市場前瞻的重要性

　 現在正值換季階段，很多服裝業有關的行業都在上新品，其他類目的產品也在進入產品更新階段。而很多賣家自己產品的定位都是以自己對產品自身的了解位置，比如：我這個產品是出產價低，性價比很高，但是往往忽略了市場分析。商品的核心競爭力就是質量和價格。下面小類目的推廣案例以及市場前瞻為入手的推廣策略制定。

一、產品定位：

產品定位主要從一下三方面來入手：

1、產品市場前瞻：

在整個14寸筆記本屏幕的搜索中，共有4649款寶貝，整個類目的競爭方面較之大類目小了很多。

2、推廣市場前瞻：

其中參加直通車推廣的寶貝更加少最多只有147款寶貝。

單憑一個精準詞在淘寶上直通車流量最多一天就能有84個點擊，這可謂潛力巨大。

3、產品大眾價格：

在4649同行寶貝中，200-300這個價格區間的寶貝有4267個。

而本店所主營類目的價格是批發價，遠低于以上寶貝。

筆記本電腦屏幕在子類目的市場競爭小，而且在推廣中，引流難度也較小。加上寶貝自身的價格優勢，產品在運營成本會比較低。

二、直通車推廣策略：

根據以上的類目特點，直通車的推廣模式其實已經定型。直通車推廣將以精準詞為主，中心詞為輔的引流模式，這將使店鋪新上架的產品有個良好的推廣環境。

1.寶貝關鍵詞的均衡流量：

在以往的其他類目的推廣中，中心詞流量占了整個行業的一半以上，這其實是個不良的現象，因為，購買意圖不是很精準，符合寶貝自身屬性的精準詞難以獲得流量，這使得關鍵詞引流維度不夠。加之新上架寶貝用中心詞的話，競爭環境比較惡劣，收效會較差。

本店主要采取的是關鍵詞均勻獲取流量的方式來引流，這有利于給寶貝創造良好的推廣環境，并有利于培養直通車的點擊率和轉化。

2.精準詞為主的加詞

在上面的市場調查會發現，精準詞其實在該類目下的流量不低。以上這是直通車一天的流量數據，寶貝在價格優勢明顯的情況下，精準詞引流的PPC和點擊率會比較高。

推廣效益：

在推廣環境良好的情況下，加上寶貝自身性價比高，這使得寶貝有良好的市場反饋。

三、總結：

店鋪的裝修和詳情雖然比較拙略，但是產品的性價比卻起到了定性因素。產品的市場前瞻性和價格，將很大程度決定寶貝推廣的難易程度，而直通車行業的流量特點，也可以為直通車后面的加詞和引流做參考。

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