哪些熱賣的產(chǎn)品，以及該寶貝的流量來源。

　　分析對(duì)手，這里也是極好的渠道，建議賣家可以長期跟蹤一個(gè)競爭對(duì)手，看看他如何投入廣告，一定會(huì)有收獲。因?yàn)槟苓M(jìn)到這里的一定是高手，我本人之前跟蹤一款寶貝近半月，每天計(jì)算他的UV價(jià)值，收獲很大。