今天小車幫大家找到一位大賣家的直通車操作高手，給大家分享一下如何利用直通打造爆款的經(jīng)驗(yàn)。
做直通車的人都知道，質(zhì)量得分最重要，只有質(zhì)量得分高了，那才可能用低出價(jià)排到高的名次。如何讓直通車質(zhì)量得分迅速的提高，那就意味著花最少的錢達(dá)到你需要的推廣效果。
做直通車之前要做一件重要的任務(wù)，那就是選品，先分析好你的產(chǎn)品和同行在品質(zhì)，價(jià)格各方面是否有足夠的優(yōu)勢(shì)；做好這部分工作之后，那就要在考慮這樣的一個(gè)問題：質(zhì)量得分和你的類目丶屬性丶店鋪DSR等相關(guān)屬性的權(quán)重有關(guān)，這些因素如何優(yōu)化大家應(yīng)該都明白，這里就不再多廢話了。下面我就講下我們是如何快速提升和長期維護(hù)直通車質(zhì)量得分的。
第一步：添加你想要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞，不要太多。5-10個(gè)為佳。我們這個(gè)類目真正的成交關(guān)鍵詞不多，對(duì)于一個(gè)想要打造爆款的店鋪，那就要添加熱門關(guān)鍵詞，全部默認(rèn)出價(jià)0.10元。多了不好操作。(操作這一步的時(shí)候盡量晚上21點(diǎn)的時(shí)候開始，具體為什么，自己想一想。)
第二步：設(shè)置投放區(qū)域，只投放幾個(gè)點(diǎn)擊率和展現(xiàn)都不錯(cuò)的區(qū)域
大家是不是覺得很奇怪，為什么我只投放浙江，而且還投放大家都不愿意投放的的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的城市“金華，寧波，臺(tái)州”呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理，同行比真正的買家對(duì)你的直通車圖片更有興趣，特別是晚上睡覺之前，很多商家都會(huì)搜索關(guān)鍵詞看一看的。這正好中了我設(shè)的圈套。
第三步：到10點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有部分關(guān)鍵詞屬性的相關(guān)性在提升，這個(gè)時(shí)候把出價(jià)的排名全部卡到100名以內(nèi),提高關(guān)鍵詞的曝光率。
第四步：到11點(diǎn)的時(shí)候，將關(guān)鍵詞全部拖到第1頁，第二頁的點(diǎn)擊率高的位置，不要當(dāng)心錢被燒掉，你定向的范圍小，只有這樣才能利用同行為你服務(wù)。
第五步：操作完上面四步，已經(jīng)11點(diǎn)多了，你可以回去睡覺了。第二天做上早上起來的時(shí)候你肯定會(huì)有驚喜的發(fā)現(xiàn)：
第六步：操作完上面5步，是不是就大功告成了呢？不是的，其實(shí)你才是萬里長征走完了第一步。我們最終是要達(dá)到現(xiàn)在這樣的效果的：
其實(shí)說白了，以上的做法僅僅是讓你在最短的時(shí)間內(nèi)將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分做到最高，離打造爆款，帶來銷量還差之甚遠(yuǎn)。那接下來要干什么呢？前期虧本，瘋狂的去報(bào)第三方活動(dòng)，活動(dòng)上線正是養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分最好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候根據(jù)數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量和區(qū)域投放，投放時(shí)間等等，利用活動(dòng)期間高轉(zhuǎn)化率來進(jìn)一步提升直通車的質(zhì)量得分。
第七步：一次活動(dòng)做下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅讓爆款積累了前期的銷量，而且讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分刷刷的沖到10分，接下來開車就得心應(yīng)手了。
第八步：虧本沖銷量后，開始提價(jià)做爆款， 這個(gè)時(shí)候直通車就顯得更重要了，質(zhì)量得分是動(dòng)態(tài)變化的，維護(hù)關(guān)鍵詞保持10分是關(guān)鍵。這里是我個(gè)人的一點(diǎn)心得：
1.個(gè)人覺得建計(jì)劃的時(shí)候站內(nèi)站外分開，一個(gè)計(jì)劃投放站內(nèi)搜索和移動(dòng)端，一個(gè)投放站外，一般移動(dòng)端的點(diǎn)擊率是PC端的3-5倍，定向的點(diǎn)擊率太低，一般建議月銷量500以上，客單價(jià)200以上的產(chǎn)品可以開啟，不然轉(zhuǎn)化率很低。
2.推廣人員，我決定會(huì)做數(shù)據(jù)整理和分析是關(guān)鍵，一般晚上的點(diǎn)擊率比白天的高一點(diǎn)，建議使用行業(yè)模板，然后微調(diào)。推廣人員需要每天關(guān)注直通車的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，統(tǒng)計(jì)一個(gè)星期，然后做適時(shí)出價(jià)和位置的調(diào)整。
3.每個(gè)地域的點(diǎn)擊率都是不同的，前期想快速提高點(diǎn)擊率，可以參考淘寶指數(shù)，后期自己優(yōu)化還是需要推廣人員做好數(shù)據(jù)的整理分析后調(diào)整。
4.一般來說首頁1-3名點(diǎn)擊率最高，4-6名也還好。7-11名比較差。還不如12-16名的。第二頁以后點(diǎn)擊率都不行。建議直通車預(yù)算不是很足的可以設(shè)置在12-16名的位置，這里只是我個(gè)人測(cè)試的結(jié)果，具體還是需要推廣人員根據(jù)自身的情況進(jìn)行測(cè)試。
第九步：但這些都優(yōu)化好后，接下來下工夫的地方就是圖片了，優(yōu)化圖片，我的三點(diǎn)建議1.圖片不要太花，不要超過2-3種顏色即可；文案不要太多，密密麻麻看不清影響買家信息獲取；文案訴求點(diǎn)突出，利益點(diǎn)明確。
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