新的一年到來(lái)，當(dāng)季節(jié)更替的時(shí)候，隨之而來(lái)的問(wèn)題，就是產(chǎn)品的換季。服裝類寶貝的換季，一向是直通車推廣中的一個(gè)難題，換季的新寶貝，代表著之前的評(píng)價(jià)、銷量和培養(yǎng)起來(lái)的數(shù)據(jù)要全部清零，如果新舊寶貝的銜接不好，還會(huì)出現(xiàn)舊款推不動(dòng)，新款推不上的情況。

直通車推廣策略

1、換季寶貝選款預(yù)熱

換季寶貝的選款預(yù)熱直接決定了接下來(lái)的推廣效果。選款時(shí)需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
（1）寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
（2）寶貝具有一定的銷量基礎(chǔ)，且評(píng)價(jià)和質(zhì)量較好，較受買家歡迎；
（3）寶貝貨源充足，避免推廣中出現(xiàn)斷貨而前功盡棄的情況；
（4）新款寶貝的最終確定需要經(jīng)過(guò)測(cè)試，而測(cè)試的時(shí)間通常較長(zhǎng)，由于預(yù)熱寶貝并不應(yīng)季，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是正常情況，因此可以通過(guò)寶貝的點(diǎn)擊率和收藏情況來(lái)判斷一款寶貝是否具有潛力。

在換季之前，可提前在直通車中新增一個(gè)全店計(jì)劃，通過(guò)低價(jià)來(lái)推廣店鋪中所有接下來(lái)應(yīng)季的寶貝，后通過(guò)全店計(jì)劃最直觀的選擇出效果好的寶貝作為接下來(lái)的主打預(yù)熱寶貝。

由于新款寶貝并不應(yīng)季，因此重點(diǎn)針對(duì)點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行挑選，以便接下來(lái)是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的培養(yǎng)。

以下寶貝為一月初從全店計(jì)劃中被挑選出來(lái)表現(xiàn)較好，并開(kāi)始作為主推的預(yù)熱寶貝。

該款寶貝推廣前期主要利用全店計(jì)劃中數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，剛推廣不久便有轉(zhuǎn)化，因此開(kāi)始添加更多關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，并逐步對(duì)其進(jìn)行調(diào)整后點(diǎn)擊率上升，每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用下降，在不應(yīng)季的情況下也有較好的轉(zhuǎn)化。

2、新老寶貝的銜接
（1）在換季時(shí)，新款應(yīng)該提前推廣進(jìn)行測(cè)試，在舊款寶貝的銷量與流量還未下滑時(shí)進(jìn)行推廣測(cè)試，由舊款寶貝來(lái)維持好賬戶的穩(wěn)定，并由舊款寶貝來(lái)帶動(dòng)新款寶貝。例如：可通過(guò)搜索人群功能，在舊款流量和轉(zhuǎn)化依然較大的情況下，將瀏覽過(guò)的買家或者已經(jīng)購(gòu)買的買家等引入到新款寶貝之中，為新寶貝引入流量并加大測(cè)試的機(jī)會(huì)和空間。
（2）在預(yù)熱期間要對(duì)新款的寶貝進(jìn)行多次的測(cè)試，不能吊死在一棵樹上，一開(kāi)始測(cè)試推廣的寶貝或許效果已經(jīng)達(dá)到可接受的范圍，但是后來(lái)新上的寶貝說(shuō)不定會(huì)更好，因此要在還有時(shí)間的情況下不斷的測(cè)試更多的寶貝，在其中挑選出最好的寶貝來(lái)作為接下來(lái)的主打。
（3）在接下來(lái)的換季來(lái)臨之前，可通過(guò)店鋪活動(dòng)來(lái)配合換季，例如：舊款清倉(cāng)，利用舊款的詳情頁(yè)和清倉(cāng)引入的大流量來(lái)帶動(dòng)新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，吸引更多的買家。

由于新款寶貝均為預(yù)熱，因此引入流量時(shí)需要有較大的精準(zhǔn)性，確保其不會(huì)在預(yù)熱期間有大流量進(jìn)入而因不應(yīng)季原因沒(méi)有轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致大幅虧損。

以下該款寶貝為賬戶中多次測(cè)試后選定的第二款寶貝：

該款寶貝通過(guò)搜索人群功能來(lái)帶動(dòng)，預(yù)熱期間該款寶貝的轉(zhuǎn)化也均為搜索人群。最后，在舊款寶貝開(kāi)始下滑時(shí)，及時(shí)把新款寶貝作為重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行調(diào)整，利用之前已經(jīng)培養(yǎng)好的質(zhì)量得分和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在短時(shí)間內(nèi)為新款寶貝提高流量。

總結(jié)

換季新款寶貝的流量不是一蹴而就，需要較長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)熱和培養(yǎng)，因此面對(duì)換季時(shí)我們需要從各個(gè)方面來(lái)考慮，多次測(cè)試接下來(lái)的主打?qū)氊悾苊獬霈F(xiàn)漏網(wǎng)之魚或者挑選失誤導(dǎo)致前功盡棄，并提前決定好新的寶貝進(jìn)行預(yù)熱，為換季打好基礎(chǔ)，這樣才能領(lǐng)先于其他人，并爭(zhēng)取在下一季有所突破。

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本文來(lái)源： 產(chǎn)品換季，直通車推廣爆款替換的應(yīng)對(duì)思路