導(dǎo)讀：眾所周知，店鋪推廣的點(diǎn)擊單價(jià)比寶貝推廣低，在符合要求的店鋪還能開通店鋪推廣通用定向。而店鋪推廣通用定向展示位置也越來(lái)越豐富，這些展示位置能否為我們店鋪帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化呢？

店鋪推廣由于其競(jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊單價(jià)比寶貝推廣更低，被廣大的賣家所喜愛。而店鋪推廣通用定向面向的人群要求更加高，競(jìng)爭(zhēng)自然也相對(duì)低，那么，已經(jīng)開通的賣家朋友是否有好好利用這個(gè)淘寶/天貓直通車推廣渠道呢？下面為大家詳細(xì)講解下店鋪通用定向怎么用才有最大的效果。

一、店鋪通用定向展示位置概述

在使用店鋪通用定向前，我們首先要了解下這個(gè)推廣渠道的展示位置，以便我們有針對(duì)性的調(diào)整推廣方法。

目前店鋪推廣通用定向的展示位置已擴(kuò)展至14個(gè)，本文就早期確定的9個(gè)位置先行講述。早期的9個(gè)展示位置就已經(jīng)非常豐富，涵蓋了PC端和無(wú)線端、站內(nèi)和站外，它們分別是：

二、展示位置深度分析

下面對(duì)這9個(gè)展示位置進(jìn)行深度分析，以便我們能充分利用該推廣途徑。

1、商搜底部（尺寸210*315）

對(duì)于這個(gè)尺寸的展示位置，相信大家都不陌生，是商品搜索底部的位置欄，店鋪推廣的關(guān)鍵詞搜索展示采用的就是該位置，除了關(guān)鍵詞搜索展示外，這個(gè)位置也是店鋪推廣通用定向的展示位置。如下圖所示：

分析：該位置是最常用的店鋪推廣位置，并且兼顧了關(guān)鍵詞搜索和通用定向，可以作為日常使用，由于只展示圖片，標(biāo)題在鼠標(biāo)指向圖片位置才顯示，建議重點(diǎn)促銷或推廣文案在圖片上體現(xiàn)。

2、無(wú)線電商墻&新浪微博（640*290）

無(wú)線電商墻是無(wú)線端的推廣位置，展示在各大主流無(wú)線APP，WAP網(wǎng)頁(yè)上，該推廣渠道目標(biāo)定向精準(zhǔn)，內(nèi)容會(huì)根據(jù)消費(fèi)者日常瀏覽行為等數(shù)據(jù)推送。

對(duì)比無(wú)線電商墻的投放數(shù)據(jù)能知道，通用定向在女裝這個(gè)類目點(diǎn)擊單價(jià)僅為0.05元，可以說(shuō)是在PC端投放基本沒可能，而且無(wú)線電商墻&新浪微博這個(gè)位置的點(diǎn)擊率也相對(duì)高。

分析：無(wú)線目前是一個(gè)趨勢(shì)也是一個(gè)藍(lán)海，直通車無(wú)線端點(diǎn)擊單價(jià)更是比PC端點(diǎn)擊單價(jià)低，目前無(wú)線端的推廣逐漸被重視起來(lái)，因此我們也需要重點(diǎn)拓展該渠道的流量。

3、今日頭條-大圖（640*290）

該展示位置位于今日頭條APP信息流。下圖為展示的樣式（瀏覽器版今日頭條APP）：

上圖即為展示樣式，從圖中我們可以看到，推廣內(nèi)容包括推廣標(biāo)題和推廣圖，在左下方會(huì)提醒閱讀用戶，該信息為淘寶推廣。

分析：在我們推廣理念中，推廣圖決定90%的點(diǎn)擊率權(quán)重，但在這個(gè)渠道推廣標(biāo)題對(duì)于點(diǎn)擊率權(quán)重占比同樣重要。原因如下：今日頭條為信息集合APP，網(wǎng)羅匯總今日熱點(diǎn)信息，因此，一個(gè)好的推廣標(biāo)題及推廣圖中文案，在結(jié)合最近熱點(diǎn)的情況下，更容易吸引點(diǎn)擊。如上圖中的“2013中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周走秀款”。在點(diǎn)擊推廣內(nèi)容跳轉(zhuǎn)進(jìn)入的是寶貝展示頁(yè)。通過測(cè)試，由于今日頭條閱讀者更多需求為閱讀今日熱點(diǎn)，因此，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化情況會(huì)弱于其他位置。

4、今日頭條-小圖（170*120）

下圖為該展示位置的樣式：

對(duì)于這個(gè)渠道，需要注意的是小圖的展示和大圖的展示會(huì)有區(qū)別，小圖展示需要以清晰明了為主，推廣圖上不建議加入文案，重點(diǎn)優(yōu)化的在于推廣標(biāo)題。

5、PC旺旺每日焦點(diǎn)（168*78）

該渠道位于PC端登陸旺旺時(shí)彈出的每日焦點(diǎn)，其展示圖和店鋪測(cè)試數(shù)據(jù)如下所示：

分析：該渠道特點(diǎn)是展示流量非常大，而且在早上9點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)高峰，但點(diǎn)擊率也相對(duì)低，點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)關(guān)鍵詞等PC端推廣低很多（該測(cè)試店鋪的PPC在1.5元左右）。投放該位置，由于圖片尺寸只有168*78像素，因此需要注意推廣圖的清晰度，并且一些鮮艷基調(diào)的推廣圖有利于吸引注意和點(diǎn)擊。建議在推廣圖加入促銷等吸引力高的文案，由于展示不顯示推廣文案，因此可以不重點(diǎn)優(yōu)化。

6、PC交易詳情頁(yè)底部（190*90）

上圖為測(cè)試該渠道數(shù)據(jù)，該展示位置位于PC交易詳情頁(yè)底部，對(duì)于此類用戶，屬于查看已完成交易信息，因此點(diǎn)擊欲望一般，但如果有點(diǎn)擊，較容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

7、無(wú)線APP底部通欄（640*100）

此渠道為app客戶端集合，覆蓋wifi萬(wàn)能鑰匙等無(wú)線app底部通欄位置。目前只開放安卓系統(tǒng)展示，IOS目前沒有該位置流量。

對(duì)于這個(gè)渠道，圖片制作務(wù)必清晰明了突出主圖，吸引使用APP的用戶點(diǎn)擊。

三、總結(jié)

直通車目前在不斷調(diào)整優(yōu)化，從推出千人千面?zhèn)€性化搜索，到推出更多協(xié)助調(diào)整工具（如實(shí)時(shí)點(diǎn)擊、無(wú)線首屏預(yù)估等），無(wú)不預(yù)示著直通車產(chǎn)品的變革。同時(shí)，店鋪推廣通用定向的展示位置也越來(lái)越豐富，目前已擴(kuò)展至14個(gè)展位，在更新的展位中，我們可以看到有更多的無(wú)線展示位置。從數(shù)據(jù)上看，無(wú)線端的點(diǎn)擊扣費(fèi)很低，部分渠道的投產(chǎn)比也很理想。

今天僅對(duì)早期的9個(gè)展位進(jìn)行分析，對(duì)于新增的5個(gè)展位，將會(huì)另外再把個(gè)人的研究心得匯總記錄，稍后跟大家再作分享。


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本文來(lái)源： 店鋪通用定向展位深度分析