導讀：眾所周知，店鋪推廣的點擊單價比寶貝推廣低，在符合要求的店鋪還能開通店鋪推廣通用定向。而店鋪推廣通用定向展示位置也越來越豐富，這些展示位置能否為我們店鋪帶來更好的轉化呢？

店鋪推廣由于其競爭小，點擊單價比寶貝推廣更低，被廣大的賣家所喜愛。而店鋪推廣通用定向面向的人群要求更加高，競爭自然也相對低，那么，已經(jīng)開通的賣家朋友是否有好好利用這個淘寶/天貓直通車推廣渠道呢？下面為大家詳細講解下店鋪通用定向怎么用才有最大的效果。

一、店鋪通用定向展示位置概述

在使用店鋪通用定向前，我們首先要了解下這個推廣渠道的展示位置，以便我們有針對性的調(diào)整推廣方法。

目前店鋪推廣通用定向的展示位置已擴展至14個，本文就早期確定的9個位置先行講述。早期的9個展示位置就已經(jīng)非常豐富，涵蓋了PC端和無線端、站內(nèi)和站外，它們分別是：

二、展示位置深度分析

下面對這9個展示位置進行深度分析，以便我們能充分利用該推廣途徑。

1、商搜底部（尺寸210*315）

對于這個尺寸的展示位置，相信大家都不陌生，是商品搜索底部的位置欄，店鋪推廣的關鍵詞搜索展示采用的就是該位置，除了關鍵詞搜索展示外，這個位置也是店鋪推廣通用定向的展示位置。如下圖所示：

分析：該位置是最常用的店鋪推廣位置，并且兼顧了關鍵詞搜索和通用定向，可以作為日常使用，由于只展示圖片，標題在鼠標指向圖片位置才顯示，建議重點促銷或推廣文案在圖片上體現(xiàn)。

2、無線電商墻&新浪微博（640*290）

無線電商墻是無線端的推廣位置，展示在各大主流無線APP，WAP網(wǎng)頁上，該推廣渠道目標定向精準，內(nèi)容會根據(jù)消費者日常瀏覽行為等數(shù)據(jù)推送。

對比無線電商墻的投放數(shù)據(jù)能知道，通用定向在女裝這個類目點擊單價僅為0.05元，可以說是在PC端投放基本沒可能，而且無線電商墻&新浪微博這個位置的點擊率也相對高。

分析：無線目前是一個趨勢也是一個藍海，直通車無線端點擊單價更是比PC端點擊單價低，目前無線端的推廣逐漸被重視起來，因此我們也需要重點拓展該渠道的流量。

3、今日頭條-大圖（640*290）

該展示位置位于今日頭條APP信息流。下圖為展示的樣式（瀏覽器版今日頭條APP）：

上圖即為展示樣式，從圖中我們可以看到，推廣內(nèi)容包括推廣標題和推廣圖，在左下方會提醒閱讀用戶，該信息為淘寶推廣。

分析：在我們推廣理念中，推廣圖決定90%的點擊率權重，但在這個渠道推廣標題對于點擊率權重占比同樣重要。原因如下：今日頭條為信息集合APP，網(wǎng)羅匯總今日熱點信息，因此，一個好的推廣標題及推廣圖中文案，在結合最近熱點的情況下，更容易吸引點擊。如上圖中的“2013中國國際時裝周走秀款”。在點擊推廣內(nèi)容跳轉進入的是寶貝展示頁。通過測試，由于今日頭條閱讀者更多需求為閱讀今日熱點，因此，點擊率和轉化情況會弱于其他位置。

4、今日頭條-小圖（170*120）

下圖為該展示位置的樣式：

對于這個渠道，需要注意的是小圖的展示和大圖的展示會有區(qū)別，小圖展示需要以清晰明了為主，推廣圖上不建議加入文案，重點優(yōu)化的在于推廣標題。

5、PC旺旺每日焦點（168*78）

該渠道位于PC端登陸旺旺時彈出的每日焦點，其展示圖和店鋪測試數(shù)據(jù)如下所示：

分析：該渠道特點是展示流量非常大，而且在早上9點會出現(xiàn)高峰，但點擊率也相對低，點擊單價相對關鍵詞等PC端推廣低很多（該測試店鋪的PPC在1.5元左右）。投放該位置，由于圖片尺寸只有168*78像素，因此需要注意推廣圖的清晰度，并且一些鮮艷基調(diào)的推廣圖有利于吸引注意和點擊。建議在推廣圖加入促銷等吸引力高的文案，由于展示不顯示推廣文案，因此可以不重點優(yōu)化。

6、PC交易詳情頁底部（190*90）

上圖為測試該渠道數(shù)據(jù)，該展示位置位于PC交易詳情頁底部，對于此類用戶，屬于查看已完成交易信息，因此點擊欲望一般，但如果有點擊，較容易產(chǎn)生轉化。

7、無線APP底部通欄（640*100）

此渠道為app客戶端集合，覆蓋wifi萬能鑰匙等無線app底部通欄位置。目前只開放安卓系統(tǒng)展示，IOS目前沒有該位置流量。

對于這個渠道，圖片制作務必清晰明了突出主圖，吸引使用APP的用戶點擊。

三、總結

直通車目前在不斷調(diào)整優(yōu)化，從推出千人千面?zhèn)€性化搜索，到推出更多協(xié)助調(diào)整工具（如實時點擊、無線首屏預估等），無不預示著直通車產(chǎn)品的變革。同時，店鋪推廣通用定向的展示位置也越來越豐富，目前已擴展至14個展位，在更新的展位中，我們可以看到有更多的無線展示位置。從數(shù)據(jù)上看，無線端的點擊扣費很低，部分渠道的投產(chǎn)比也很理想。

今天僅對早期的9個展位進行分析，對于新增的5個展位，將會另外再把個人的研究心得匯總記錄，稍后跟大家再作分享。


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本文來源： 店鋪通用定向展位深度分析